湖南步步高被“收编”之路2：王老板在读书时就闻名湘潭

虽然被卖了几个亿，但是曾经辉煌过。

王老板，步步高集团创始人，董事长。1995 年辞职创业，2008 年步步高上市成为“中国民营零售第一股”，王老板还是中国连锁协会轮值主席，在2018 年被评选为改革开放40 年百名杰出民营企业家。当然这是2020年步步高在顶峰时期，王老板所具有的荣誉，至于现在，那些被欠着钱的员工和供应商，才不管他的那些荣誉，他们只知道，他们这些拖了很久的、赖以生存的钱，已经严重影响到他们的生活了。

话说回来，王老板年少有为，他的“商业零售”智慧启发于他刚刚就读于湘潭商业学校时期。一天，他去学校附近的一个商店买课本，看到一个学生和店主争吵，学生在这里买的热水瓶瓶胆保温质量不好，要求换一个，店主说热水瓶都是一体的，要换瓶胆只能再买一个新的热水瓶。王老板立刻感到，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。

于是，他很快垄断了包括湘潭市商业学校在内的湘潭市所有大中专院校的热水瓶瓶胆的供给。

1989 年毕业时，当地一家名闻全国的食品公司的老总亲自到学校，点名要王老板到自己的公司上班。

1995 年，已是业务科长的王老板与集妻子、同学、同事于一身的张海霞要求下岗创业。随之成立湘潭市步步高食品公司。他用筹集来的 5 万元资金，拿下了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。开业当天，店门还没打开，门外已是人山人海。

王老板一鼓作气，接连开了 4 家连锁店。

步步高的火爆引来诸多商家纷纷效仿，际知名零售商业集团也带着会员仓储模式呼啸赶来。

面对咄咄逼人的架式，王老板则躲闪开来，骑着三轮车走进城市乡村的街巷，抓紧填补和占领市场空间，不出半年，王老板就建立了800 多家分销终端网络。

王老板的“农村包围城市”战略，有力地规避了实力有限的短板。在中小城市、县级市场、社区发展，奠定了适时向大城市进军的基础。

时机恰在此时出现，中国零售业“国退民进”，中小城市中大批“休克”的商业资源，大量闲置的经营场地、众多有工作经验的从业人员，成为国有企业的“烫手山芋”，国有商业体系的瓦解以及集贸市场没落留下的市场空隙，都摆在了王老板的面前，聪慧的王老板想不扩张都难。

面对天时地利人和，王老板接下来是怎么做的呢？请看下集！

步步高如何从湖南湘潭一步步迈向全国