以客户为中心

客户是唯一给华为钱的人，只有以客户为中心，了解客户的真实需求，促进客户的商业成功，让客户先活下去，华为才能继续保持与客户合作，客户才会心甘情愿的把钱给华为，促进华为的商业成功。所以客户成功和华为成功密不可分，以客户为中心是华为核心价值观的第一要素。

以奋斗者为本

华为坚持以奋斗者为本，而不是简单的以人为本，就是让那些辛苦奋斗者得到应有的回报，保证了付出和回报的公平公正公开。企业是由一个个奋斗者打拼下来的，如果公司不能给这些打拼江山的将士们应有的保障和回报，相信没有多少人想成为还公司奋斗者，无法留住人才，该公司将无法前进，甚至倒闭。

长期艰苦奋斗

奋斗者不是一个人，一段时间的事情。如果企业要存活，要发展，是需要一批批人，一代代人长期努力坚持下来的。

长期艰苦奋斗对外可以赢得客户信赖，让客户和华为长期合作；对内可以让员工，让伙伴看到你的努力，看到公司的明天，才会跟着你一起长期奋斗努力，才会让公司商业成功，体现出个人价值，让自己成功。

坚持自我批判

只有坚持自我批判，才能正确倾听客户的声音，扬长避短，持续超越。这样才能赢得客户尊重和信任，让客户放心的和公司合作，实现客户、公司、个人的共同成功。