鄱阳湖大米坚守健康赛道，玩转“线上线下新营销”

2022年的粮油领域,一些企业开辟新业务,寻求新的利润增长点,也有外来者看好粮油行业发展,跨界入局卖粮生意,去年运动品牌贵人鸟子公司收购粮油企业黑龙江和美泰富农业发展股份有限公司,准备开启卖粮生意。综上粮油行业正处在一个新的发展时期,新品牌正借助特色概念瓜分市场份额,并且敢于在营销上下大力度,对头部企业形成一定挑战。

广场舞现在作为广泛群众基础的全民健身项目之一,备受政府支持,在《全民健身计划(2016-2020年)》中是政府提出要大力发展的运动项目,它将有利推动全民健康国家战略实施与「健康中国」建设。计划中也特别强调,要加强科学指导广场舞运动,促进妇女、老年人和职业群体积极参与全民健身。

【鄱阳湖大米走进千万家,广场舞跳出新姿态】

选择与广场舞深度绑定是鄱阳湖大米触达消费者的方式之一,而广场舞作为生活方式的流量入口,成为健康首选。鄱阳湖大米准确洞察到了这一趋势,顺势搭上了广场舞热潮的高速列车,线上渗透结合线上创意挑战赛的媒体矩阵组合拳,让这场广场舞营销玩出了新高度。

由农业产业化国家重点龙头企业鄱阳湖生态农业股份有限公司举办的“鄱阳鲜香,美食美刻“鄱阳湖大米广场舞全民健身活动,自2022年10月起,历时近3个月的赛程,覆盖线下社区和线上抖音平台,结合鄱阳湖大米只用当季米的主张演绎健康生活方式,活动开展得如火如荼。

一碗健康好饭,一支欢快佳舞,大米和广场舞的联合出圈,可以说与“食“字离不开,这也是一场味觉和视觉的双重享受,阿姨们身着表演服五颜六色如同绚烂的田野画,和生长在中国第一大淡水湖——鄱阳湖湖畔的生态鄱阳湖大米遥相呼应,鄱阳湖地处冲积平原,沃土优肥,光照充足,水源天然,还有1672种珍稀候鸟日夜相伴,相互滋养,所产出来的大米纯天然、0污染,用鄱阳湖大米加广场舞“吃出健康,跳出健康”的跨界倡导新生活方式。

鄱阳湖大米发起的广场舞活动从线下延伸到线上,从传统的社区到新潮的抖音。在营销推广方面,鄱阳湖大米这场广场舞营销玩出了新花样。

第一波:联合广场舞协会布局多个社区,渗透到消费者生活圈内

社区广场舞利于破解社区营销难题,带动周边终端动销,利于品牌深耕网点周边社区。创办广场舞活动,不仅有利于鄱阳湖大米传播“健康好米”的品牌形象,还有利于其产品深入社区,触达目标人群。对于粮油这类生活必需品来说,在社区的宣传效果要优于在粮油店和超市进行宣传,而广场舞又几乎是每个社区“必备”的运动。通过”闻米香,观新米,尝好饭“等方式,深度和社区居民沟通,形成口碑传播。

第二波:疫情爆发转站线上,创作大米神曲主攻新媒体阵地

神曲是具有全年龄段普适性的,每个周期抖音都会出圈一些魔性神曲,洗脑又上头。把大米的生态可追溯体系和当季米的卖点融入到神曲《鄱阳湖大米香万家》中,#只用当季米#的这一诉求理念成功植入到营销活动中,传播过程中不断加深了消费者的记忆,品牌的渗透效果非常显著。

第三波:联合江西日报,老年体协等权威媒体、机构加持,持续提高热度

江西日报媒体矩阵,江西区域性新闻媒体,老年体育协会等共同配合宣传,提升对维持活动的热度;通过广场舞的意见领袖PGC内容引导,吸引其他广场舞队UGC内容的参与,线下单场触达人次超300+,总覆盖人次超2000+,线上短视频平台活动累计视频投稿数量达160+,参赛作品总点赞量5w+,总活动曝光超200w+。鄱阳湖大米传播实现抖音挑战赛的新尝试,个性化的触达了各领域的目标用户,使得品牌、平台与用户之间的互动更为立体化!

从芒果卫视《希望的田野》到广东卫视《从农场到餐桌》,鄱阳湖大米不断在品牌营销渠道与方式上拓新,结合广场舞全民健身活动,让鄱阳湖大米品牌深入人心的同时,又能感受到品牌更深层次的产品溯源内容,把安全与放心,绿色与生态摆在消费者面前,提升品牌信任度,加深品牌“新”印象。

未来鄱阳湖生态农业将走进更多社区,最大范围地推广广场舞这一健康的生活方式,推动社区文化建设结合社区营销、私域等新零售方式,向广大民众更好地宣传运动精神和健康的生活方式,为消费者搭建一个深度互动交流的平台。

来源：北国网