I Do破产，钻石制造的爱情神话破灭了？

西方爱情电影中的婚礼上，总会出现“无论贫穷富贵健康或者疾苦,你是否愿意和眼前的人共度余生？”的经典桥段。

当主角们深情对望，然后坚定地说出那句“I Do”，剧中的感情戏就被烘托到了顶点。

然而，在大家为荧幕中爱情感动落下眼泪的同时，一家公司敏锐地发现了这句爱情誓言背后的商业价值，将I Do注册成了品牌名。

图/新浪微博

2006年珠宝品牌I Do诞生，瞄准了当时市场中的蓝海市场——结婚钻戒。

当时的本土珠宝市场还以黄金饰品为主，并没有婚戒的细分赛道，I Do的出现，迅速打开了市场。

风头最盛的时期，IDo几乎是爱情的代名词，广告语“为了爱，我愿意。”戳中了当时很多年轻人的心窝。

然而，今年1月4日，I Do钻戒的母公司恒信玺利实业股份有限公司因债务等问题，被申请破产重整。

图/全国企业破产重整案件信息网

最会营销的珠宝品牌

I Do的市场定位是中高端婚戒，旗下的真爱加冕、I DO TOWER等经典款式销量一直很稳定。

珠宝品牌擅长讲故事，而I Do属于特别会讲的，只要你平常使用社交媒体，就很容易在各种新闻里看到I Do的营销。

2011年李亚鹏和徐静蕾主演的电影《将爱情进行到底》就由恒信玺利投资，片中可以多次看到I Do的品牌标志。
2012年“国内首部以珠宝品牌命名”的院线电影《我愿意I Do》也出自IDo。
不只是电影，品牌还邀请陈奕迅、莫文蔚等很多知名歌手创作同名歌曲《I Do》，连续霸占多日热搜，赚足了眼球。
此外， I Do 还绑定了很多对娱乐圈明星夫妻，为他们定制纪念日专属套戒。

随后I Do还和艺术家联名接连推出了几家艺术店，不仅成功吸引了顾客，把自家线下店变成了热门的网红打卡地。

图/I Do艺术店

频繁的营销动作起了作用，2019年至2021年，恒信玺利连续三年营收增长，2020年双十一还斩获了天猫和京东平台销售第一名。

据恒信玺利官网介绍，截至2021年底，I Do已经在全国开设超800家门店，遍布250余座城市，坐实了本土钻戒一线品牌。

生于营销，也困于营销

I Do的衰落从2021年开始，因为主要是以线下销售为主，三年疫情同样影响了品牌的销售。

当时经营已经陷入下滑的I Do继续选择猛砸营销，线上营销活动反而更频繁。

让我们看看这些年IDo都有哪些动作？

2020年，当时正值说唱音乐风靡，I Do顺势签下《中国新说唱》选手王琳凯作为旗下产品代言人。
2021年3月8日又官宣张雨绮成为I Do克拉定制代言人，当晚张雨绮做客李佳琦淘宝直播间，半个小时内，卖出了100多枚I Do 1克拉钻戒。
2021年先是与湖南卫视热门综艺《披荆斩棘的哥哥》合作，随后宣布陈小春和应采儿夫妇成为品牌全球代言人。
同年，I Do又抓住了“顶流”刘畊宏，2022年5月与健身教练刘畊宏夫妇合作，在直播中上演了“求婚”场面。
2022年5月I Do和手机游戏《王者荣耀》达成IP合作。

从影视植入到明星合作，从综艺节目到直播带货，几乎每一轮流量兴起I Do都没缺席。

在品牌铺天盖地大搞营销的同时，收获的却是令人堪忧的财务报表：恒信玺利 2022 上半年实现营业收入 6.28 亿元，同比下降 41.99% ，净利润下滑高达 88.62% 。

一位珠宝行业从业者告诉硬壳INK：“一般来说，珠宝公司做规划的时候是基于上一年的利润拿出15%-20%做营销，I Do合作的艺人大都是一线，这些明星的代言费用起码都在百万，而这样等级的代言人I Do不止一个。”

与之对应的是，截至2022年上半年，恒信玺利的销售费用占营业收入的比重高达31.69%。

品牌的营销也许收获了不错的传播战报，但终究没能促成业绩上涨。

2022年上半年，公司净利润比上年同期减少88.62%。

今年年初，品牌一度陷入了拖欠员工工资的负面新闻，被迫关闭多家门店，总市值缩水超97%。

年轻人不喜欢钻石了？

其实，钻石销量下降并不只是I Do一家，很多品牌的镶嵌饰品和成品钻的营业收入都有不同程度的下滑。

微博上有一条关于“为啥年轻人都不买钻石了？”的热门话题。

I Do曾经的代言人张雨绮说过:“1克拉以下的碎钻不值钱”，这句话在直播间中帮品牌卖掉了很多1克拉以上的钻石，同时也点醒了很多消费者。

在评论区里我们找到了一些不同的答案：