「快时尚版阿里巴巴」行得通？SHEIN开放商家入驻销售

近期，《华尔街日报》消息报导，全球最大的在线时尚零售商SHEIN，除了自有品牌外，正在探索新的方式，开始研究让第三方卖家在自家平台开启销售。希望跟上阿里巴巴、亚马逊等电商巨头的平台模式。

《Insider Intelligence》报导，SHEIN计划走类似电商平台的模式，希望注入新的营收来源，与阿里巴巴和亚马逊等电商巨头直接竞争，并补充，SHEIN平台相当有吸引力，用户都有定期访问的习惯。消费者购物记录的统计显示，前三名渠道分别是搜索引擎（44%）、在线商店（40%）以及实体店面（36%）；因此，开放第三方卖家入驻其电商平台，对SHEIN来说是合乎逻辑，并能实现有效增长的经营策略。

（图片来源：heaven raven）

但电商平台的竞争早已进入白热化，根据《Webretailer》的统计，截至2022年12月19日电商平台排名，前五名分别是亚马逊、eBay、虾皮、乐天与AliExpress。

亚马逊执行长贝佐斯（Jeff Bezos）曾提过电商平台的3个价值：低价 、快速交货以及众多的选择 。阿里巴巴旗下国际版的AliExpress，则具有平台门槛低、无关税问题以及多样但便宜的产品选择的优势；拼多多的TEMU，更是主打越多人团购，价格会更便宜；冬海集团的虾皮，则是靠闪电战迅速拿下东南亚电商市场，以免运费、各类折扣的补贴方式快速成长。

SHEIN有能力挑战电商平台们吗？

SHEIN最主要的生产地仍是广东省，拥有3,000多家供货商组成的大型集聚。从2022年夏天开始，其开始在土耳其建造生产工厂并在波兰租赁仓库，更近的供应链有助于提升西欧的服务。SHEIN电商平台希望通过更多的商品与物流选择，增加客户的渗透度与满意度。

2022全年预测SHEIN网站交易金额（GMV）将成长50%，到达300亿美元。

SHEIN原本的几项优势，一是低库存，《Drapers》报导，快时尚产业的平均滞销率约在25%~40%，而SHEIN的滞销率却能维持在个位数。从网站上获得浏览信息，并透过实时供应链满足市场需求。二是制造端的数字化，SHEIN的商品中心、营运中心、生产部等都导入一套复杂但高度智能的信息系统。前两个优势都符合贝佐斯说的电商平台要有的快速交货与众多选择。

（图片来源：The Business of Fashion）

另外，最重要是掌握流量，服饰本身就是变化快速的产业，十年前网红直播尚未流行时，SHEIN就尝试在YouTube、Facebook上与小网红合作营销。2018年TikTok崛起时，更是快速抢攻短影音市场，数据显示TikTok上关于 #SHEIN和 #SHEIN HAUL 的标签浏览量就高达274亿次和52亿次，熟悉社交影音的流量是传统电商平台们尚未涉足的领域。

SHEIN这次探索新的电商平台模式的消息，凸显出自有品牌的经营困境，过去的C2M（Customer to- Manufactory，消费者对工厂）模式可能已无法让公司继续成长，而考虑B2C、C2C等更多模式寻求突破，但晚于2002年与2010年的亚马逊与阿里巴巴，SHEIN如何通过自身优势突围，仍需时间观察。