银行助贷居间中介获客方式的发展变化历程

随着互联网技术的不断发展，助贷机构已经成为金融行业的重要组成部分。为了获得更多的客户，助贷机构采用了许多传统的获客方法。本文将介绍几种主要的获客方法，并结合一些实际案例和数据进行分析。

1.广告宣传

广告宣传是一种常用的获客方式，可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种形式来进行宣传。例如，拍拍贷曾经在电视台和地铁等地投放广告，来吸引更多的客户。根据拍拍贷公布的数据，其在2018年的广告投入为10亿元，创下了行业最高纪录。这些广告不仅提升了品牌知名度，也带来了大量的流量和订单。

2.搜索引擎营销

搜索引擎营销是指通过在搜索引擎上购买关键词广告，来吸引潜在客户访问网站。例如，有些助贷机构会在百度、360等搜索引擎上投放广告，当用户搜索与助贷相关的关键词时，他们的广告就会出现在搜索结果的前几个位置。根据艾瑞咨询的数据，2018年第一季度，搜索引擎营销是助贷机构的主要获客方式之一，占比达到了54.6%。

3.社交媒体推广

社交媒体是一个重要的获客平台，通过在微信、微博、QQ等社交媒体上发布有关贷款产品的信息，来吸引潜在客户。例如，宜信公司的“宜人贷”就在微信上推出了“朋友圈贷款”功能，用户可以通过微信借款，并将还款信息分享到自己的朋友圈，从而实现了口碑传播。根据艾瑞咨询的数据，2018年第一季度，社交媒体推广是助贷机构的主要获客方式之一，占比达到了14.9%。

4.合作推广

助贷机构可以与其他企业或机构合作，通过共同推广来吸引更多的客户。例如，有些助贷机构与电商平台合作，为商家提供小额贷款，从而扩大客户群。有些助贷机构与金融咨询公司合作，提供金融咨询服务，为客户提供更多的金融解决方案。

5.线下推广

线下推广是指通过举办活动、参加展会、派发传单等方式来吸引潜在客户。例如，有些助贷机构会在大型展会上搭建展台，展示贷款产品，并向参观者派发宣传材料。此外，一些助贷机构还会组织各种活动，如分享会、论坛等，以增强客户黏性。根据艾瑞咨询的数据，2018年第一季度，线下推广是助贷机构的主要获客方式之一，占比达到了13.4%。

6.口碑传播

助贷机构可以通过客户口碑传播来吸引更多的潜在客户。例如，某些助贷机构在客户服务和产品质量上下足功夫，以赢得客户的信任和口碑。一些助贷机构也会通过奖励计划等方式，来鼓励客户邀请更多的潜在客户加入。根据艾瑞咨询的数据，2018年第一季度，口碑传播是助贷机构的主要获客方式之一，占比达到了10.8%。

总体而言，助贷机构的获客方式多种多样，需要根据具体情况来选择合适的方式。值得注意的是，随着互联网技术的不断发展，数字化营销渐渐成为了助贷机构获客的主要方式之一。未来，随着技术和市场的不断变化，助贷机构的获客方式也将继续更新和改变。

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补充数据如下：

1. 根据艾瑞咨询的数据显示，截至2019年6月，中国个人消费贷款市场规模已达到3.3万亿元，较上年增长57.6%。而个人消费贷款的年复合增长率（CAGR）为47.1%。这表明助贷机构所在的市场正处于快速增长阶段，获客机会巨大。
2. 以某些头部助贷机构为例，据报道，2019年第一季度，前三大在线助贷平台分别是宜人贷、陆金所和拍拍贷，它们占据了市场份额的63.6%。这些平台主要通过数字化营销和口碑传播等方式吸引客户。
3. 根据艾媒咨询的数据显示，2019年第一季度，拼多多是助贷机构主要的获客渠道之一，占比为6.4%。拼多多是一家电商平台，为助贷机构提供了一个全新的数字化营销渠道。
4. 最近几年，随着新冠疫情的爆发，线上获客渠道变得更加重要。据艾瑞咨询的数据，2020年第一季度，线上获客渠道占据了助贷机构获客渠道的近八成。其中，搜索引擎、社交媒体和广告投放是主要的获客渠道。

随着互联网技术的发展和助贷SaaS系统的广泛使用，现代助贷机构的获客方法发生了许多变化。

首先，数字化营销已成为主流。随着人们对互联网的依赖程度越来越高，数字化营销已成为助贷机构吸引客户的主要方式之一。通过搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销、网络广告等方式，助贷机构可以将产品推广到更广泛的潜在客户群体中，提高品牌知名度和曝光度。

其次，数据分析与个性化营销越来越重要。现代助贷机构通过数据分析技术和人工智能算法来了解客户的偏好和需求，以便更精准地推荐产品和提供服务。同时，助贷机构也越来越注重个性化营销，根据客户的属性和行为进行定制化的推广和营销活动，提高客户满意度和忠诚度。

第三，合作营销的重要性不断增加。随着竞争加剧，一些助贷机构开始与其他企业合作，共同推广产品和服务。例如，一些助贷机构与电商平台、旅游平台、物流公司等企业展开合作，通过互相引流和优惠活动来提高获客效果。

最后，移动端获客也变得越来越重要。随着移动设备的普及，越来越多的人开始使用手机进行网购和贷款申请。因此，助贷机构需要将产品和服务移植到移动端，优化移动端用户体验，提高移动端获客效果。

综上所述，随着互联网技术的不断发展和助贷SaaS系统的广泛使用，助贷机构的获客方法发生了很大变化。数字化营销、数据分析、个性化营销、合作营销和移动端获客等方式逐渐成为助贷机构吸引客户的主要途径。

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补充数据如下：

1. 数字化营销：根据艾媒咨询的数据，2019年我国互联网金融市场的搜索引擎市场份额为63.7％，成为最主要的推广渠道之一。同时，据CNNIC的调查，截至2020年6月，中国网民规模达到9.39亿，互联网普及率达到67.6％。这表明，数字化营销已经成为助贷机构获客的重要方式之一。
2. 数据分析与个性化营销：据伟恩咨询的数据，截至2020年6月，我国人工智能市场规模达到465.6亿元，同比增长31.7％。人工智能技术已经成为许多助贷机构进行数据分析和个性化营销的重要工具。
3. 合作营销：一些助贷机构通过与其他企业合作，共同推广产品和服务。例如，截至2020年6月，苏宁金融与苏宁易购的年度贷款申请人数达到310万，同比增长了77％，这表明合作营销已成为一些助贷机构获客的有效方式之一。
4. 移动端获客：根据CNNIC的调查，截至2020年6月，我国移动互联网用户规模达到8.2亿，占网民总数的87.5％。这表明移动端已经成为许多助贷机构获客的主要渠道之一。

综上所述，数字化营销、数据分析与个性化营销、合作营销和移动端获客等方式正在成为助贷机构获客的主要途径。这些新型的获客方式，不仅可以更加精准地吸引客户，提高品牌知名度和曝光度，还可以提高客户满意度和忠诚度，从而为助贷机构的可持续发展带来更大的帮助。