Universal API：第三方集成的高速公路，SaaS割裂现状的破局之道

在 拾象硅谷见闻系列：Fintech的信心如何毁灭与重建？ 中我提到过 Fintech 基础设施的完善：“当你想要在 2022 年创立一家消费者金融科技公司，你只需要拥有一个好的 idea 和合适的 Go-To-Market 策略，其他的几乎所有都可以从基础设施供应商那里买到。”

这背后包括了嵌入式金融的趋势，比如嵌入式的保险、BNPL、抵押贷等。另一股趋势就是 Universal API，在 Plaid 的强势崛起后，过去两年大量的 Plaid for &%# 公司创立，一些美国的 Fintech GP 能在几周内见到 20 家这个领域的早期公司。

除了 Plaid 外，里面领先的创新公司目前大多在 2-5 亿美元的估值区间。作为主要关注成长期的投资者，吸引我们提前关注这个领域的原因主要有几点：

1. 在 为什么我们认为Global SaaS值得投资？ 一文中，我们提出了“从不同路径切入的 SaaS 企业都需要获取到最好的元数据，才能从数据层面给客户有效定位”的观点，这正是 Universal API 的重要作用之一，即解锁对外部数据的连接；

2. 在 拾象硅谷见闻：寻找下一个黄金 10 年 中，我们重新思考了 PLG，并且提出“不少依靠 PLG 增长的产品在发展到一定阶段后也都会再把拓展企业客户作为增长重点”，而进行第三方集成是服务大型企业客户必须做的努力，这也是使用 Universal API 的一个重要场景；

3. 美国 SaaS 的过于分散和细分是一个显而易见的问题，Universal API 和企业级第三方集成是针对 SaaS “蔓延”问题的解题思路，Salesforce Integration Platform 和 Microsoft Power Platform 等巨头答卷也是这个方向。

由于 Universal API 与这些我们所关注的趋势的交汇，我们系统梳理了这个领域里的公司，并且采用多组案例研究的方式，提炼出了 Universal API 的竞争力五要素：数据的类型和来源、核心价值主张、客户成功服务、隐私及数据安全、TAM 扩张。

作为创业者，你可以使用这个框架来思考这个领域的机会是否适合自己；而投资人则可以使用这个框架来判断创始人的企业家精神和经营成熟度、核心价值主张的竞争力以及切入的市场大小。

我会建议你耐心看完全文，但这是最简单的剧透：我个人的 top pick 仍然是 Plaid 和一家叫做 WorkOS 的公司。