您好,我是道名君!本文为您分享两个方案,方案一其实比方案二简单十倍不止。
第一,行业有贵州茅台这样的巨无霸领头羊,是行业兴盛的表现,说明只要跟随行业领头羊的脚步大概率能赚到钱。
第二,行业有贵州茅台这样的巨无霸领头羊,看领头羊市场占有率有多少?
比如茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、剑南村、汾酒这些行业领头羊们总的市场占有率才5%左右,那么行业里还有出新兴品牌的机会。
如果前五名已经霸占了行业80-90%的市场份额,此时应该找更加细分的市场或者小众场景出道。
第三,行业有贵州茅台这样的巨无霸领头羊,看非领头羊的内卷程度,比如原材料是不是已经被炒到不可忍受的价格去了?营销广告的费用/分成是不是侵占了大部分甚至是所有利润呢?
如果内卷严重,如果上游原材料话语权强,那就业务向上;如果营销渠道的话语权强,那就业务向下。
方案一:
①设置一个持股平台;
②把现有利润的一部分转移到持股平台;
③由持股平台向上、向下孵化创业项目公司。
即把项目公司升级为一个多层次股权架构的投融资平台,适合老板不想二次创业,但员工有创业意愿的公司。
能力升级模型为:业务型→资本型,或生产/营销→财务/风控
①关闭/转让原有业务平台;
②成立一家新公司,文化传播或网络科技;
③用新媒体+数字科技为驱动,去解决原有行业的新问题。
即重新更换大脑的操作系统,用新效率去解决新问题,适合老板具有强烈的企业家精神,对行业趋势、公司治理架构、新媒体、数字化认知非常深刻的二次创业。
能力模型为:业务型→创新型,或生产/营销→新(零售、制造、技术、金融、能源)消费。
道名君说:方案一其实比方案二简单十倍不止,可是现实中老板们不肯升级自己,不愿意从业务性升级为资本型或者财务风控型,总是想在一个主体公司进行内部创新创业,最终搞成多元化,最终失败了也不明白问题到底出在什么地方。
采用方案二的老板容易破产,主要原因是颠覆式创新项目采用传统业务项目的目标管理体系,即颠覆式创新的第一件事儿是完成新项目的从0到1的试错验证,而不是一上来就设置一个1000万或者1个亿之类的目标。
从0到1指的是清晰的用户及用户定位,产品被验证,用户获取可规模复制。
道名营销商业模式,学习《道德经》哲学智慧,学习营销和商业模式,解决从0到1或者二次从0到1问题。点赞收藏2023年发大财!
页面更新:2024-05-13
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