产品的跟卖是亚马逊平台独有的特色之一，对于好多刚接触亚马逊平台的新手卖家来说，可能还不太了解亚马逊平台跟卖这一特殊销售手段的优缺点，今天就来给大家分享一下亚马逊平台产品跟卖的相关内容。

一.跟卖的优点：

1.上传商品省时省力

因为有好多跨境电商卖家刚刚开始做亚马逊平台，也不会做产品的详情页，所以进行产品跟卖或许是目前最好的选择，因为这是最简单、最省事的方式，也不需要卖家自己设计关于的图片设计和详情图展示，只是直接使用其他卖家的产品listing，而卖家要做的只是更改了产品的价格，之后就可以在亚马逊平台上出售自己店铺的产品了；

2.快速获取流量

如果卖家想尝试跟卖，就去找流量很大、销量情况比较好的产品listing，可以更容易帮助卖家提升自己店铺的销量，简单的说就是卖家利用别人店铺的流量，这样自己店铺的产品订单量就会迅速出单，这也是好多卖家喜欢跟卖产品的最主要原因；

3.促进同行的竞争

起初在亚马逊平台刚刚开始开展这个跟卖活动的时候，是可以促进卖家之间的良性竞争，帮助客户有一更好的购物体验，寻找到最合适的产品，到后来，通过慢慢地发展，这个方式也就不同以往了。

二.跟卖的缺点

1.压价严重，利润低

同一条产品的listing，会同时有多个卖家跟卖这一个产品，卖家们为了取得更高的竞争优势，所以就会在价格上开始新一轮的竞争，产品的价格一再被降低，利润空间到最后也越来小。

2.形成恶性竞争

有些跟卖卖家会把跟卖的产品价格故意调的非常高，这样做的目的就是能吸引到客户，然后发展成自己店铺的潜在店铺，给店铺带来更多的产品转化率，也就是起到一个引流的作用，如果卖家店铺里没有好的产品，可能会造成客户的流量流失，还会给店铺的声誉带来影响。

3.容易造成店铺的封死

如果跟卖别人的产品，但是产品细节上的区别又很明显，如果跟卖的店铺授权卖家跟卖则没事，如果已经有品牌注册的商家对自己店铺的跟卖行为进行投诉，卖家的帐号会面临被封号的风险。

亚马逊平台当初设立这个跟卖规则是想鼓励同一个品牌的不同卖家有一个良性竞争，有价格的更多选择，增加亚马逊平台的吸引力。发展至今，意义已经不同往日，所以卖家要多了解这一规则，避免被平台封死。

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