售价7000！猿辅导跨界卖羽绒服终于来了

作者 | 李大为

今年的羽绒服赛道又出现了一个新品牌，名叫“SKYPEOPLE”。有细心的网友发现，这家品牌就是去年猿辅导所投资的北京冰原服饰旗下的子品牌。

图源：SKYPEOPLE微信公众号

不过值得注意的是，这家羽绒服界的新选手，一上来就“剑指”高端。据了解，SKYPEOPLE所售卖的夹克、西装等基本售价都在5000-7000元之间，最贵的羽绒服定价更是直接超过了7000元。

这也不禁引来很多网友的吐槽，一开始就卖大几千，到底是有什么底气？

01.猿辅导底气何来？

时隔一年，猿辅导的羽绒服，终于还是来了。

据了解，目前SKYPEOPLE已经在北京三里屯和上海兴业太古汇开出了两家门店，SKU超过20个，产品大多数走的是商务风。

图源：SKYPEOPLE微信公众号

根据其官方介绍，SKYPEOPLE是一个中国设计、中国制造，主要服务新生代中国职场人士的服饰品牌，价格位于中高端。羽绒外套，正是该品牌的第一个产品系列。

事实上，受双减政策影响，为了顺利“过冬”，猿辅导曾在去年底就开始寻求转型之路。

羽绒服因为供应链完善、门槛低，同时具备较高的利润率，因此成为了猿辅导的过冬选择之一。

从市场的角度来看确实是这样，此前曾有数据显示，国内羽绒服的普及率不足10%，相比较日韩、欧美等发达国家差距依然较大。而目前国内羽绒服市场规模的年复合增长率基本维持在10%以上，猿辅导想要进来分一杯羹也在情理之中。

只不过对于其动辄大几千元的定价，很多人对猿辅导的底气，依然保持怀疑态度。

在服装圈的各大品类当中，羽绒服的生产相对复杂。不管是面料的选择、填充物还是设计，最终都有可能会影响到羽绒服的保暖效果和舒适度，这些需要长期研究才有可能取得实质性突破。

况且猿辅导本身以互联网教培起家，而羽绒服作为一个服装品类，猿辅导显然缺乏相应的经验。

图源：SKYPEOPLE微信公众号

对此，SKYPEOPLE的做法是从高级面料入手。宣称其在服装外层的薄膜里内置数10亿个单向微孔，防水的同时还能够透气，填充物为纯鹅毛制作。

同时在供应链上，SKYPEOPLE也表示选择的是和始祖鸟等专业品牌合作过的国内一线代工厂。

只是虽然宣传的很好，但仍有不少网友表示不会买单。“一个新品牌，东西到底怎么样都还不知道，现在买纯纯是在交智商税了。”

02.价格越高，卖的越好？

说起高端羽绒服，加拿大鹅绝对是绕不过去的一个品牌。

自从2018年进入中国市场开始，加拿大鹅就被消费者冠以“羽绒服界爱马仕”的称号。

相比较大多数羽绒服的售价，加拿大鹅基本都维持在万元以上。哪怕价格昂贵，而且常年也没有什么折扣，甚至还一度因为虚假宣传、售后问题等陷入舆论风波，但该品牌在国内依然备受追捧。

早在去年初，加拿大鹅就在上海等地掀起过一股抢购热潮。根据此前报道，加拿大鹅在上海所开出的旗舰店前大排长龙，为了能够买到一件羽绒服消费者需要排队1-3小时不等，不少款型短短几个小时就直接售罄。

图源：新浪微博

2021年8月，根据加拿大鹅曾披露的二季度财报显示，亚太地区销售额实现明显增长。尤其是中国市场成为其业绩增长的主要动力，直营销售额更是同比增长200%。

看到售价昂贵的加拿大鹅热度如此之高，“国货之光”波司登显然也不会坐以待毙。

最近几年，波司登的羽绒服系列价格开始连年上涨。千元售价只是起步，很多设计款基本都在两三千元以上，在品牌升级后甚至推出了万元高端系列，一度引发热议。

如此来看，羽绒服难道还真是价格越贵，卖的就越好吗？

实际上，从今年以来，高端羽绒服的热度和以往相比已经有了些许退潮。

例如加拿大鹅在亚太地区的营收，已经连续两个季度出现下跌。一直向高端化发起冲击的波司登，虽然在今年双11期间拿下了女装第一、服装第二的亮眼成绩，但热销款基本都是中低端产品。即便从增速来看，波司登的销量增幅也远远落后于价格更亲民的雪中飞、鸭鸭等品牌。

图源：新浪微博

可能猿辅导自己都没有想到，去年还拿到了几十亿美元融资，准备转型之后大举进入高端羽绒服赛道，没想到今年就吃瘪了。

03.羽绒服为什么越来越贵？

“到底是羽绒服太贵，还是我太穷了”，如今有越来越多的年轻人在社交媒体上如此感慨。

“自己的预算大概在1500元左右，想买一件保暖和设计感在线的羽绒服，然而看了一圈，还是没有找到合适的目标”，小丽如此说道。尤其是自己在小红书等种草平台上看了其他人的推荐之后，发现定价远远超出自己的预期。

国际大牌加拿大鹅万元起步，始祖鸟及新晋中产网红lululemon等品牌也都是动辄3000-5000元之间，实在搞不懂为什么现在的羽绒服变得这么贵？

图源：始祖鸟天猫旗舰店

以国产品牌波司登为例，作为一家传统服装巨头，波司登起初羽绒服的定价大多数都在千元左右甚至以下，瞄准的也都是中低端市场。然而从2018年开始，波司登选择了往高端化转型。

在产品上，波司登选择和设计师联名，同时大肆请明星代言、投放广告来宣称旗下系列产品的高端属性。

图源：波司登官方微博

要知道在2017年转型之前，波司登的吊牌均价基本都在1000元左右，到2021年这一数字便增长到了1800元，再往后或许均价已经不会低于2000元。

走高端化路线，确实让波司登赚的盆满钵满。根据财报显示，波司登的毛利率一度高达66.5%，是中国服装行业平均毛利率的4-5倍，甚至高于加拿大鹅的59%。

图源：波司登财报

一定程度上可以说，海外万元羽绒服进入到内地市场之后，拉高了消费者对于羽绒服的期待值。再加上高端系列动辄百分之六七十的毛利率，显然品牌们都想成为这波热潮当中的一份子。毕竟，谁会跟钱过不去呢？

而这恰恰也带动了整个行业开始向上内卷。

不过需要注意的是，目前国内羽绒服市场正在逐步走向规范，同国际接轨。尤其今年4月我国羽绒服新国标正式实施，传统的含绒量被修改成“绒子含量”。

更规范的监管推动了成本端的上升，不过哪怕成本上升，品牌方依然能够在终端售价飞涨的当下拿到较高的利润。

这或许也就不难解释，为什么有越来越多的消费者开始转而投向雪中飞、鸭鸭等高性价比品牌的怀抱中了。