请不要抱怨政府对四大的反制来的太晚，另一个战场已经收获满满

前段时间网上都在传中国政府要求国企不再和美国四大会计事务所合作，合同到期后不再续签的消息，看到消息的当晚我挑灯夜战一口气完成了一篇补刀大作，把这些年和四大公司合作过程中吃的亏，四大的一些坑爹操作、骚套路都扒了一遍，真是不吐不快。

没想到文章大火，有了16万的阅读量，收获了四千多个赞，当然还有上千的评论量。对评论做了简单的分析，少部分也在分享被四大坑的经历，更多的都是拍手称快，还有一部分都在质疑为啥反制来的这么晚？

很多人都在说呀，四大是美国的公司，做的都是审计和咨询的工作，能够接触到国内很多大中型国企的核心业务数据，现在中美贸易战打的这么火热，还敢和这些公司继续合作？之前处罚滴滴不就是因为泄露了行程数据吗？这些做审计做咨询的公司接触到的数据可比滴滴的数据要机密多了，长此以往我们的企业在欧美面前几乎透明还怎么竞争？

既然大家都这么关心，那我就这个话题再挑灯夜战一次吧！

首先回答为什么之前国内很多的公司要和四大合作？

四大的业务简单来分就是两部分，一个是审计，另一个是咨询，咨询的范围很广，集中在管理、税务、风险、财务四个方面。

先说审计，四大的审计业务比内资所肯定要强的，无论是专业水平还是审计质量都要强不少。

但这只是现状不是原因，因为强者恒强，审计的能力拼的就是人才，四大业务做的好人才首选四大，所以他的能力就越强，然后又能吸引更多的人才……

那源头是什么呢？源头还是因为最开始中美关系好，很多企业都想走出去，国内的企业要走出去必须要有国际会计事务所的审计背书，内资审计所没这个能力。随着中国企业不断走出去的也是日益水涨船高的名声。后面的不管是不是要走出去，大企业就算是为了排面儿也要选择四大。

再说说咨询，这个话题就大了，一时半会儿说不清，本身企业请咨询也就三个目的：

其一、当局者迷、旁观者清
正所谓 “久入芝兰之室而不闻其香，久入鲍鱼之肆而不闻其臭”，自己发现不了自己的问题，所以要找世外高人来把脉。
其二、企业大了之后管理需要更加专业化和职业化，咨询公司的顾问更加专业。
毕竟大牌咨询公司case多，见多识广，吃过的盐比我们干过的饭还多，是帮企业治病的老中医。
其三、借助外力推动进步
老板即使发现了企业的问题，但是受各种因素掣肘，不好下手，所以找个外面找个金牌打手过来。
但是实际企找咨询公司的时候往往不是以上三个原因，这也是我亲身经历后的感悟，也是在网上找了很多案例后发现的实际情况。

往往一开始就是老板或者股东们提出一个天马行空的想法，经理们研究后发现不现实，不具备落地的条件。但是直接和上面反馈又不行，会被认能力不行，更进一步还可能会被认为是和上面唱反调。这个时候就是找咨询公司的好机会了，花钱让咨询公司来搞。

事情搞定大家一起鼓掌，还要夸经理会用钱。
事情搞砸了，你看，连国际顶尖的咨询公司都搞不定的问题说明就是不可行的，谁也不能把帽子扣在经理头上。
当然帽子也不能扣咨询公司头上，谁也不想承认自己穿的是皇帝的新装。

这也就回答了为什么四大贵的离谱订单还是络绎不绝的问题，找咨询就必须找头部的公司，同时也解释得通四大的两项超能力了：

第一项，顶尖的口才加上超nice的ppt，必须有足够心眼眼球才能先让老板上钩。
第二项，超级专业的法务团队，合同一丝不苟，当你还在夸奖他们做事情一丝不苟态度的时候，他们已经想好了后面搞砸了该怎样按合同回款。

总结一下为什么那么多企业要找四大合作原因是以前企业为了走出国门不得不找四大做审计，然后就养成了习惯。大型企业要做咨询必须得找头部公司，再贵也得找，即使卵用都没有。

从和四大合作的原因大家也可以看的出来，要脱钩其实也没啥大问题，中概股都已经到了退市的边缘了几年内估计也没有多少不长眼的去美国IPO了，四大逐步退出中国市场后人才也会陆续流入到内资所，毕竟四大这些公司的核心资产就是人才，又不是光刻机，内资所有人才了，有订单了要不了两年就起来了。至于咨询业务不提也罢，走了四大算是还国内一个干净的环境，想想徐老板借的那2万亿里面普华永道的功劳可不小。

