“让天下没有难做的生意”背后隐藏的底层逻辑—读报告十六修订版

你是否知道马云“让天下没有难做的生意”背后隐藏的底层逻辑？

其实，我们每个人自身就掌握有“这个密码”。

但其实没有多少人意识到并懂得运用它。

具体见下文。

我们继续进入分析问题阶段，也就是本文的核心——分析湖南的农民运动中第一个部分——澄清农民运动所作的十四件大事和其积极贡献。

《湖南农民运动考察报告》

原文见上图。这里讲的就是农会普及政治宣传这件事。不仅宣传了，而且贯彻落地到几乎所有（农会管辖）区域、所有男女老少，还是在极短的时间内。

更厉害的是，宣传的口号几乎达到了入脑、入心、入嘴的程度，不仅让每个人知道到了党的政策、思想和观念，同时让每个人从内心里接受了这个理念。

这还不止，从大人到孩子还在不断地给更多人进行宣传再宣传，相当于产生了行动和更广泛地传播。从这一点来说，这几乎已经达到了宣传的最高境界。

毛主席曾经讲过：“思想这块阵地，你不占领，就会被别人占领”。讲的就是政治宣传的重要性和紧迫性。可是，政治宣传真的有这么重要和紧迫吗？

打个比方，我们每天都会在生活中、手机里、视频中会看到各种各样的商业广告宣传，都在介绍**东西这个好那个好，**活动低价大放送等等，那么评价商业广告宣传是否真正成功的标准是什么呢？

核心就是其是否让受众产生购买得冲动甚至立即行动产生了购买得行为，即消费下单。比如：偶然在网上我看到一本书的介绍，觉得很有价值，产生了要购买下单的冲动和行为。从广告、营销角度来说，已然产生了消费的结果，已经达成目标了。

但如果按照原文中的角度要求，还可以继续延伸。你收到了新买得书后，发现包装精美，打开后发现印刷工整、字迹清晰，里面的内容观点详实、很有价值，读完你非常有收获，觉得自己买这本书太值了，当你和朋友聊天时，就会不由地去分享这本书，完成分享传播。

从这个角度来说，雷军当年打造小米也是这个“打法”。就是在不断的做宣传+口碑，这也符合他讲的互联网“七字诀”——专注、极致、口碑、快。

在这里，如果我们思考再深入一个层次，就会领悟到：任何的宣传，本质就是在无形中“统一思想、观念和价值观”。

以原文来说，农会通过不断地宣传党的目的、政策、理念，如“打土豪、分田地”，就是以最小的成本，完成整个农民阶级的“教育”、思想和价值观得“统一”，有了思想基础和共识，态度和行动就会发生改变，比如配合支持农会事业、打击土豪劣绅、参军加入革命等一个道理。

换个角度：如果一个团队、组织、公司没有重视宣传或者说统一思想会产生什么结果呢？

想象一下，你此刻是一家公司的老板，公司眼下由于政策、市场、环境、成本等得变化和改变，倒逼公司必须从基层、中层到高层进行大刀阔斧得整顿、调整甚至改革，而这势必会影响和触动非常多人的工资、位置和饭碗等利益。

那么，如果你不主动、积极、反复去宣传解释公司发展的目标、规划、方案时，那么对于同样的一个做法（降薪、调岗、裁员等），公司员工就会有无数种揣测和“小道消息”出来，“公司账上是不是没钱了”，“公司是不是快要倒闭了”，“老板是不是和老板娘闹离婚了”等等，进而导致整个公司人心浮动、大家都无心工作，整个公司陷入瘫痪，甚至有很多人都已经偷偷开始刷简历找下家了......

而你所谓的“公司变革”根本无法贯彻落地到更下面层级得每一个员工身上，随着政策和要求越往下压，阳奉阴违越严重、不理解越大、阻力越大、抗拒越大、抵触越大。

尽管你三令五申，强化执行。可是底层的员工不知道为什么这么做？中层的管理不知道如何贯彻落地、心里没底？公司的高层又不清楚问题根源在哪里？你作为老板却又面临“不变等死”和“一变死的更快”得痛苦抉择？

举个现实的例子：2019年，京东物流在前有阿里菜鸟物流得一骑绝尘，后有拼多多的围追堵截的形势下，自身又因为各种因素持续亏损加剧，再加上刘强东美国之行的阴霾，雪上加霜的是，资本市场上京东的股价也较最高点更是大跌60%。

整个公司面临内忧外患，外界更是质疑不休。

刘强东

京东物流在这种生死存亡的情况下，创始人刘强东顶着各方压力、迫于无奈，下决心彻底变革，否则随着亏损的持续增大，就面临被迫“切掉”京东物流这个公司的选择。那么不仅公司前期几百亿投入、精力、人力都全部打水漂、整个集团战略等各方面也会有极大的损失，更会导致18万快递小哥集体失业。

刘强东——《至全体配送兄弟们的一封信》

刘强东——《至全体配送兄弟们的一封信》

面对这种内忧外患的局面，创始人刘强东勇敢站出来，主动和所有的快递小哥们交了底，讲述公司目前所面临的“生存危机”，表明必须以“壮士断腕”决心改革的原因，并提出改革的解决方案。最后，将解决方案扎实细化落实到每一位快递小哥每个人的利益和每天的工作上，并再次强调公司改革调整的唯一目标——共同增加公司和员工的收入。

从这个案例来说，刘强东的做法就是在“统一立场、思想、价值观”。所谓“上下同欲者胜”。当时那种危局下，他如果再不及时"捅开窗户纸"，坦诚给16万京东物流的每个哥们“上一课”“做宣传”，并继续任由公司内外对于“变革”议论纷纷、互相猜忌下去，整个公司必然越来越吵嚷不休、军心浮动、内部分裂，可能不等竞争对手出手，京东公司自己都可能因为没有能够处理好这件事而濒临“倒下”。

毫无疑问，刘强东的思想宣传非常及时、非常有力、更非常成功，不仅挽救了京东物流，也挽救了整个京东集团。

港交所数据中心

这就是统一思想的紧迫性、重要性。

“团结就是力量”。通过这个案例，也告诉我们：我们每个人一定要特别注意团结或者说统一思想这件事。试想：如果夫妻不能统一思想，可能原本恩爱的夫妻关系也会遭遇严峻挑战；如果股东内部不能统一思想，可能一直盈利的公司却面临分裂崩溃；如果国家各党派不能统一思想，可能整个国家都面临分崩离析、内乱不止......

列宁曾经说过“堡垒往往是从内部被攻破的”。统一思想、观念和价值观不仅是防患于未然，更是我们每个人在工作、生活、家庭、事业等各方面的“润滑剂”和“助力器”。

马云的口号“让天下没有难做的生意”，不也是在统一立场、思想、价值观吗？而且统一了全天下做生意人的立场、思想、价值观？这种思维高度、格局、雄心、魄力已然超越99%做生意的人。

不然，他凭什么可以成为商界领袖？真正从草根逆袭成为“首富”？

毕竟“思想这个阵地，你不占领，就会被别人占领”，万一一旦被别有用心的人“占领”了呢？

就好像你是否想象过有一天，如果核武器被“恐怖分子”掌握了，整个世界会怎么样？

思之慎之。