家装公司如何制定发展计划？

１、家装公司如何制订计划

家装公司首先应该制订一个中长期的发展规划，明确自己在未来三到五年的发展目标。中长期计划是吸引优秀人才、留住优秀人才的一个重要工具。在制定中长期计划时，应该从多方面来考虑：

１）中长期的发展目标：包括公司的品牌发展程度、营业额达到多少、在哪些地方开设分公司，如何发展自己的各个分公司；

２）人才的培养政策及待遇与福利：包括如何培训培养公司的各级人才、有没有为人才提供各种保险的计划、有没有建立内部基金的规划；

３）公司开拓市场的主要策略：包括公司的市场定位、主营业务和附加业务、建立家装配套服务、家装产品的开发、材料渠道的建立与供应方式等。

在中长期计划之下，应该建立一个年度、季度、月度工作计划体系，年度计划应该在年底前完成，季度工作计划在季度底完成，月度工作计划在月底完成。单个分公司制订年度计划我们建议采用季节性计划方式，按照淡季、平季和旺季的方式，合理地制订各项工作计划。公司制订各项计划以后，应该以一种有效的方式，将公司的发展计划通报到各部门、各员工。公司如果有会议室的话，应该将工作计划张贴在会议室内，让所有员工都看到公司本季度和本月度的实时计划，从而给所有员工以压力和动力。

制订月度计划时，可以将相关的奖励措施同时公布出来，号召员工共同努力，一旦完成公司当月的目标，公司将实行何种奖励措施，这种实时奖励的方法，能更大程度地调动所有员工的工作激情。为了使计划与执行变得更紧凑，公司可以在每完成一个小任务后，立即以小红旗的方式公布出来，这种效果将能更大程度地调动员工情绪。比如，公司计划５月份完成30个签单量，每签一个单，就在榜上放一面小红旗。这样员工每天参加早会时，就能看到红旗的增长数量，大家在这种情绪的带动下，都会全力以赴去完成当月的任务。如果当月超越完成目标，可以放一面大红旗，更具刺激性。

２、业务团队如何制订计划

业务团队制订工作计划，应该将团队计划与个人计划有机结合起来。月底，团队成员报上各人下月的工作计划，由业务主管进行汇总，主管制订团队计划时，应该参照汇总结果，制订出一个科学合理的月度计划。合理的月度计划应该是能够完成但还具有一定的挑战性，这样完成计划时才有一种很成功的喜悦。

业务团队还应该针对具体小区制订计划，在小区交房前确定在本小区的最终签单量，以及签单的各项策略和步骤。同时，业务主管可以将业务团队以小区为单位分成多个小组，展开小组竞赛；各个参与小区的业务人员，也应该制订个人在本小区的计划。

团队计划与团队成员的计划，也应当张榜公布，采用和公司一样的小红旗的方式，谁完成一个目标，就张贴一面小红旗，让团队成员以每天为时间单位，展开竞争，看谁先张贴小红旗，每周也可以进行一次评比，评出红旗之星。

业务主管在制订团队发展计划时，应当考虑四个方面，一是团队的业绩目标，二是团队的人员目标，三是团队的培训目标，四是团队的业务策略。业绩目标是主体，没有业绩目标，团队就很难创造出出众的业绩；人员目标体现出团队的发展性，一方面是进行人员的代谢与补充，另一方面要进行队伍的裂变，让业务团队进行更多的分裂，成为一个又一个新的团队。人员目标主要考虑两方面，一是如何招聘新人，补充血液；二是选拔并培养新团队主管，为团队裂变创造条件。团队的培训目标体现在团队的成长性上，没有培训就很难凝聚人心，没有培训在人员数量不变的情况下，业绩就很难增长。

最后是业务策略，如何实现每个月既定的业绩目标，哪些小区应该重点盯守，哪些小区应该采取布点策略，如何帮助团队成员都实现自己的既定目标，如何进行人员搭配。

]摘自：书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》

作者：尤月林