近年来全国规模最大！广东赴阿联酋参展包机启航

“希望此行能在中东市场有新突破！”12月17日，时隔三年，深圳极光创新科技股份有限公司总经理陈晓海又一次登上了出海参展的航班。

这一次，他带着满满一行李箱的3D打印机展品，搭乘“粤贸全球”阿联酋包机飞往迪拜。这趟包机上载着140家企业的270名外贸代表，是近年来全国规模最大的包机境外参展团。

12月19日—21日，由广东省商务厅联合主办的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会将在迪拜世贸中心举行，展会规模达万平方米，设置1450个展位。共有来自广东、浙江、江苏、山东、福建等13个省40个城市的近1050家中国企业线上线下“出海”抢单，其中过半来自广东。

挖掘新机遇，发挥产业协同优势

“以前我们每年出国参加5到6个展会，平时海外订单有20%—30%来自于境外参展。”广东格瑞斯精密五金科技有限公司外贸代表陈灿辉说，此次将展出主打产品抽屉系列以及近年来研发的新产品抽屉滑轨、铰链等。

“不少当地的客户比我们还积极！很早就和我们约好了要前往展会现场面谈。部分意向客户就等着去现场看一看我们的产品。”陈灿辉信心满满，“我们也很有信心凭借着品质、服务和创新拿下订单。”

疫情冲击国际贸易，参展企业都希望在境外展会上挖掘新机遇。

“这次包机参展，也为我们提供了解海外市场需求、学习先进技术的机会，希望在挑战之下能够挖掘出新机遇。”陈晓海说，应对疫情冲击，公司整合核心技术与高端人才，全面拓宽海外产品线开发，并开启海外推广及品牌运营。

展会上，极光创新将带来工业级金属、非金属3D打印机设备、桌面级3D打印机等产品。陈晓海介绍，极光创新产品打印精度高，价格更实惠，能满足航空航天、汽车、消费电子等各行业需求。“符合中东地区市场客户的需求，中东地区也是我们主要的市场之一。”

借助粤港澳大湾区雄厚的制造业基础和产业集群协同的优势，各企业正加快“走出去”的步伐。

对于广州中尚生物科技有限公司总经理池秀鹏而言，此次包机参展让她可以重拾搁置两年的出国参展计划。“早在两年前，我们就成立了外贸中心，但受疫情影响，出国参展计划一再推迟。”池秀鹏说，其间拓展业务订单只能依靠电子邮件等方式，然而这种方式效率低、出单慢，成为海外业务拓展的一个难点。

此次展会上，中尚生物带了近50种产品参展，其中包括两款新发布的护肤品。“我们已经邀约了客户到展会洽谈，他们都希望看到我们带来更多具有中国特色的、专业有效的护肤品。”池秀鹏说，客户的青睐背后，是广东化妆品产业集群协同发力，国际影响力正逐步上升。“我们所代表的不仅仅是一家企业本身，背后更依托着大湾区这个产品门类齐全的世界级制造业基地，产业集群协同，助力企业开拓海外市场。”

打开中东市场，辐射前景广阔

作为中东最大的转口贸易港，阿联酋是中东经济最发达的地区，对外贸企业打开中东市场起着关键性的作用。

“这是我们第一次参加中东地区的展会。”陈灿辉说，公司在阿联酋、沙特、以色列、巴勒斯坦和利比亚等都有多年合作的老客户和部分潜在的新客户。“希望通过这次展会提高我们品牌在阿联酋的知名度，从阿联酋延伸到其它中东国家，建立长期稳定的合作关系。”

“我们希望能接到一些当地代理护肤品供应商的订单，特别是想做to B供应链端。”池秀鹏介绍，中尚生物此前主要出口欧美国家，借助此次展会，她希望能够打开中东国家市场、抢抓订单。“包机组团参展的方式不仅给企业提供了面对面洽谈的机会，上下游企业也有了更多交流，便于我们了解整个供应链体系。”

在地理位置上，中东地处亚非欧三大洲交会之处，连接多个重要国际海运航道。对于企业而言，这里具有广阔的市场辐射前景，蕴藏着通向亚非欧市场的机遇。

“中东地区是我们今年业务增长量最大的地区。许多客户刚刚在卡塔尔看完世界杯，立刻奔赴迪拜来和我们谈代理合作。”东莞市通胜电子科技有限公司总经理孙晓峰兴奋地说，中东地区便利的区位方便许多欧洲、非洲客户前来洽谈。孙晓峰举例，“非洲是一个新兴的市场，我们在非洲进行了区域销售的布局，借助此次展会，明年我们可以更好地在非洲开展业务。”

“双线参展”推动更多企业出海

中国（阿联酋）贸易博览会是疫情之前中国在中东举办的规模最大的自办展，本届展会是2020年疫情之后首次恢复线下办展。

除了包机线下参展，本届展会还为我国外贸企业提供疫情之下的“实体展览+数字展览”新型展会服务。参展的500家广东企业中，30%参与包机线下参展。70%的广东展商通过“境内线上对口谈，境外线下商品展”双线融合的创新办展模式参展，在迪拜当地举办海外实体展览，并结合数字化方式邀请买家、贸易撮合和线上商洽，形成展品出海、展商上线，买家到场、数字商洽的“双线参展”展会模式。

“数字展览对我们本次参展最大作用是可以提前筛选出有效的报名参展的客户，并开展单项邀约。相信效率都是不错的。”广东天元集团股份有限公司营销总监Bonnie说，公司展出的产品包括快递袋、背胶袋、标签、胶带等。“我们在赴迪拜参展的同时，也参加了本次展会的线上商洽。我们当前主要出口欧美、东南亚、澳大利亚等市场。目前，中东地区市场是我们的短板，希望借助本次展有所突破。”

【记者】许宁宁 昌道励

【作者】 许宁宁；昌道励

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