近20年是我国电子商务市场崛起的重要时期。从线上到线下、从支付到物流，电子商务推动着我国经济的发展，也给各行各业带来了新机遇。作为世界第二大咖啡公司JDE大中华区CEO，上海外国语大学校友王昊就是这样一位电商行业的“弄潮儿”，他以杰出的营销策划能力和敏锐的市场嗅觉，将一个个品牌推向中国市场，创造出了一次次电商销售的奇迹。

王昊，2005届上外广播电视新闻学专业校友，曾任保乐力加（中国）芝华士品牌经理、百威英博（中国）超高端品牌市场总监，现为世界第二大咖啡公司——JDE大中华区总经理。

展特长，拿下第一桶金

2001年，王昊进入了上外新闻传播学院就读，成绩优异的他在进入大学之后，有了利用自己的能力为自己赚取生活费，减轻父母压力的想法。然而作为一个学生，当时的他并没有太多可以创收的渠道。一次偶然和学校后勤处的某位工作人员交流的过程中，他了解到这位叔叔正在为孩子的成绩烦恼：已经高二了，孩子的物理和化学成绩却怎么也上不去。

王昊意识到自己对于高中大多数科目的学习比较擅长的，于是他开始在课余时间做起了高中生的全科家教。在做家教过程中，王昊和学生相处的亦师亦友，优秀的教学能力和从学生角度出发思考问题的性格受到了学生和家长的欢迎。一年后，他的第一个学生从班级倒数一路进步，成功考上了本科。在家长的相互推荐下，来找他学习的学生也越来越多，就这样，王昊在大学时期赚到了自己人生的“第一桶金”。

敢决断，创不俗业绩

毕业以后，学生时代的“小打小闹”已经不再是王昊的目标，走上职场的他开始在更大的领域里展现自己的创意和头脑。上外出身，英语能力突出的他收获了许多外企的青睐。2015年，王昊入职世界啤酒龙头公司百威英博，当时，百威英博刚拿到啤酒科罗娜的中国运营权还不到半年时间，而王昊和团队的任务就是让这款啤酒尽快打入中国市场。

那段时间，《速度与激情7》正在国内如火如荼的上映，王昊在观影的过程中，被影片中范•迪赛尔的一句台词触发了神经——“我更喜欢喝科罗娜啤酒（more of a Corona man myself）”。直觉告诉他，“科罗娜的机会来了”。他当机立断，他直接包下了电影院，邀请了无数潜在消费者去看电影，并且制定了一系列后续的推广计划。不负所望，《速度与激情7》为科罗娜在国内的发展打下了坚实的基础。

借助《速7》的推广小试牛刀之后，王昊又将目光聚焦于双十一活动。在当时，“双十一”还没有这么多优惠玩法，为了吸引顾客，他决定将马尔代夫的一座岛屿作为双十一积分活动特等奖的奖励，以此鼓励顾客的消费。这年11月10日晚，科罗娜以1分钟30万、一晚破百万的销售额，正式宣告了这一产品在中国啤酒市场的突围，这次策划，也让王昊真正理解了电商的销售模式。

新挑战，有包容眼光

迎接挑战似乎一直是王昊人生的关键词，在百威做出一番事业后，2018年，他来到了世界第二大咖啡品牌JDE，开始负责咖啡品牌摩可纳（Moccona）在中国市场的销售。这是另一个几乎“从零开始”的营销，而这一时期他要面临的巨大挑战，是新冠疫情的影响。

疫情期间，许多咖啡店都没有办法开门营业，人们消费咖啡的途径变成了网购。而王昊意识到，这部分喝惯了精品咖啡的消费者不会是速溶三合一传统咖啡的受众。于是他马上联系公司的同事，推出了黑咖啡和咖啡胶囊两款新产品。短短两个月，摩可纳的销量就翻了十倍，一年时间，摩可纳的销售额达到了一个亿。如今，摩可纳的势头也十分强劲，总是稳居在各个电商平台的速溶咖啡销量榜单前10。

工作多年，王昊身上仍旧有作为上外学子开放包容的特性，他的办公室里总是会放着很多竞品公司的咖啡，他还经常去其他的咖啡店“探店”。他很关注现在城市中咖啡店在咖啡制作方面的改进和发展——很多咖啡店会像调制鸡尾酒那般，在咖啡中酒酿、茶、桂花、鸡头米这些极具中国特色的配料。

王昊欣赏这种创新，在他看来，咖啡作为一种“舶来品”，若想要完全融入中国，就需要与中国消费者固有的饮食文化相结合，这使得咖啡在中国市场保持着高频度的创新，其发展也有了无限可能。正如王昊所说：“只有保持一个开放而包容的态度，才能抓住机会。”

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本文素材来源：校友平台、上海国际广告节等