大卖场or小超市？快消品牌的渠道选择是？

在快消行业的发展过程中中，渠道是一个绕不过去的话题。通过公开数据及采访发现，当前在中国，线下传统渠道由大约630万家小店构成，其中大卖场有5000家，超市有3万家，而超过75%集中在三线及三线以下城市。

品牌商布局线下渠道主要有两种方式，一种是通过品牌商自己的业务代表直接触达终端门店，另一种是通过经销商业务代表间接触达，受自身业务代表数量限制，大部分品牌商依赖第二种方式，并且很多经销商本身是夫妻老婆店的模式。

而且在我国的渠道分布现状是：数据化程度较高的现代渠道（沃尔玛、大润发、711等这种系统店）占中国渠道的比例不足10%，夫妻店老婆店数量众多但是难以触达和管理，更遑论数据化统计。面对如此复杂且分散的线下渠道，不同品牌的选择也各不相同。

快消巨头凭借庞大的经销体系和业代数量尽可能开拓多级渠道。而普通品牌和新兴品牌则要慎重的多，采取的主要策略还是抓大放小，掌握主要商超渠道。但是这中间有一类腰部商超渠道深受各类品牌方重视，可谓各大品牌铺货必争之地，那就是各地的地区性龙头商超卖场，这类商超占尽地利与人和优势，在全国来看也许知名度一般，在当地确有很高的市占率。一些地区性品牌也更愿意与这类商超渠道合作，通过这些地区性商超的影响力快速占领当地市场。

比如家家悦超市在山东省有829家门店，在其他省份一共只有130家；发源于福建省的永辉超市在全国有1041家门店，其中福建有149家门店，位居全国之首。

青岛家家悦超市分布（46家）

数据与制图：Mapvision宏图远见

北京家家悦超市分布（3家）

数据与制图：Mapvision宏图远见

福建省永辉超市（149家）

数据来源：永辉超市官网

四川省永辉超市（138家，次多）

数据来源：永辉超市官网

下面就是一些具有代表性的各省代表性商超。

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