奔跑前行！山西沁源农商银行这名客户经理营销有成绩！

1月份营销办理贷款23笔、金额395万元，营销笔数始终位列乡村振兴事业部客户经理之首，在贷款营销和办理上，山西沁源农商银行乡村振兴事业部王磊始终领跑全行。

作为客户经理，王磊不仅仅在贷款投放上取得良好业绩，存款营销、社保卡办理、信用卡开立，以及“晋享e付”拓展等业务均提前完成首季任务目标，各项业务齐头并进，成为农商银行首季营销的排头兵。

良好业绩的背后凝聚着冬日营销奋战的汗水、日夜奔波的劳累，还有能吃苦、善作战的宝贵农商风采。

以坚如磐石的信念打好开局之战。作为农商银行的一名年轻员工，王磊在首季营销战役打响前，便表现出昂扬的营销劲头。首季如何营销？首季末各项任务目标达到多少？王磊内心提前进行了自我规划，并坚定地向总行和周围同事立下“军令状”——首月完成首季任务，首季各项任务较既定任务翻番！

为保证如期完成任务，王磊挑灯夜战，将班内班外的时间安排得满满当当。为做好客户服务工作，他经常加班加点，以热心和诚心赢得客户的信赖。

以科学紧凑的举措抓实营销业绩。光有信心还远远不够，如何做好营销、高效服务才是关键。为此，王磊进行了深入思考，制定出全面、科学、详实的营销方案和举措。在营销上，采取“全面+重点”工作模式，全面梳理全员营销“电子地图”客户信息、亲朋好友及存量客户信息，采取多轮营销模式。首先，他对所有客户进行一次全面覆盖营销，根据客户需求，建立台账，进行筛选，选定重点目标客户进行持续跟进，做好产品讲解的同时，及时掌握客户需求、高效服务。同时，加强与支行沟通联动，每日参加晨会，对支行推荐贷款进行快速办理。短短一个月办理支行推荐贷款6笔、营销存款86万元、开立社保卡6张……

以艰苦奋战的姿态投身营销服务。如何服务好客户？想客户所想，急客户所急，以最快的速度解决客户需求。王磊办公地点位于沁源农商银行李元支行，周边矿企较多、客户多样，为保障服务效率，王磊坚持每日营销制，全面走访辖区企业、商户和农户，重点进行贷款、对公账户营销，根据客户需求，做到“24小时”在线服务，保障服务的及时性。针对腊月、正月客户数量多、业务多的情况，王磊在做好科学安排的基础上，充分清晨和班后深入有金融需求的客户家中办理业务。能吃苦、善奋战的精神换来了宝贵的营销业绩。1月末，王磊营销存款86万元，营销信用卡9张、社保卡15张……

作者：贺晓庆

单位：山西沁源农商银行