均价5元，全球第二，来自中国的购物APP，国人却无福享受！

市场向下，Shein向上。

99%中国人都不知道的国产购物APP，在海外火得一塌糊涂。不是淘宝，不是京东，不是拼多多，它就是充满神秘和传奇色彩的——Shein（中文名译为希音）。

当美国对中国这儿也制裁，那儿也反对的时候，却没猜到：家，已经被Shein“偷”了。Shein深入美国腹地，全球下载量一度赶超亚马逊，成为全球第一。

据第三方数据机构data.ai的最新统计结果表明，截至2023年1月底，全球购物App中iOS用户规模排行榜上，Shein位居第2位高位，广受用户欢迎。

而同一时间，阿里速卖通排名第7位，拼多多Temu排名仅第17位。

除此而外，仅2022年上半年，Shein销售额即突破160亿美元（约合人民币1107亿元）。去年最鼎盛时，Shein更是被估值1000亿美元（约合人民币6700亿元）。

Shein市值顶小米3倍，虽然现在有所缩水，跌到了640亿美元，但也稳在了千亿大关。

真·意想不到系列……

图片来自AppFigures

所以，Shein为什么这么火？还这么赚钱？

首先，Shein商品足够便宜，便宜到跌破底线。

作为一家专做低价快消服装的跨境电商，Shein将便宜二字“刻烟吸肺”。在Shein上，4-5美元（折合人民币20-30元）的漂亮衣服、裙子，比比皆是。

说实话，5美元买得了什么？在美国，3根黄瓜差不多就能卖你5美元了。所以，美国女人们能不心动吗？

俗话说，“女人的钱和小孩的钱最好挣”。而Shein更是深谙此理，一上来就先用低价撬动女人们的芳心。

低价也使得其能够在全球消费降级之时，紧抓流量密码。毕竟，没有人能拒绝摆在面前的超高性价比商品。

同时依托低价，Shein才能在第一回合中，吸引用户，积累用户，形成一定的用户规模。

其次，Shein不仅便宜，还足够令人“上头”。

在流量方面，Shein深谙Z世代互联网套路。当然，这个前提是Shein已经通过积累的用户规模，打造出了一个非常独立的自然私域流量池。

如今，不少欧美女孩正在Shein上跟着网红学习穿搭，甚至将其当作娱乐类APP，整日沉迷其中，边逛边买。她们说：这比Tiktok还“上头”。

为此，Shein的APP下载量相当可观。独立的流量圈存，为其树立了天然屏障，这也导致谷歌等底层服务商无法抹杀其存在，掐断下载路径。

图片源自新零售商业评论

最后的关键，在廉价且庞大的供应生态体系。

以前大家耳熟能详的快消服装品牌，诸如ZARA、H&M、优衣库，最多只能做到每季上新。但是，值得一提的是，Shein却能做到每日上新。并且，上新款式很少丑到离谱。

据悉，Shein以日为单位，平均每日上新数量高达3000件。这让大家更有开盲盒的感觉，逐步沦陷消费快感。而页面弹出的优惠券诱惑，更是增强用户粘性和活跃度。

当然，Shein能够做到每日上新，也是想用上新来深入用户需求。这里就必须要提到，Shein引以为傲并且与众不同的最大亮点之一——“小单快返”模式。

这种模式下，一笔订单50件或者100件都能接受。并且，从打板到生产再到销售，预计时间不会超过30天。

结果就是，一方面，Shein的库存周转时间被极度压缩，另一方面它也可以据市场动态实时适量调整经营策略。

这一招确实很高妙，“小单快返”也成就了Shein的核心竞争力。

举个例子，此前国内做快消服装的电商平台，如唯品会，曾多次尝试出海。然而结果并不乐观。对于服装产业来说，库存周转压力永远是悬在大家头上的达摩克利斯之剑。

而在Shein的周转环上，新建的海外仓库只是一节，最重要的还是其在国内的供应链体系提供养分。这才是Shein得以在全球电商平台中，实现如此内卷至死的最大依仗。

你绝对想不到，Shein的根据地就在广州番禹——一个专做服装的廉价城中村。

广州的服装制造早已在上世纪80、90年代就已初具规模。服装厂内，大量涌入的外地打工人，上着从早上八点到晚上十二点的班，加班加点地赶制五湖四海的服装订单。

正因如此，足够低的成本，足够多的人，足够成熟的规模，才能满足Shein的“柔性产业链需求”。同时拥有国内4000家供应商支持的Shein，也才能在海外大杀四方。

当然，Shein并非打遍全球无敌手。放眼全球，运用低价逻辑最为得心应手的必然还属拼多多。而现在，拼多多也打算在跨境电商中推出Temu来分一杯羹。

Temu和Shein的打法几乎一致，同时Temu正试图踩着Shein上位，避免了很多弯路。

在服装方面，Temu截流了Shein的部分供应商，比Shein的某些款式上新更快更早。

除了服装以外，作为综合电商Temu的品类更多，可谓是衣食住行面面俱到。相比而言，Temu的受众更广，对于消费者的吸引力也更为猛烈。

比如，你在Temu可以找到售价7.59美元（约合人民币51元）的联想耳机。对于欧美受众来说，这点钱确实不算什么钱。

而不论哪一个国家，都会有大基量的普通人，能够负担的消费量级非常低。而这些物美价廉的商品，即成了大家的心头好。

过于雷同的薄利多销型跨境电商，Temu和Shein必然会在未来的海外上打得热火朝天。

总而言之，Shein已经成就了一场新商业神话。作为一家中国品牌，能够在美国的地盘上迅猛成长，这套本土化出海路径，完全值得国内其他品牌学习，甚至像Temu一样移植。

在国内，目前的传统电商行业明显做到了增长天花板了，想要接着往下吃红利，要么转型，要么出海，或者二者并行，这已经是必然趋势。这就是搞钱的机会，抓住就能成为王。