在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势,是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。
“任势”是借助大势去打,“先胜”是有把握地打,“击虚”是有选择地打,“诡道”是有策略地去打。
而一旦出现了打的机会,就要在关键的局部形成压倒性的优势去打,从而果断抓住机会,并最大程度地利用机会,这就是集中。孙子称其为“并力”。
先胜是稳,击虚是准,诡道是巧,并力就是狠。
傅盛也曾经提出过一个“战略三部曲”,即“预测—破局点—All in”。预测就是想方向,寻找破局点就是找关键,All in就是资源全力投入。
关于并力,孙子提出了一对概念,就是“专”和“分”。
“专”就是集中,“分”就是分散。
孙子说:“我专而敌分。我专为一,敌分为十,是以十攻其一也。故我众而敌寡。”
毛泽东曾经讲过一句话:“我们的战略是‘以一当十’,我们的战术是‘以十当一’。这是我们制胜敌人的根本法则之一。”
胜利未必属于兵力最多的一方。胜利属于能够在决定性的地点集中起最大兵力的一方。这才是关键。
克劳塞维茨说:“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。……我们要严格遵守这一原则,并把它看作一种可靠的行动指南。”
二战时,德国攻占苏联,分了三个战略目标
军事目标攻占莫斯科
政治目标攻占列宁格勒
经济目标攻占乌克兰及高加索油田
毛泽东说得更清楚,就是必须“抓住战略枢纽去部署战役,抓住战役枢纽去部署战斗”。抓主要矛盾和矛盾的主要方面。
用腓特烈大帝的话来说,就是“想保住一切的人,什么也保不住”。
波特:战略就是选择,而选择一定意味着放弃。
华为一直强调:战略,战略,只有略了,才会有战略集中度,才会聚焦,才会有竞争力。
阿里基本每五年就打一场大仗。淘宝、蚂蚁金服、云计算、菜鸟……每个阶段都有该阶段的战略重心,每个阶段的战略重心都不一样,但阶段性的重心是什么却丝毫不含糊,一轮接一轮,形成了清晰的战略节奏。
竞争的实质就是对主动权的争夺。
“永远要左右敌人”是军事上的至理名言。
孙子说:“善战者,致人而不致于人。”
米高扬端起一碗酒来敬毛泽东。但是毛泽东是不能喝酒的。周恩来一看,赶紧替毛泽东解了围。怎么办?上辣椒。
有时候对手就是会故意诱惑你、干扰你、挑逗你,甚至激怒你,让你沉不住气,让你不自觉就失去理智,入了他的套儿,就像刘邦当年对付曹咎那样。
案例:康师傅方便面 PK 统一方便面:从品牌之争提升到重量之争——统一100,来一桶。
漓泉啤酒 PK 青岛啤酒
“年轻更精彩”PK“百年青啤”
战争史上最经典的攻其所必救、先夺其所爱的战例,大概就是“围魏救赵”了。
在竞争过程中,要想控制对手,塑造对手,调动对手,具备反制对手甚至伤害对手的能力,比什么都重要。
页面更新:2024-05-08
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