4小时拿下百万海外订单 跨境直播是下一个风口吗？

“跨境直播洽谈4小时就拿下了开年第一单，价值百万元！这样的拿单效率，以往想都没想过。”一场直播洽谈之后，深圳新能源企业“德兰明海”的市场运营部高级经理郭凯伦有些激动。他透露，海外买家原本是要飞过来实地探访、再洽谈，但这次通过直播洽谈的方式，只用4个小时就拿下订单。

从2022年开始，直播的风潮吹向了跨境电商。流利的外语、热情的互动、实探工厂、发布新品……外贸企业借助这种方式与海外买家隔屏相见，但直播效果可以说是几家欢乐几家愁。跨境直播究竟会带来什么样的机遇？一场成功的直播背后又有哪些动因？

郭凯伦向天目新闻记者介绍，德兰明海是一家新能源领域的企业，当前出口的“明星”产品是一款便携的移动储能电源。而此次洽谈的买家，则是德国能源部的官方提供商，也是德国最大能源公司莱茵集团的战略合作伙伴。

“直播的时候，线上洽谈现场的德国大买家营销战略主管Kabbani问了很多问题，比如‘你们有能为家庭提供一周应急电力的电站吗’‘功率大、储电多、抗摔抗寒，你们怎么验证’‘全球原料供应短缺，如何确保年度采购和产品质量符合标准’等等。”郭凯伦说，从下需求、验证产品、看厂到权益谈判，这类专业买家背后，往往承载的是一个货值几十万元、上百万元甚至上千万元的外贸订单，所以从产品性能、工厂生产能力，到企业物流、售后服务能力等都会一一询问。

德兰明海直播团队为此做了大量准备。在此次线上洽谈现场，除了通过直播远程带着买家深度探访工厂，了解产能及工艺外，德兰明海还在实验室里“暴力测试”自家主推的便携储能产品，一次性点亮300个15瓦灯泡的大功率挑战，以及在零下十度极寒环境下、50厘米高空跌落等突发情况下的连接点亮测试，引发买家阵阵惊呼。“看似是4小时拿下的订单，其实背后的准备工作远远不止。”

郭凯伦表示，除了自身努力，巧借外力也很重要。过去，品牌要开拓海外市场，跑行业展会是必不可少的，借助阿里国际站专门帮助B2B品牌出海的“超级星厂牌”活动，通过跨境直播洽谈会等数字化外贸工具，可以以轻资产的模式高效做品牌出海，打造更轻量化的出海通路。此外，阿里国际站还会给买卖双方做“门当户对”地匹配，让中国优质供给吸引更多优质潜在买家。

据郭凯伦透露，目前德兰明海的海外订单已经排到了3月以后，春节期间车间只放假4天，产线上的工人要提前回来赶工。“一厂、二厂生产线全部连轴转，三厂也在紧急建设中，预计1月底可以调动新的产线加入生产，以保证全球的需求量。”