中介风云20年（七）： 贝壳，加盟品牌成功的助推者还是终结者？

直接告诉大家答案：贝壳既是加盟模式的助推者，但同时也是贝壳上所有加盟品牌的终结者。

按理说我这个房地产中介行业特许加盟的元老级人物不应该对特许加盟失去信心，也不应该不看好特许加盟的。

事实上，我非常看好特许经营这一连锁经营模式，但是真正的特许加盟连锁不是现在这种做法。我在2018年一篇关于特许加盟的文章《为什么大多数加盟品牌都活不好？活不长？》中有详细分析，这里就不再赘述了（点此回顾该文）。总之一点，特许连锁其实与直营是几乎完全相同的，仅仅有一个差异：开分店的投资方式不一样，而其他的一样。

而现在的这些加盟品牌呢？总部一不敢管加盟店，二没有能力提升加盟店经营水平，第三，自己的直营门店经营效率都比小微企业好不到哪里，怎么搞加盟？尤其是这些全国性的品牌，总部所在的“本地恋”都搞不好，更别说“异地恋”了。

这些搞加盟的品牌（我就不具体指名道姓了）：

但是，却一个比一个胆大的忽悠人（加盟店和投资商），真是应验了那句话：撑死胆大的，饿死胆小的。不过反正这些小加盟商都是蚂蚁，大不了吃个哑巴亏，苦水自己咽了。

没有品牌影响力，没有支持能力，就干脆免费——免加盟费和特许权使用费，还美其名曰为了支持小微企业发展，其实是因为知道自己收不到钱。这也难怪城市加盟商和加盟店不愿意交加盟费了！满以为折腾3年就上市，可你看看，从2015年到现在，已经5年了，除了借壳上市但却举步维艰的Q房外，还有谁？还有谁？

那贝壳咋就成了这些加盟品牌的救星了呢？因为贝壳把平台上所有中介企业的流水管理起来了。这可是我在C21工作6年想解决没解决，十八年来（贝壳是2018年推出）所有加盟品牌想干都干不了的事——对门店强管控，贝壳做到了。

为啥贝壳能做到呀，因为它够强，上面所有加盟品牌没有做到的它都做到了：

1

前期大量推广宣传；

2

系统比任何一家企业的内部系统都好；

3

规则比任何一家加盟企业的规则都细，都正确；

4

网站比任何一家加盟企业做得都好；

5

中台比任何一家加盟企业的都强；

6

支持团队比任何一家加盟企业都强大。千万别抱怨贝壳的CA对你不好，因为你根本不应该抱怨贝壳的CA，正是要因为你加盟的品牌总部不作为，贝壳不得已而为之。CA是对贝壳负责，不是对你的品牌负责。要抱怨的是你加盟的那个KA品牌——贝壳的猪队友。

7

培训比任何一家加盟企业都做得好、做得多。虽然贝壳的培训总体依然缺乏系统性和专业性，但有实用性呀。如果觉得培训不够，也请抱怨你的加盟总部。

人家贝壳真的能为平台商户带来客户，这些加盟品牌呢？全靠加盟商自己拼命。其实加盟商挺可怜的，你加盟的这个品牌在你当地毫无任何知名度，因为你加盟，免费为你的盟主做广告，因为你的每个门店就是一个路牌广告，你的每个员工就是一个移动广播员，帮你的品牌主在你的城市做推广，实际情况是加盟商在为品牌赋能，而不是加盟品牌主在为加盟商赋能。结果呢？加盟品牌在加盟商自己当地有名了，加盟商自己的品牌却没了！

正是因为贝壳的真实付出实现了强势管理，控制了平台商户的现金流，所以每一个在贝壳上搞加盟的品牌就可以真的收到费了。

另外，不仅贝壳的出现让所有加盟品牌都能满额收取加盟费，贝壳还主动帮助这些加盟品牌拓展门店，因为如果一家房产中介企业门店太少，可怜的小微企业就被迫必须要加盟贝壳指定的加盟品牌，才能上贝壳（别怪贝壳，因为在贝壳的初期这么做是绝对正确的选择，是我也会这么干。不知道贝壳未来是否会让小微企业独立上贝壳？）。

好吧，贝壳干了所有加盟主应该干的事，还让加盟主能收上费，还逼着小微企业必须加盟，你说贝壳是不是这些加盟品牌的救星？简直就是救世主！所以C21原本是抗贝联盟主力军，结果没扛多久，便背叛联盟一头扎进贝壳的怀抱，后来的中环等品牌那只是迟早的事了。因为独立经营搞加盟太难了，哈哈哈。

所以，贝壳现在是加盟成功的助推者。只要想搞加盟，那就进入贝壳吧，不用犹豫，因为没有第二个这样的平台。除非你能做到上面说的那几点，尤其是能控制加盟商的现金流，那你不上贝壳也行。

不过，贝壳虽然助推了现在的加盟品牌，但同时也终结了现在的所有加盟品牌。因为这些品牌一旦离开贝壳，那就什么都不是，并且正如我前段时间的一篇分析贝壳的系列文章《贝壳启示之五：管控和收费的前提是服务》一文中所说的：“一朝上贝壳，平台梦破碎”。这些加盟品牌过去想建立一个“综合房地产服务平台”梦就此打住了，因为被贝壳接手了。

特许加盟的未来究竟会怎样呢？还有未来吗？哪些品牌可能会长期存在呢？

直营连锁模式呢？贝壳好像让店东越来越没有价值了，难道直营模式真的再也没有未来了吗？

关于加盟与直营的未来，我暂且不表，因为如果看官不明白这个行业的更本质的东西，是很难真正看清楚的，所以我接下来打算先跟大家分享一下我这20年对房地产经纪行业的一些更本质的研究，最后再来谈论未来。