去年，丝芙兰实现“最强”增长！

日前，法国奢侈品巨头LVMH集团公布了2022财年（2022年1月至12月）数据。

2022财年，LVMH集团销售收入达791.84亿欧元（约合人民币5839.1亿元），比上一财年增长23%（在汇率不变的基础上，财年销售收入增幅为 17%）；毛利率达到541.96亿欧元（约合人民币3996.5亿元），同比增长24%；持续经营利润211亿欧元（约合人民币1555.93亿元），同比上涨23%。

6大部门均双位数增长

美妆香水业务挣了570亿元

财报显示，2022财年，LVMH集团超23%的增长，来自于旗下各业务板块的合力，报告期内，各业务部门均收获了双位数的增长。

具体而言，本次财年LVMH集团收入的细分变化如下:时尚和皮革制品以及零售的贡献分别增加1个百分点，至49%和19%，收入分别为386.48亿欧元（约合人民币2849.94亿元）和148.52亿欧元（约合人民币1095.20亿元）；手表和珠宝业务的贡献则下降1个百分点至13%，收入为105.81亿欧元（约合人民币780.25亿元）；酒品业务贡献稳定在9%，营收达70.99亿欧元（约合人民币523.49亿元）。

而香水和化妆品业务的销售额则达到了77.22亿欧元（约合人民币569.43亿元），同比增长16.8%（在汇率不变的基础上，增幅为10%）；持续经营利润为6.6亿欧元（约合人民币48.67亿元）。按地区划分，在该项业务中，对收入贡献最高的三个区域分别为亚洲市场（不包括日本）、欧洲市场（不包括法国）和美国市场，贡献率分别为35%，20%和19%。

据其官网介绍，目前LVMH集团旗下香水、美妆品牌有15个，包括Acqua di Parma（帕尔玛之水）；Cha Ling（茶灵）；Fresh（馥蕾诗）；Givenchy Parfums(纪梵希)；Guerlain（娇兰）；Kenzo Parfums（高田贤三）；Parfums Christian Dior（迪奥）；Perfumes Loewe（罗意威）等。

在本财年中，财报着重圈点了迪奥、娇兰、纪梵希、帕尔玛之水和Maison Francis Kurkdjian(梵诗柯香)等品牌的香水表现。如迪奥的sauvage在所有香水中表现最佳，而J'adore和迪奥小姐则保持了持续增长。同样，娇兰持续增长，也得益于香水的强劲表现。而调香师同名品牌梵诗柯香旗下Baccarat Rouge 540和724两款产品表现最佳。

除了香水品类，快速增长的还有RIHANNA蕾哈娜创立的Fenty Beauty以及Benefit（贝玲妃）、馥蕾诗等美妆品牌。

财报指出，得益于渠道拓展和新品上市，2022年，Fenty Beauty收入提升了一倍，而Fenty Skin在身体护理类别中表现最好。贝玲妃创新的修眉服务和馥蕾诗新品也为品牌带来了增长。

据财报，接下来针对香水和化妆品业务板块，LVMH集团还有新计划。如娇兰明星产品御廷兰花系列将再次升级，L'Art et la Matière系列香水也将迎来合作款新品。纪梵希香水不仅将在男士香水上推出新品，也将继续高端化其护肤系列。帕尔玛之水将推出与设计师Samuel Ross的非凡合作。梵诗柯香则将推出新概念零售店。

精品零售业务大涨26%

丝芙兰实现“最强劲”增长

官网显示，LVMH集团精品零售业务分为五个板块，包括丝芙兰、DFS（旅游奢侈品零售店）、Le Bon Marché（零售百货）、La Grande Epicerie de Paris（食品百货店）和Starboard Cruise Services（邮轮免税店）。

财报显示，2022财年，LVMH集团精品零售业务板块收入148.52亿欧元（约合人民币1095.2亿元），同比增长26%（在汇率不变的基础上，增幅为17%）。

其中，丝芙兰表现最为亮眼。据财报，丝芙兰收入和利润实现了“有史以来最强劲增长”，不过并未公开具体数额。

按销售区域划分，丝芙兰在北美、欧洲、中东、拉丁美洲和大多数东南亚国家强劲增长，财报将丝芙兰的增长归结于电商的发展和美妆业务的增长，具体来看，化妆品、护发和香水等品类推动了增长。

不过财报也表示，报告期内，中国市场受疫情影响较大。目前，丝芙兰中国已经搭建全渠道零售平台，在线下有超300家门店，线上则有丝芙兰APP、小程序和平台上的旗舰店。仪美尚发现，目前在天猫平台，丝芙兰官方旗舰店已积累了426万粉丝。

值得关注的是，丝芙兰也在不断打造品牌文化，针对用户，丝芙兰推出了“Sephoria：虚拟美容之家”，为消费者独家提供品牌内容，如在新加坡，丝芙兰推出了新的“未来商店”概念，提供体验式购物之旅；针对新兴品牌，丝芙兰则推行了品牌孵化器计划，助推新品牌成长，这一计划已在美国市场施行。

而接下来，丝芙兰的发展重点则在于渠道的拓展和差异化产品。财报显示，丝芙兰将在美国、加拿大、中东、法国和中国等主要市场开设100多个新的销售点，并发展其全渠道能力。在产品上，丝芙兰将继续通过产品差异化来推动增长。

同样表现出色的还有Le Bon Marché百货，其收入已超过2019年的水平。2022财年，Le Bon Marché百货不仅吸引了大量本地消费者到店，也吸引了全球消费者，除了定位于引领潮流的百货商店，这个有170历史的老百货也将自己定位为文化场所。基于此，多位艺术家在此布展。接下来，Le Bon Marché百货还将继续提高其独家精选的质量，并通过文化维度丰盈客户体验。

而大多开在旅游目的地的DFS则受疫情影响明显，表现不尽如人意。包括中国香港和中国澳门在内的区域店铺受到严重打击。但对于这一渠道接下来的发展，LVMH集团充满信心。“DFS应该会受益于业务的好转和港澳游客的回归，重庆江北国际机场店铺也已经在第一季度运营。”

注：文内图片截自LVMH集团2022财年财报及其官网

文：漫雪

责任编辑：南风