描绘未来而不是只谈论现在

大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第138天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第四篇：情景式演说，关注到台下各种不同的人

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描绘未来而不是只谈论现在

当你想要说服一个人的时候，最好的办法不是去否定对方的观点，而是给对方描绘一个可信的未来，当他相信你所描绘的未来时，你已经说服了对方。

在中国首届网商交易大会上，马云发表了一篇演说：

如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功……我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长的丑一点……

我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天，未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

互联网的起来，电子商务的起来将彻底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

告诉大家一个可信的发展趋势，这就是马云说服听众的技巧。

人们愿意做这种大胆决定的原因，就是马云在兜售他的理念时的技巧。他会让你感受到互联网商业带来的冲击，使你不由自主地认同他的一切观点，并感到他会带着你在互联网的大海中不停的捞金子，一直捞到你的船舱根本装不下为止。

其实，马云的每次讲话都差不多，无非是在谈阿里巴巴集团及其旗下子公司。但马云的高明之处在于，他演说的落脚点不是宣传公司如何如何好，而是升华到互联网能为人们做什么。

他的演说，就像给在场的网商注射了鸡血，个个崇拜、欣喜且斗志昂扬。这样的场景，毫不逊色于作战前统帅激情洋溢的作战宣言、士兵们急于赴死的激情。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！