2023年重启性感大秀，维多利亚的秘密能否找回失落的流量密码？

从母公司L Brands分拆后，单飞的维多利亚的秘密Victoria's Secret并未彻底摆脱困局，甚至想要重启2019年停办的维密秀。

近日，维密发布最新业绩显示，在截至1月28日的2022年第四季度业绩显示，销售额同比下降7.1%至20.21亿美元，净利润大跌30%至1.72亿美元。2022年全年，销售额同比下降6%至63.44亿美元，调整后的净利润录得4.16亿美元。

维密首席执行官Martin Waters表示，未来维密计划推出一系列举措持续巩固作为贴身内衣市场领导者的核心地位，包括推出新的系列产品、新的维密和PINK客户忠诚度计划等。值得注意是，该集团首席财务官Timothy Johnson在财报电话会议上表示，在中断了四年之后，将于今年晚些时候重新举办维密新版本时装秀。

对于维密秀将采用何种新形式回归，商业那点事儿联系了维密品牌方，截至发稿时未得到回复。

维密秀是维多利亚的秘密在1995年推出的内衣秀，迅速风靡全球，维密秀也一跃成为性感的代名词。巅峰时期的维密秀转播权卖到了2000万美元，在大秀的带动下，维密平均每分钟可以卖出600件内衣，2009年的年销售破百亿美元。不少超模一度都以成为“维密天使”为荣，“维密天使”也成为首个在好莱坞星光大道上留名的商标。

随着女性意识的崛起和当下消费趋势的转变，性感的维密与其浮夸的招牌年度大秀也逐步被市场冷落。质疑维密“贩卖身材焦虑”的声音越来越多，2018年，维密秀收视率狂跌，这也促成了维密在次年终止大秀的决定。

近些年，舒适性取代性感成为人们选购内衣时考虑的首要因素。维密也转变了经营策略，开始力推“大码”概念。在中国市场，维密邀请大码流量明星杨天真出任品牌挚友，同时还邀请了周冬雨等身材各异的女明星出任品牌代言人等，重新定义“性感”。

在维密今年3·8节的推文中，穿着舒适睡衣的大码模特占据了醒目位置，并推出了维密反重力文胸Plus。而在维密线下店外的大屏中，也经常出现大码模特的身影。

除了迎合如今的消费理念，在资本层面，维密也在通过从母公司剥离分拆、单独挂牌上市等举措实现盈利增长。但独立后的维密业绩起伏不定。在2021财年实现销售额和收入双增长之后，2022财年维密再次陷入低迷，第二季度更是出现净利润腰斩。

期待一场“翻身仗”的维密又将宝押在了重启维密秀上。

时尚领域专家张培英认为，重启大秀还是很具有商业价值的。时装秀是品牌直接向消费者、媒体传达理念和未来发展方向的重要渠道。维密在品牌理念有所转变之际，可以借助大秀更好地展现品牌形象。

在优他投资UTAbrand杨大筠看来，维密秀此前之所以成为超级IP，离不开与顶流模特之间的相辅相成。大秀颠覆了传统内衣的走秀模式，性感、层次感丰富的服装是维密秀的最大看点，但这与品牌目前宣扬的舒适、大码理念很难产生连接点。

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文字｜蔺雨葳

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜北京商报、维密官微、视觉中国