跨境电商又支棱起来了，估值4000亿的独角兽要上市！

关于跨境电商造富的传闻多年前早已日嚣尘上，前有国际巨头亚马逊“独孤求败”一样的存在，后有沃尔玛转型的跃跃欲试，而紧跟国际潮流风向的中国企业自然也不会落后，这几年不少在国内屡屡受挫、碰壁的电商企业，也都把目光对准了跨境电商，争先恐后的把触角伸到全球几乎每一个可能触及的角落。

众多亚马逊的模仿者和追随者可谓各显神通，但真正能占据一席之地，在跨境电商中强势崛起的，却又凤尾麟角，比如一度传出即将上市、完成IPO的SHEIN，传言已经流传了一段时间，时至今日仍然在IPO的路上。这家估值高达4000亿的独角兽究竟何时才能成功登陆股市，剧情就像一部悬而未决的悬疑剧，过程令人关注，结果也很耐人寻味。恰在此时，国际环境、业绩都趋于利好的背景下，SHEIN加紧了发展步伐，近期的频频动作，释放出更加明朗的信号。

一、跨境电商复苏，SHEIN上市正当时

2月22日，SHEIN的新一轮融资即将完成最后的程序，本轮新股融资后的估值将达到650亿美元——700亿美元左右，与2021年大致持平，折合人民币超4000亿。算上刚过去的2022年利润收入为7亿美元，虽然比2021年的11亿美元有所下降，但SHEIN连续4年实现盈利，按照这几年的增长势头，到2025年营收可达600亿美元，中国的又一个跨境电商巨头又将诞生、并且登陆股市，已是众望所归。

放眼当前国内跨境电商多达11个的上市公司，另有多家已经提交IPO申请的同行，SHEIN的表现无疑更令人瞩目，无论是传闻中的美股，还是最终在哪个股市登陆，面对其他同行的崛起和咄咄逼人，SHEIN显然已经迫不及待，需要用一个颇具仪式感的登场来彰显自己在该领域的地位。而多年来一直投资、支持SHEIN的各路资本，同样需要这个盛大的IPO来获得更多利润的回报。

随着3年疫情结束，国际跨地域的交易全面复苏，SHEIN迫切需要一个更大的舞台、更广阔的空间来施展抱负。上市，无疑就是最好的加冕。

上市必然会带来新的机遇，也会相应的掀起一波“造富”潮，在国际环境因素逐渐转好的形势下，跨境电商又支棱起来了，SHEIN上市也正当时。

1. 良好的业绩是底气

2008年电商发展初期，SHEIN已经将B2C作为主要的发展方向和业务范围，但彼时无论是海外市场，还是国内市场，SHEIN只能算一个名不见经传的小公司，并未在电商界掀起多大的波澜。直到2015年，历经8年的沉淀和探索，SHEIN才算驶入真正的增长快车道，此后的2015年——2020年6年间增速均超过100%，即使在此后的疫情席卷全球的逆境中，2020年依然营收100亿美元，而2021年则比上一年翻倍增长。

尤其在2017年——2020年4年间，以年复合增长率180%的快速增长，见证了线上销售的爆破式提速，一度高达300%、年收入突破100亿美元的崛起，让外界为之侧目，也随之登上中国最大规模的跨境电商平台首位。即便在2022年增长态势有所放缓，以收入240亿美元的业绩出现罕见的增速下降，估值也比2022年的1000亿美元下降了360亿美元，但一向良好的业绩，依然是上市的底气所在。

1. 面临更强的竞争对手，上市步伐需要加紧

上市所能带来的资金筹集、公司扩张、市场份额增加、知名度不言而喻，SHEIN也将从现在的“隐形巨头”公开为真正的知名巨头，一跃成为中国最大规模的上市公司之一。但成功上市后公司也将面临管理层压力增大、更多的法规和财务透明，吸引更多投资者和关注者的目光，更为主要的是，以低价为策略的经营方式为实现更高的营收和GMV目标，必然需要大幅改变现有的销售模式，在留住更多老客户的同时，以多样化、更高端的形象，收获用户信任和支持，完成更上一级的品牌忠诚度。

与以往定位的“廉价搬运工”不同，只走低毛利、低价格、低技术，没有太大技术含量的路线，显然难以应对更强的竞争对手、面对更大的挑战。SHEIN一方面需要在客单价和上新数量上凸显优势；另一方面，更需加紧上市步伐，构建极致的市场响应能力，改变现在的“小单快返”供应链形式，保持稳定的增长。

结语：真正从进入增长黄金期到如今的“一家独大”，SHEIN依靠向国外出口服装供应链的模式，主打薄利多销的路线，以设计、款式等优势成功吸引了海外的中低收入消费群体。与那些高利润、高收益的奢侈品形成鲜明对比，建立起庞大而稳定的业务流，始终处于业绩的高速增长中，但也需要快速完成转型和升级，向更多样化、更高端的定位靠拢，上市不止是一个跳板，更是一次蓄势待发的重新出发。