真正的云计算（售前）架构师是需要看得懂生意的

从游戏的生意来看，架构师懂生意的必要性确实不言而喻，因为你与发行商的交流直接决定了他对你的感觉（好感），好比课程中提到的这张图一样，

做架构师，懂生意不能侃侃而谈，最好还是做点功课为好，核心是能在短时间内快速获得生意思维。这非常考验功底，拿以上图例来讲，我们作为云服务商（MSP也好，集成商也好），很少有机会如此穿透各个环节。哪怕是我本人，只能通过一条线击穿并付出足够多的努力去学习和适应

主要原因是：

1. 要么看云运维服务的基本盘
2. 或者看产品转售生意的基本盘
3. 或者可以讲是架构设计管理服务

本身还是一个产品销售场景（逃不开，买几台服务器、数据库这样最终的一个结果），所以难点就是这里的破局上策是自身企业的业务范围是否能得到足够的‘发散’，但这又会导致没有方向的潜在问题。所以看懂生意这个点就非常值得人去探索，看懂生意即：做个圈内人。

“我曾在返校主题演讲时说过这么一席话：“没有人没有道理就是横空出世，你可以没有工作也可以没有生活，但不能没有思考。相信时间，这是唯一让你保持冷静和理智的东西。也不能停止学习，相信知识，这是唯二让你手刃未来东西”

聊个实际案例，这也是让我重新改变了积累方向的一个案子

• 做架构师能力不在于技术深不深
• 解决方案重点不在于技术栈，而在于解决当下痛点（~这里似乎有些矛盾）

我有幸参与了西南区的一个过亿的教育信息化建设项目，从前期到后期再到出局：）

项目背景：当地下发了教育信息化及相关政策的细化提升红头文件，需在XXX年前完成建设指标等等

项目预算：0.9亿——1.1亿

项目进展：

1、当我进场，当地政府正在委托设计院（拥有资质单位）进行可行性研究报告撰写（有点类似纯数字和现状的可行性的分析总结并罗列解决之策）

PS：预算金额由此份可研报告确认。

2、我在当地负责与政府领导汇报解决方案材料（即大家经常做的solution PPT）

PS：控在20页内说清楚这个事情，去年的这个挑战还是很大

3、集成当地集成商资源，并补齐缺失供应商资源

4、设计交付资源与项目管理计划

5、协作商务及伙伴梳理疏通并分析当地关系网

工作小计：

• 前后跟进约五个月，其时间主要消耗在234项上，其中主要关键不好控制的地方在于：1、整体盘子太大 2、供应商复杂 3、合规流程让事务重复两次以上 4、当地人际关系复杂 5、验收时间有明确规定
• 核心焦点商务部分（但作为工程交付设计角色，基本没法起到什么推动作用）

关键事件：

1、当地因为疫情控制的严峻形势，立项防控疫情项目（预算直接达到1.5亿），当地项目资源有一定的倾斜支持，教育项目优先级下降（其主要原因是教育项目已经在跟进中，一般当地的运作项目的工作基本盘踞区域的项目不会脱手，故产生了该情况），项目基本已经控标，但商务细节一直没谈妥

2、教育类项目不是刚开始，只是各个学校有一定自己的预算可以自主进行建立所谓“智慧校园”体系，所以项目本身更多的是上收学校自主建设的空间（采购），并遵循当地相关教育教学管理机构统一规划

3、接着第二个事件的影响力，当地名校不甘于被控制，在自身合规情况下（100W额度）发标注意采购所需软硬件方案，导致整体建设预算盘子不断被蚕食（无法控制），导致鲶鱼效应，供应商大部分开始“反水”不理会项目整体运作团队，跟随部分学校信息中心落单

4、当地成立运作公司出现不同意见，认为项目必须落在总部不能落在当地，原因是利润被压的太薄

5、当地政府一把手领导在项目第四个月升了，领导班子被动调整——直接项目出局原因，新领导班子重新审核项目，前面接近三个月的汇报全部重来一次

当我们团队通过多个视角重新复盘该项目时，得出了几个结论：1）客户间接/直接没控住 2）最终用户方没控住 3）商务没谈拢（利润） ，最终也就是销售经常讲的一个话题，大家没有形成一个利益共同体。导致除运作团队外，漫不经心工作分散无法形成合力。这里面更加隐晦的话，大家根据个人经验、阅历去适当理解与解读，这里不做过度解读，毕竟到这里项目的关键出局原因已经找到了，立刻调整状态迅速进入下一个战场才是自己及团队该做的。

五个月的时间，算上出差有接近三个月项目当地住酒店，酒店阿姨都认识我了：），每次见到还挺关心~，半年时间总会有些收获，这些不仅仅限于对项目出局的“透析”，还有这个过程中作为一个项目交付设计的人来说，商务上的理解起初并没有如此厚重的感受，虽然分工很明确，但如此大的项目背后的商务运作原理，你不明白是不是感觉失去了很大一块养分，若你能明白其中生意的本质-是不是这个项目可能会有第二种结果出现~，不展开但多少还是有较大的感悟：做技术架构师时（售前），懂点生意经是极其有必要的，别后事后觉又认为无关紧要，这类心态往往就是验证了不经一事不长一智的谚语。

做技术人，大家都是知道自己的鞋子紧在哪里松在哪里，无妨大家跳出技术圈子来看看，虽然这无故又增添了更多未知和焦虑，但不要去回避这些存在话题（当然你可以无视并继续选择沉浸在技术里），越往后差距会慢慢显现出来，大家走着走着就明白了，这里我无需多说也无需多举例，时间和一线城市的浮躁与焦虑能回应。

说到架构师要看懂生意这个结论，并非是经验所致。大家是否还记得我在行业快速气质掌握那几个部分有分享过的观点；

• 游戏行业上下游，你是以现金流的走向来分析思考的
• 看教育线，从使用方、出资方、建设方来看其中博弈特点
• 做互联网业务，场景化思维的想象力等同于业务洞察力的积累
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还有很多时不时蹦出来的一些语言，这些我期待大家慢慢学会自适应成为思考方式。因为行业属性以及应用场景就是这么来的~~~，一旦有了这些，慢慢就会分析生意经，也就是我今天说的-懂生意