长安马自达邓智涛：2023年，拥有很大的市场机会

基于马自达全新开发的全能源平台打造的首款国产车型，MAZDA CX-50正式亮相2022广州国际车展。这款继承马自达品牌核心精髓的车型，将野性与优雅融为一体，带来“人马一体”驾驶乐趣的同时，以“产品共创”模式满足了中国消费者对大尺寸、强舒适等方面的需求，并实现革新性的本土化变化。

今年9月履新长安马自达汽车有限公司执行副总裁的邓智涛认为，在崇尚节能、追求独立价值的消费趋势下，长期与用户建立情感沟通的长安马自达，将在2023年拥有很大的市场机会。

长安马自达汽车有限公司执行副总裁邓智涛

长安马自达汽车市场销售副总裁兼销售分公司总经理高桥良二

围绕中国市场已做出全盘计划

MAZDA CX-50令马自达产品发生了明显变化。产品造型在此前“魂动”设计的基础上，加入了SUV车型应该有的刚毅、硬派、帅气等元素，无论高宽比，还是轮毂的设计，以及前脸硬派的风格，均增加了安全感和品质感。邓智涛透露，MAZDA CX-50预计在明年4月上海车展上发布预售、投放市场。届时，还将公布马自达围绕中国市场做出的全盘计划，包括关于如何在中国市场进行新能源电动车的布局以及2024年之后的产品投放内容。马自达旗SUV MAZDA CX-90预计明年下半年导入国内。

在全面电动化背景下，长安马自达同样关注产品的节能性。邓智涛称，MAZDA CX-50四缸发动机采用变缸技术，车辆的燃油经济性与平顺性大大提升，目前该技术基本都用在六缸发动机上。“MAZDA CX-50采用四缸机变缸技术，发动机转速在1000-3000rpm/min的广泛区间运行，可以说是最强的四缸燃油发动机。”

同时，邓智涛还介绍，MAZDA CX-50不仅会推出HEV车型，在2024年后，还会持续打造纯电车型、增程车型以及长续航的PHEV车型，“目前对于纯电车型的研发和布置，内部已经展开了”。

将“人马一体”基因带到新能源产品上

2023年，长安马自达在产品、营销方面会动作不断。除MAZDA CX-50和MAZDA CX-90两款新车推出外，还将针对MAZDA CX-5，次世代MAZDA 3昂克赛拉和MAZDA CX-30进行唤醒和深化，挖掘产品层面上的独特价值。邓智涛介绍，MAZDA CX-30的用户群中，50%以上为女性用户，产品本身从坐姿到上下车，都围绕着女性用户的诉求来打造。所以，2023年会更多地与女性用户建立沟通。而MAZDA CX-50到来后，将与MAZDA CX-5形成“组合拳”，今年1月，MAZDA CX-5会在产品上进行相应的调整。

“一直以来，马自达致力于通过充满创造力的汽车产品，激发人们突破当下生活场景的局限，去探寻生活真正的意义。”在邓智涛看来，马自达追求的“小而美”，是做有独特价值的小规模产品，这是相对丰田、大众这样的大规模产品而言的。

他直言，2022年，新能源车对于燃油车的冲击很大，包括日系车在内的合资品牌受到前所未有的挑战。他将市面上的汽车产品分为三大类:工具型、道具型和情感型。他分析，未来工具型产品会被更多出行平台服务替代，彰显客户身份的道具型产品则在市场上出现降维。而消费者会更加注重产品的独特价值，长安马自达这类情感型产品会首当其冲，受到市场青睐。“所以，在受疫情后市场影响的2023年，马自达作为能和客户产生情感连接的产品，拥有很大的市场机会。”

邓智涛认为，长安马自达产品的本土化变化主要体现在两方面：首先，产品本身要满足用户的需要，让先进技术变成市场的竞争力和消费者接受的技术。其次，马自达品牌除了强调节能，还希望把“人马一体”的的基因带到新能源产品上，将操控的“长板”继续保持下去。“目前混合动力技术成熟度很高，区别在于对商业化和市场化的理解过程。正因如此，马自达在技术上一直很谨慎。例如，我们目前在做纯电车型性能指标的属性设计，就希望能够把‘人马一体’的DNA更好地融合进去，寻找彼此的平衡点。”

向客户提供高价值产品与服务

MAZDA CX-50 是“两马”正式合并后推出的首款全新车型，长安马自达汽车市场销售副总裁兼销售分公司总经理高桥良二认为，目前，中国用户的生活半径趋向于户外，从长距离的出行转向了城市周边的短距离出行。基于此，马自达推出MAZDA CX-50。

“CX-50是一款具有马自达特色的产品，我们综合了很多用户的评价。而在丰田、大众的大厂里，产品方向是让所有客户都认为是及格的。马自达的不同之处在于，始终坚持为喜欢马自达品牌的客户进行开发。”高桥良二介绍，“CX-50 的更重大意义在于，中国市场上从此只有一个马自达品牌，拥有300家经销商网络和30万销售能力的渠道网络。接下来，长安马自达会通过统一管理、利用现在新的渠道网络，让MAZDA CX-50 在全国范围内吸引新的客户。”

为此，长安马自达将致力向客户提供比之前更高的价值产品，提升售后服务价值、生态价值，等等。高桥良二表示，“我们的产品会结合目标客户的需求打造，来提供相应的价值。当用户从马自达购买产品，在马自达享受售后服务，我们希望给予的价值高于客户所支付的费用，这就是马自达内部一直所提倡的品牌价值经营。”

【记者】邵玉梅

【作者】 邵玉梅

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端