我劝曾经创造4000万+GMV的生鲜电商平台关门大吉

阿诚在济南经营了五家水果店，疫情几年，挣得盆满钵满，于是2022年年初花重金做了一套小程序，然后又挖了四个早期当地橙心优选的员工，开启了生鲜电商之路，可是理想总是很饱满，现实都是一个巴掌接着一个巴掌，截止年底，账面亏空二百多万，留下来的只有四五十个“广告群”，前些日子，有人出价1万元打算买断他积攒下来的这四五十个“广告群”，他不舍得卖，来找到我，希望我能给他一个更好的建议，是卖还是留？

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生鲜电商这个领域，确实最近一些年，经历过太多资本的洗刷了，一波又一波，不论是头部大厂，还是传统生鲜门店，都想涉足，渴望能够分得一杯羹，我们不讨论生鲜电商这个领域，我们就直接点，尝试替阿诚解决一下他当下最为棘手的问题，我们是重新回归到传统生鲜门店的经营中？还是在生鲜电商这个领域继续探索？

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在沟通中，我发现阿诚在疫情之前就已经有了5家生鲜门店，规模不大，都是邻近菜市场或者社区的小门店，售卖的产品也都是周边老百姓购买频次较高的产品，这种类型的门店，有一个很大的特点，那就是千万别想着在老百姓身上多挣一分钱，因为这种社区生鲜门店的消费人群，其实大部分对于产品价格的波动相对敏感，你经常可以听到这样的故事，那就是大妈因为今天的芹菜涨了1块钱，就开始逢人就提这件事，毕竟物美价廉这才是他们最最需要的，所以阿诚在做生鲜电商之时，就出现了选品方面的大问题，那就是将线下门店的商品直接同步在了线上，这导致消费者敏感的价格方面，并没有产生优势，而且因为运输和时效问题，将仅剩不多的利润都悄悄的偷走了。

另外一个致命的原因也很直接，那就是阿诚本身并没有团队管理基础和能力，虽然开了五家生鲜门店，但是这五家门店总共没有十个人，而且这些人当中，都是老家的亲戚，本身具备信任基础，再加上老家的人确实都能吃苦，所以线下门店的这些人基本不需要阿诚操心如何管理；但是新组建的生鲜电商团队可就不是这种情况了；其实阿诚犯了很多传统企业老板都犯过的错误，那就是盲目相信大厂的人才效应，但是说句实话，大厂嘛，人才济济，一个小项目，都有可能几十人参与，每个人可能仅仅只是干一件事情，比如他前期组建的橙心优选淘汰下来的员工，其实大家做的都是上传下达的工作，甚至连社群SOP都不知道如何设计，拿着大厂的SOP，照搬在一个新创业，又没有太多资金的生鲜电商中，显然不合适，毕竟广告费和福利你都烧不起，所以项目到了中后期，团队的小伙伴们，为了工作，开始疯狂的地推方式进行拉群，也就为阿诚留下了这几十个微信群的宝贵资产。

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听完阿诚的创业故事之后，我其实很坚定的推荐他重新回到线下生鲜门店的生意当中，当然我并不是没有办法，让阿诚能够继续做下去，但是在我思考几刻钟之后，我还是劝他放弃，这种资本的游戏，我们都玩不起。

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那最后这几十个微信群怎么样了？如今已经变成阿诚门店周边老百姓的“公平秤”了，我让阿诚每天早上6点在群里准时播报热销蔬菜和水果的最新价格，我知道，阿诚的线下门店之所以做的很好，都是来自于周边老百姓对于他的信任和公道，也就是最重要的物美价廉，这种关系的维持中，需要加上一种更好的关心体验。

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公道自在人心，不做什么，比做什么，有时候更重要。