咱们的政府永远都不会让大家失望的，虽然对四大的反制来的晚了一些，但是在其他方面早就开始动手了，比如基础软件国产化。早在三年前国家就已经开始着手部署基础软件国产化的工作了，最开始叫基础软硬件国产化，那个时候条件不成熟担心拉仇恨，所以改了个名字叫“信息化技术应用创新”，简称“信创”。

我们平时用的各种电脑手机应用都需要运行在基础软硬件上，包括服务器，数据库，中间件等等。大家都知道中国的互联网技术很发达，各种网站，app让人眼花缭乱，但是基础软硬件却是硬伤，用的基本都是国外的(特别是美国的)，超级贵不说还老担老美像对待华为那样给断供了，如果出现这种情况那就不是一两个App不能用了，国家都会瘫痪。更不用说现在俄罗斯被全方位制裁这种情况了！

比如笔者所在的企业，每年因为用甲骨文（oracle）的数据库需要支付的许可证费用就是一笔天文数字。即使已经支付了许可证的费用，期间系统有问题，需要升级打补丁这些钱还要另算。

有一些复杂的技术问题需要花高价请oracle的高级技术专家来现场处理，专家都是按分钟收费的，从家出门上车开始算时间。有一年系统一个关键系统的数据库出了问题，甲骨文公司安排了一位大中华区的技术大拿过来解决，来了之后折腾了一下午最终找了一些蛛丝马迹，但是因为中国区的工程师没有权限查看底层核心代码，所以只能把分析到一半的问题以及相关的日志信息一起提交一个工单（他们叫case）给到美国总部，由于时差的原因，就只能一直在现场等着，每一秒都是钱呀！

但是也只能忍着，谁让离不开人家呢？

…………诸如此类的狮子大开口、霸王条款罄竹难书。

那有人在问了，你所谓的这些基础软硬件比嫦娥登月还难吗？中国人怎么就搞不出来？

我的回答是说难也难，说容易也容易，容易的是技术，难的是市场。是不是出乎意料了？技术竟然还不是最难的。这些基础软硬件的技术都出来多少年了，原理都是清楚地，只要有资金都可以搞出来，无非就是刚出来的时候问题多一点，迭代几次就好了。最大的问题是市场都被这些国外的软硬件给占领了，很多配套设施、技术储备都是围绕这些产品来的。这就和华为的鸿蒙系统一个处境，大家都知道鸿蒙好，但是市场已经被苹果和安卓占了。

没有了市场，一方面国家补贴的资金烧完了之后那些国产的软硬件厂商就只能熄火了，另一方面没有经过客户实际业务的检验光靠厂商自己的测试是没办法发现产品的所有问题，也就导致产品升级缓慢。

为了打破僵局，国家队出场了，没有钱国家补贴，没有市场那就先拿国企，政府机构试点。作为被钦定的试点单位，我跟着公司完整经历了这个过程，期间面临一堆的问题，主要有三方面：

第一、业务方不理解，讲再多的大道理没用，业务方就认为系统用的好好的推倒重来简直是暴殄天物。换基础的软硬件对系统的功能没有提升反而带来不稳定，无法理解，还总以影响为借口试图暂停项目。

第二、国产的产品初期问题多如牛毛，虽然做好了心理准备但是真的到更换的时候问题一个劲儿的往外暴，让人崩溃。厂商的解释永远是这些问题我们以前没碰到过，没考虑过。这就是没有经过市场检验的结果。

第三、缺人，严重缺人。本身做国产基础软硬件的厂商就少，国家一声令下N多个试点单位同时开工，厂商人手不够，叠加上问题又多，整个项目组只能无限制的加班。自己能解决的尽量摸索着自己解决，尽量不找厂商。

虽然走了很多弯路，推给客户使用的时候也出了很多问题，总算功夫不负有心人已经完成了第一批和第二批的试点。

近期又将迎来第三批试点的验收，是的，工信部会安排专家到现场一个一个系统扒开了检查验收，估计是被当年国产操作系统造假的事儿坑怕了。

此次验收仅我们一家企业就有几十个完成国产化改造的系统，包括芯片、数据库等一系列软硬件全部实现国产化，大概看了一下准备的验收材料，各个系统运行都很稳定。
一些美国的软件厂商去年开始订单就已经断崖式下降，之前和我们合作的IBM的总监，年初已经带着团队二十多号人一起离职加入了一家国产软件公司。

我们的国家永远值得我们信任，只要上下一心，不管是软硬件的国产化，还是国产光刻机都会有的！
大家正在用的手机软件很快就可以跑在我们的国产产品上了，而且升级的过程丝滑无比，对你不会有任何影响。

华为再挺挺，很快就天亮了！