手里只有10万的小老板利用众筹模式卖白酒，做到了30多个亿

近年来，茅台酒、五粮液、汾酒、泸州老窖特曲等品牌的陈年酒市场规模高速增长，由2017年的370亿元增长至2021年的1000亿元，复合年均增长率达28.2%。未来，随着国民消费水平进一步提高，预计2023年我国陈年白酒市场规模将达1285亿元，发展空间巨大。

而就在不久前，有这么一个默默无闻的小老板就仅仅拿着10万块钱去搞了一个白酒品牌，去年居然卖了30多个亿，线下开了1500多家店，拥有2500多个经销商和三万多个合伙人，不知屏幕前的大家相不相信？那么今天我们要讲的这个人是谁呢？他就是的创始人张传宗。本期林工就来分享一下他背后的故事。

张传宗拿10万块钱去搞一个白酒品牌，他是怎么把年销售额做到30多个亿的呢？

他的秘诀就在于啊，他把众筹和众创玩到了极致，那么众筹都帮他解决了什么问题呢？他的手里面不是只有10万块钱吗，这个时候拿10万块钱去搞一个白酒品牌，有可能吗？是不是完全没有可能？

所以这个时候他为了解决启动资金的问题，通过众筹的方式招募了48个股东，而这48个股东呢，有的出资5万，有的出资10万，有的出资20万。

所以这第一轮众筹下来，他就募集到了500多万的启动资金，有了这500多万的启动资金以后呢，他们用这个钱成立了总公司，然后还用这个钱解决了产品设计、产品研发及产品生产的问题。

那么产品产生出来以后怎么卖出去呢？这个时候我们就要讲到他们玩的众创啦，按照他们的约定，他们的每一个股东不但要出钱，而且还要出力，那么这里要出什么力呢？

每个股东最少要搞出来一家分公司，而到目前为止呢，他们这49个股东，总共搞出来了108家分公司，那么这108家分公司呢，就是他们现在主要的销售渠道。

那么这108家分公司他们又是怎么搞出来的呢？这里他们同样采用了众筹和众创的模式，首先每个分公司必须要有200个股东，每个股东必须要出资2万块钱，所以每当他们成功搭建一个分公司的时候，他们分公司的帐上就趴了400万在哪里。

那么现在他们已经成功搭建了108家分公司在哪里，那么在这个环节他们已经获得了多少现金流，是不是4.32亿的现金流？

肆拾玖坊就是通过这样的众筹模式，集结第一波资金开启自己的创业之旅，而接下来林工也同样地分享一个众筹模式，帮助屏幕前的大家开拓思维和相互学习借鉴，它就是泰山众筹模式。该模式从1.0、2.0、3.0的高速发展到现在的4.0版本。由于众筹卖货主动性的功效不足显著，SUN4.0版本正是基于这些问题作出的改善和优化，是一个逐步完善、迭代更新、创新与改进的一个过程。

模式解析：

用户在商城购物后，确认收货后，平台会按照比例赠送对应积分给用户，而后，用户会通过手里的积分去参与平台发起的众筹活动。

这前面的步骤跟前面的泰山3.0版本其实没多大区别，但是后面的步骤却改变了很多。第一：众筹活动不再单纯按照期数来运行，而是时间。如1天众筹池、3-7天众筹池、8-15天众筹池等。

按照平台抽签而定，抽到是几天，那么就是几天后出局。为什么这样设置呢？其实这样做是为了避免平台流水过大，将时间分散了

例如:100进场，为抽中产品其中65%进入返本池直接锁死，6%动态，2%平台，27%进入收益池，也就是静态提现池，收益池提现提空了即活动失败后65%回本，35%出局，合约接着重启，生生不息！

随进随出：

随机（1天）短期（3~7天）、中期（8~15天）、长期（16~30天），活动的时间让用户随便选择，比旧版更加具有灵活性。（注：活动不限制参与次，一个活动可参与多次，也可以同时参与多个活动）

优先获利：

活动失败后的奖励：35%损失的，放大投资金额两倍，优先盈利，重启静态给1.5%的收益，快速回本。

提升复购：

比旧版更加有优势的地方，加强了解决产品复购的难题。当用户购买产品后，系统就会赠送产品3倍的提现卷。当用户参与众筹模式所盈利的资产，提现卷做提现的燃料；当用户提现卷不够的时候，就需复购产品得到提现卷。这样形成加强了产品复购率。

完善后的4.0版本优势就在于能够避免资金问题，无压力、无泡沫、可持续，在众筹失败触动爆仓退还资产这环节更加人性化，更加能够平衡用户在参与活动爆仓后出现的止损问题，避免后期用户不敢参加的问题。

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