如今跨境电商已经渐渐发展成为主流行业，成熟市场增长乏力，不妨将目光投向更为广阔的新兴市场。

1.东南亚：冠绝全球的电商增速（20.6%），警惕竞争挤出风险

东南亚近几年不断出现在跨境电商卖家的征战地图之中。近7亿人口的红利，与中贸易关系、极高的互联网覆盖率和消费者“乐见其成”的电商消费态度等利好，让东南亚的电商增速即使在全球经济衰退时期也很能打。

eMarketer数据预测，2022年东南亚地区电商增速为20.6%，位居榜首，且涨势惊人；而全球电商增速前十名中，东南亚独坐五席，占据半壁江山。其排名依次是：菲律宾、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国。

值得一提的是，根据外媒Frost&Sullivan发布的一份研究报告，自疫情爆发以来，东南亚地区的线上消费者呈现出了6000万的新增数量，使得其总规模达了4.4亿，其中中产阶级的范围在不断扩大，意味着消费力的上升。eMarketer还预测，到2023年，东南亚部分地区电商增速会下降，但整体依然有14%的增速。

目前，东南亚市场正在发生剧烈的零售渠道变革，其消费者群体较为年轻，接受能力较好，使得货架电商和内容电商在此地同时发展，TikTok的展开也如火如荼。这意味着， 熟悉内容、流量、运营打法的中国团队在东南亚有着明显的优势。

2. 拉美：20.4%的增速，业内“最后一个蓝海市场”？

在2022年的电商增速中，拉美是唯一一个能够与东南亚抗衡的市场，20.4%的增速给了跨境电商企业诸多想象。因此，跨境圈也传着一句话：“拉美或将成为跨境电商最后一个蓝海市场”。

实际上，拉丁美洲地域辽阔，大多数卖家所谓的征战拉美，会更为集中地选择市场大而成熟度较高的市场。目前，巴西市场是拉美最大的电商市场，智利市场则最为成熟。其后依次还有墨西哥、哥伦比亚、阿根廷等经济较为发达的国家。

从2022年的大促上来看，拉美首要市场巴西的表现可能并不如人意。按照巴西某贸易联合部门的预测， 2022年的黑五赶上世界杯，将创下2010年“黑五”进入巴西以来最高的销售额。

但实际上，2022年黑五期间，销售额反而下滑了23%。其中，电子产品、食品、饮料等品类下滑幅度较大。其背后原因主要有二：第一，世界性经济的通胀对拉美有所影响，消费力下滑并不奇怪；其二，世界杯周边产品的热度较高，抢夺了其他商品的需求，预计后期消费会有所回温。

3.中东、非洲：人口红利巨大的蓝海“遗珠”，正进一步走入卖家视野

令人意外的是，在2022年对卖家的走访中，中东、非洲在卖家口中被提及的频次较去年上升了许多。而eMarketer的预测数据可以解释，2022年这两个市场的电商增速预计为17%，除东南亚和拉美外，领先其他区域市场。其次，中东、非洲都是国家行动“一带一路”重要参与者，一直在深化与中国的经济合作，在国家政策下布局电商业务，政策风险相对较小。

从社会基础情况来看，非洲和中东都拥有巨大的人口红利，两地的人口总数分别为12.85亿和5亿，且人口呈现年轻化状态，具有较好的消费潜力。尤其是中东，富裕的经济加持下，人均购买力十分惊人。在中东，沙特电商市场年增长率甚至超过32%，是当前全球电商发展最快的市场之一，电商客单价超过欧美等国家。

但在尚未开垦完毕的新兴市场试水，风险是不容忽视的。在中东市场，文化宗教因素，会是产品销售类别和物流最后一公里的巨大障碍，需要卖家提前了解当地文化和风俗；同时，中东地区电商市场也有自己亟待解决的问题，尤其是物流和支付。

在非洲，物流基础设施、信任度低和较低的文化教导水平也会在一定程度上增加非洲跨境电商的经营成本和人力训练成本费用。

对于目前困囿于欧美市场的卖家而言，可以根据自身资源情况匹配市场，拓展新的增长途径。但须知，任何一片市场，没有好与不好，只有合适不合适。

欢迎关注【跨境眼】公众号，回复“求索”获取三期期刊《求索》更多信息~