“外贸万亿之城”组团出海抢单背后：线下参展效果好，明年展会展位一位难求

↑2022年12月18日，浙江宁波，舟山港穿山港区作业场景 图据视觉中国

红星新闻记者｜宋昕泽 蔡晓仪 蓝婧 实习生｜刘中梅

编辑｜官莉 实习编辑｜罗宇婷

12月6日，浙江宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团前往海外。放眼全国，嘉兴、苏州、成都、深圳等多个城市均组织包机出海抢单，推动外贸发展。

一时间，出海、抢订单成为高频词，出现在各大媒体报道中。各地包机出海，其背后都指向一个简单的逻辑：拼经济，抢时间，节效率。

在过去几年，由于线下参展不便，许多宁波外贸企业选择线上参加国外的展会，可试验下来，效果不如线下参展。

随着国内防疫政策调整和外贸包机的活跃，海外展会的展位开始一位难求。有外贸企业工作人员表示，明年年初的展会，可能有十几家、二十几家企业抢一个展位，“都已经开始‘卷’了。”

很多企业三年未赴境外参展

12月6日，浙江宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团从当地出发，前往阿布扎比。

宁波对此次行动十分重视，据报道，宁波市副市长率领首发团组，于12月6日至18日赴阿联酋、印尼和日本进行工作访问。在这些地方，首发团将参观行业展、拜访商协会，抓订单、促招引。

本次“百团千企万人”拓市场促招引行动以2022年11月至2023年4月为阶段性节点，通过政企联动，计划吸引超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人赴境外拓市场，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，并签订一批中外自贸区战略合作协议。

但其实，这已经不是宁波第一次推出类似的外贸团。

今年7月，宁波曾率先开通疫情后全国首趟以拓市场为目标的涉外商务往返包机，助力外贸企业走出去。

据央视新闻12月9日报道，截至当时，宁波市已组织商务包机2批8班次，累计服务外贸人员600人次，完成订单额20亿美元。

受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，全球产业链供应链承压，国际需求整体收缩，对外贸订单的影响日趋显现。宁波大部分外贸企业已有近三年未能赴境外参展、线下拜访客户、开展正常经贸交流。

今年前10个月，宁波外贸进出口总额为1.05万亿元，同比增长7.7%。然而，随着海外通胀、外需下滑、订单锐减，企业面临严峻考验。今年9月、10月，宁波月度进出口额同比均负增长，“稳外贸”迫在眉睫。

宁波是我国第六座“外贸万亿之城”。在当地，每四个人中就有一个从事与外贸相关的工作，可见外贸对当地的重要性。

和宁波一样，浙江嘉兴、江苏苏州、四川成都、广东深圳等多个城市近期组织包机“出海”抢单，更有网友喊话家乡让其跟上这波潮流。

线上参展效果不如当面拿着产品聊

“我觉得这是一次很好的行动，给我们外贸行业打了强心剂，鼓励、激励我们尽快走出去。”宁波康立特电子有限公司（以下简称宁波康立特公司）总经理助理林程娜告诉红星新闻记者。

12月14-16日举行的沙特中国商品智造展上有许多宁波企业，宁波康立特公司便是其中之一。早在八九月，这家公司便决定尝试线下参展。前两年，他们没有派人前往沙特，而是以线上或者和当地展会公司合作的形式来参展。

“三年没有走出去，是时候走出去了。”林程娜说。虽然决定了，但八九月时他们还是心存忧虑：赴国外参展是否方便？在国外感染好不好回国？防疫政策调整后，他们轻松了许多，“现在去沙特的同事心理压力不会很大了。”

2019年时，宁波康立特公司一年在国外要参加近十个展会，而过去两年他们只在线上参加了个别几个展会。林程娜说：“线上展会试下来效果不怎么好，没有什么成交量，包括代参展，就是隔靴搔痒。因为那边的人也不熟悉我们的产品，加上时差，线上展会就很难完美应对。”

沙特某国际展览集团驻华办事处首席代表李峰也表示，“确实‘一千封邮件，不如见一面’。产品寄过来，客户对产品的使用或修改意见通过邮件、电话的方式总归是说不清楚的。去年就有企业采用过代参展的方式，通过线上进行洽谈，保住了一些订单，但是不如人和人见面，拿着产品去聊一聊好。”据李峰了解，一些没有来参展的企业，有些客户就流失掉。

宁波康立特公司的产品包括太阳能板、太阳能应用系统等，具有一定的专业性。中东地区光伏资源丰富，对于太阳能产品有需求。双方之前在线上就有过沟通，只是可能有些客户没有线下见过产品，会有担心。“大家趁这次展会互相见个面，确认一下之前聊的东西，或者当面讲得更清楚一点，我想这对促成交易是有帮助的。”林程娜说。

明年年初展会的展位已经开始抢手

宁波外经贸企业协会秘书长池俏瑜表示，“百团千企万人”拓市场促招引行动由市里牵头，有37家宁波企业参加此次展会，企业产品包括太阳能板、小家电、医疗用品等。

“企业还是蛮积极的。因为当前欧美的总体需求下降，而宁波多数外贸企业以欧美市场为主，所以有些企业想要开拓、了解新兴市场。”池俏瑜说，“不能只守着欧美市场。中东国家的资源多是石油，其他很多产品依靠进口，在这次卡塔尔世界杯上也能看到很多中国制造。这对中国企业尤其是宁波企业来讲就是一个商机。”宁波产业丰富，家电、服装、文具、塑料制品、婴童用品基本上都有所涵盖。

李峰表示，近几年中国企业到沙特较少，“可能越南、印尼还有土耳其这些国家的产品会卖到沙特市场来，对我们的冲击比较大。但是越南等国产品的价格、质量和我们比还有差距，所以我们需要加强合作，再把这份蛋糕抢回来。”

李峰了解到，这几年当地物价涨得很厉害。“现在我们回来参展，他们很高兴，因为我们回去可以在一定程度上平衡物价，大家都开心。”

林程娜的同事也于10日到达沙特，忙于布置展会、拜访客户，并调研当地的市场情况。他还带了茶具茶叶等小礼品和公司新产品的样本册，希望拜访一下几年没有见到的客户，把原来没确认好的订单确认下来，能多接到一些订单。

林程娜介绍，他们公司报名参加本次沙特中国商品智造展十分轻松，没有太多企业和他们竞争展位名额。而明年年初展会的展位已经抢不到了，可能有十几家、二十几家企业抢一个展位，“都已经开始‘卷’了。”

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