忽如一夜春风来，千树万树梨花开，现在的冬天几乎就是在一夜之间来临

寒风呼啸，行人裹紧了身上的大衣。随着气温降低，臃肿厚重的羽绒服，是人们的心头好。各大购物网站上，羽绒服搜索热度直线飙升，社交媒体上羽绒服相关话题也急剧增多，很多穿搭博主开始分享羽绒服选购指南。

作为过冬御寒的“神器”，羽绒服材料成本高，更换频率比普通衣物低，自然价格相比其他衣物要高很多。但是今年羽绒服的价格又刷出了新高度。网络上有热心网友为常见的羽绒服做了等级排名，迪奥、香奈儿、爱马仕等奢侈品品牌在第一梯队，动辄万元甚至几十万元的价格让大部分人望而却步。加拿大鹅和moncler这类国外高端品牌，普遍上万元的价格，是第二梯队，波司登等国产老牌是第三梯队，李宁、安踏等适合学生消费，雪中飞、鸭鸭等价格亲民，是处于第四梯队的“老铁”。

加拿大鹅

除了第四梯队的“老铁”，其他品牌均价都在数千到上万元不等，羽绒服越来越贵，这并不是消费者的错觉。根据全国商业信息中心数据，2014年至2020年，国内羽绒服成交平均单价从452元涨到了656元，大型防寒服的成交均价突破1000元，而且2000元以上的占比已经接近70%。

某购物中心的一家时尚品牌服装店内，店员说目前店内销售量最高的就是羽绒服，折扣价格在600-1500元之间的羽绒服是大众最容易接受的，今年整体的价格比去年涨了400元左右。而在波司登店内，某款易烊千玺代言的羽绒服活动价格要2600。其他品牌的羽绒服价位一般都在2000元往上。

不止线下门店价格，多家电商平台的羽绒服售价相比去年也都有不同程度的涨价。在百元价位的羽绒服，也大多是往年的“旧款”。

而且许多羽绒服品牌都开始推出高端产品。国产品牌龙头波司登，在2021年底推出的登峰系列，宣传称具备零下30摄氏度的超强御寒能力，价格更是达到了1.4万元一件。而一向以平价著称的国产品牌鸭鸭，推出了goose系列，价格在2600元左右。其他国产品牌的高端产品，价格基本都在5000元左右。

羽绒服为什么越卖越贵？

羽绒服能卖到上万元的价格，首先是海外品牌带的节奏。

有着“羽绒服界的爱马仕”之称的加拿大鹅，是拉高羽绒价格的始作俑者。

加拿大鹅最开始只是一家代工厂，在积累了丰富的制造经验后，逐步树立了“极地御寒”“加拿大制造”的高端品牌形象。而且加拿大鹅还很会营销，007系列、《权利的游戏》里明星代言，上万元的售价也阻挡不了追星粉丝的热情。

加拿大鹅

大鹅的品牌塑造可谓是相当成功，门店在哪里开设，哪里就有抢购和排队。2018年大拿大鹅售价专卖店在北京三里屯太古里开业，因抢购顾客太多，品牌方一度采取限制进场等措施维护秩序。2021年上海国金中心的门店开业，店内产品几乎被抢购一空，上万元的羽绒服卖到脱销。

高额的定价，自然带来了丰厚的利润。2018年到2022年，加拿大鹅亚洲区的收入从4000万加元，增长到3亿加元，仅亚洲区销售就为整个集团贡献了将近一半的利润。

在国外品牌大赚特赚的时候，国产品牌境况就比较凄惨了。相关数据显示，2021年国产前十的品牌，包括波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭等，市场综合占有率为40.47%，基本都是中低端产品，利润和发展空间十分有限，提升售价成为了推动企业增长的主要手段。在波司登等头部品牌的带动下，其他品牌都开始推出高端产品，走向高端化，推动了羽绒服市场价格的提升。

2022年4月1日，羽绒服的新国标正式实施。新国标用绒子含量代替含绒量，剔除了绒丝含量，绒子含量不低于50%才能成为羽绒服。在新的标准下，羽绒服的品质更高，但是成本和售价也会随之提升。

同时消费者对羽绒服品质的要求也越来越高，对羽绒服心理价位的接受程度也在逐步提高，在关注版型效果的同时，也在对使用场景有更多的要求。品牌方为了满足消费者，也纷纷推出各类新品，风衣羽绒服、面包羽绒服、派克羽绒服、衬衫羽绒服等版型不断推出，新的工艺也在不断应用，让羽绒服变得越来越时尚化、个性化。

比以往变化的，还有品牌方开始强调产品的科技感。根据天眼查APP数据显示，今年新增了超200个羽绒服相关的使用专利申请信息，各种“黑科技”在羽绒服中应用。

在营销手段上，国产品牌开始使用明星代言，设计师联名、热门IP联动等营销手段，大力推动品牌形象的升级。

国产品牌龙头波司登，从2020年起，先后邀请谷爱凌、易烊千玺、杨幂、陈伟霆，肖战等为品牌代言，还与迪士尼、奥特曼等热门 IP 开展联名合作。鸭鸭也与HelloKitty、宝可梦等推出联名羽绒服。

向高端化发展，目前已经是羽绒服企业发展突破的必经之路。

但是在经济下行、消费疲软的环境下，消费者消费能力有限。根据相关数据显示，在抖音平台，羽绒服销量最高的价格区间是200-400元，这个价位是主力消费的核心价格带。波司登品牌旗舰店内，某款600多元的羽绒服销量是8万多件，排行第一，另一款300多元的轻薄款羽绒服也卖了7万多件，高端产品登峰2.0羽绒服销量不到50件，另一款定价5000多元的高端产品销量也不到100件。高端产品往往叫好不叫座。

波司登旗舰店销量最高的款式

波司登高端系列销量惨淡

而品牌被供上高端的神坛时，一旦出现质量问题，那口碑就容易崩塌。2021年加拿大鹅因为广告宣传称“这是优良且最保暖的加拿大绒”，与事实不符被罚款45万元，2021年11月，又有消费者曝光，在专卖店花费11400元购买的加拿大鹅羽绒服商标绣错，走线粗糙，面料还有异味，申请退货时品牌方也不遵守30天无理由退换货的承诺。

两次负面舆情影响，加拿大鹅销售直线下滑，2022年第二季度亚太市场营收下滑2.5%，连续两个季度出现业绩缩水。

品牌的高端化需要长久的塑造，高端形象不仅仅是价格的提升，更应该是品质的升级。目前国产品牌还都处于转型中高端的培育阶段，需要做大量的投入。而且羽绒服赛道上的竞争也越来越激烈，像耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等运动品牌，始祖鸟、marmot等户外品牌也开始涌入羽绒服赛道，专业羽绒服品牌面临着十分激烈的竞争。

始祖鸟羽绒服

高端羽绒服的出现，的确满足了消费者多样化的需求，但是如何能让产品对得起万元高价，还需要羽绒服品牌方刻苦钻研。

羽绒服向高端化发展，需要品牌力、产品力等方面都要得到体现，中国羽绒服品牌的高端之路，还有很长。

凌冬已至，我紧了紧身上400多的羽绒服，你身上的羽绒服是多少钱的呢？