狄更斯的名言，只剩后半句的真实了吗？

“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这也是失望的冬天。”

来源 | 里畔商研

文 | Frank

狄更斯在《双城记》开头说的这句话，对于当前创业环境下的创业者们来说，可能感受里只剩每个后半句了。你甚至会突然觉得，原来一直在说最好的时代、最坏的时代这样的反差排比句，大部分时候还只是不错状况下一种不疼不痒的矫情啊！

过去一两年时间，大家都过得非常艰难。

疫情横行，大环境萧条，经济下行，消费降级。

实体店关门，大厂裁员，中小企业倒闭，最惨的是，有些行业，干脆没了。

各行各业都不好做。

几乎所有人，都被困在迷雾中，试图寻找破局之口。

新晋创业者，在寻找可以入局的赛道；想转型的创业者们，在观望哪些赛道、哪些行业还是蓝海，或者，至少是个“可做”的赛道。而企业的中高层管理者们，则在积极寻找增长之道。

作为一家为创业者服务和陪跑的公司，这两年，我也被不停地问道：

在当前的环境下还能创业吗？如果想创业或者转型，哪些赛道还可以做？

但是，这些问题要怎么回答呢？又是否有答案呢？这是很多创业者面临的共同问题。

我们自己也在转型，也在寻找新的方向，尝试新的模式，但就像我在一次流量运营的课堂上分享的一个观点：这种探索是不易的，它就像在水下潜水，有两个致命的问题，一个是黑，视线模糊，看不清前路；一个是缺氧，长时间在下面潜水，无法呼吸，就有生命危险。

▲图注：里畔商研《流量训练营》开封站

这个时候，氧是什么，就是现金流啊！

没有好的现金流支持，说转型都是奢侈啊！

10多年来，我们一直是做2B企业服务的业务，为大家提供解决方案，客户欠缺什么，需要什么，我们就应该做什么。

今天很多人想看到新的可能，新的方向，了解新的赛道，想知道如何做选择，第二曲线……

所以索性，在今年的头6个月里，我们做了一件事。

我们组建了一个分析师的团队，对于一般创业者可以入局的赛道（大部分都是本地生活消费的赛道，包括零售、服务等）进行了拆解。因为政策的支持，甚至对返乡创业的案例也进行了搜集分析和拆解。

行业拆解最大的难度，就是怎么拆。

一个行业，上下游相关要素那么多，处在行业不同位置的企业业务模式和盈利模式又都差异很大，要怎么拆，才能让大家对一个赛道有一个相对全面的认识，同时又能对自己入局角度有个比较清晰的感知呢？

目前市面上的拆解，以证券、基金公司的为主的二级市场的拆解居多，偏头部公司的拆解。而头部公司做的很多事情，对于一般创业者借鉴性可能不一定那么强。

经过反复讨论，我们决定按照以下两个大原则进行拆解：

1.整体上分宏观和微观两个部分；

2.宏观，主要是对赛道的整体情况做个梳理，发展历史、发展阶段、上下游、供应链情况，竞争格局。让创业者对赛道有个整体概貌。

3.微观，偏重下游终端商业模式、业务模式和盈利模式的拆解。因为一个行业越往上游，集中度越高，投入越大，入局越难；越靠下游，越分散，机会也越多。而我们面对的大量创业者，就是中间层的这些创业者，大部分的他们更偏重于在终端入局一个赛道。

4.以创业者的视角拆解：如果我要入局这个赛道，我需要具备什么样的核心能力？需要怎么做？

5.我们希望创业者看完一个赛道的拆解，能对一个入局这个赛道所需要的核心资源和核心能力有一个基本的认知。然后用自己的兴趣、核心资源和核心能力来做一个基本的匹配，来看看自己是否想深入下去。所以我们重点拆解了在一个赛道的终端创业，盈利模式是什么、关键成功要素是什么。

这种接地气的拆解，还真的发挥了很好的功能。

我们的有些客户，真的沿着我们对供应链、生意模式的拆解，跨入了另外一个赛道。创业之路当然很长，后面的挑战还很多，能够在起步选择的时候，帮助创业者少走弯路，避免误区，我们已经很欣慰了。

▲图注：部分创业者访谈

到目前为止，我们采访了近百位创业者，拆解了39个赛道，80多篇文章报告；对于创业的理念和方法论本身，也写了38篇的原创文章。

▲图注：部分赛道拆解PDF，关注公众号，回复“资料”我全部发给你

在这个过程中，我们确实更加深刻地理解了不同赛道核心壁垒的不同，但同时也看到了很多赛道需要的底层能力的共性，对于“隔行如隔山”和“隔行不隔理”有了更加深入的认知。

隔行如隔山，这个山是内容，是术，术业有专攻；隔行不隔理，这个理是道，是底层的框架或逻辑，很多道是相通的。

对于创业者来说，要搭建起术的专业团队，而自己要把握好“道”的整体框架。

我想，我应该把这些拆解的内容，结合我过去20多年创业、以及项目咨询陪跑的经验，做一套完整的创业认知课。

于是我花了三个月的时间，写逐字稿，反复打磨，录制了《创业增长三部曲》课程。

在这套课程里，我从“选赛道、建模型、做连锁”三大部分做了梳理，它们分别代表了创业0-1，1-10，10-100，基本涵盖了创业的整个过程，对很多创业问题的底层认知进行了梳理。

过往20多年，我做过职业经理人，曾经陪跑中小微企业，见证了他们从百万级到千万级，甚至亿量级的成长过程，曾和阿里这样的大型企业合作过，也曾经历过和大大小小的投资人打交道、融资的过程。

这些不同经历，让我既能以入局者的角色，去感受创业者的真实处境，所处的阶段，遇到的瓶颈和困难；也让我从一个咨询顾问、旁观者的视角，去分析很多问题的根源在哪里，它的底层原因是什么。

这是一门创业认知课，不是手把手教你如何实操的创业实战课，实际上，我也不认为存在这样的课。

因为创业的不确定性，每位创业者面临的情况千差万别，不存在统一的方法和步骤。创业者能够从底层认知上，理清自己在做什么，以及为什么这么做，才能少踩坑，以不变应万变，更加坚定地走下去。

当然，如果你是资深创业者或者你的企业已经做得很大，请不要购买这门课，如果你觉得自己对创业的认知还不够，对未来的发展路径还不明确，我强烈地推荐你来听听这门课。

可能一顿饭、几杯咖啡的钱，给自己170分钟的零碎时间，可以语音，可以视频，听一听一个老创业人用三个月时间整理出来的分享，相信我，是值得的。