枯木逢春显生机：小微企业如何提高利润

小微企业如何提高盈利能力？这是当下小微企业面临的较大难题。三年疫情反复，生产成本的提高，无数企业面临发展的寒冬，在严峻的大环境下，小微企业因为抗风险能力较弱，更是如履薄冰。这个时候除了国家对小微企业的金融支持外，广大小微企业更应该从自身传统的经营模式上积极主动求变，要深化自身改革、苦练内功，增强适应市场变化的能力，争取赢得发展的主动权。

2023年将至，小微企业想要实现变革突围，我认为可以从以下三点着手：一是做好“三去一降一补”，靠质量、品种、品牌提升企业的硬实力，推动企业的产品从低端逐渐迈向中高端；二是在提高效率上下功夫，才能降低生产成本，提高主营业务利润率；三是加快向数字化转型，通过线上+线下等多渠道、全方位的手段，扩大市场占有率。

那么，如何有效地从细节上提升小微企业的利润，让小微企业能够感觉到“久旱逢甘霖”呢？以下六个方面能助力小微企业“枯木逢春显生机”。

第一，避开同质化竞争，做特色导入款产品为企业引流。这点是小微企业想获得高利润的必经之路。当前，小微企业面临最大的问题就是同质化竞争激烈，本身产品就生产过剩，原材料在这两年还飞速涨价，人工成本又节节攀升，各项费用开支增多，想要赢得市场份额必然花很多资金去做市场推广。在这种利润不增，成本却大增的情况下，小微企业想要弯道超车就必须在差异化产品设计上下功夫。不要再去跟竞争者做同一款产品，必须要有一款具有企业标识的独树一帜的，并且能满足消费者迫切需求的，同时潜在市场又非常大的产品作为导入款产品来引流，吸引消费者的关注。

第二，将入门级产品做升级。有了入门款引流产品，有了巨大的市场和消费者认可的口碑，未来再在这款产品上根据消费者不同的需求做技术升级，做成为消费者定制款的专属系列，用高端小众的新品来解决同质化的竞争，同时实现产品从低端迈向高端的升级，也就逐渐构建起了企业的品牌金字塔，企业利润增加了，从这个过程中也建立起了消费者的品牌忠诚度。

第三，提供增值服务。有了这一部分的忠实客户，就可以根据客户的需求做企业上下游产业链的延伸，提供各类能增加客户黏性的增值服务，这个是高利润附加值的部分。比如，化妆品企业可以根据忠实客户的需求给客户设计提供专属的护肤+医美套餐等等。

第四，让核心客户成为股东。消费者从真实体验到成为股东，这比外面的PE投资更靠谱，成本更低。小微企业想发展壮大，其实只需要做到深耕你的用户，认真地满足客户的不同需求，这些大量的客户中如果有企业家，他认同你企业的发展模式，觉得你的产品有吸引力有市场前景并且愿意跟你一起把企业做大做强，这样水到渠成的合伙人是企业最佳的合作拍档。

第五，不断创新，满足消费者日新月异的需求。企业的产品做得好消费者自然就会趋之若鹜，但是同行业有升级的产品出现，消费者又会有一部分去买同行业的竞品。因此，企业只有在创新上不断下功夫，不断投入研发，才能在产品的技术迭代上遥遥领先。对于小微企业来说，我建议，每年可以将销售收入的5%作为研发投入。不断地创新研发是给企业的未来利润添加了希望的双翼，为企业以后的蓬勃发展奠定了坚实的基础。

第六，让企业品牌永葆魅力。这点是企业拥有源源不断利润的保障。企业的品牌想要脱颖而出，不但要有独特的观感，更要有品牌与众不同的故事内涵。要想制造品牌的独特性，让企业品牌永葆魅力，品牌的系统化建设非常重要。一个经久不衰的品牌离不开这两个关键词：差异、超越。也许小微企业所处的行业并不能够凭借一己之力去颠覆，但是可以用差异化路径来改变和超越。以解决客户的痛点或需求为出发点，新品牌要用超越行业老品牌的战略去经营，不断创新，不断为客户创造价值，让客户感觉到存在即必需，那你的企业品牌就在消费者心中扎根了。

这三年的疫情以及各种外部因素重叠加速了小微企业洗牌，小微企业想要在2023年获得丰厚的利润，那就从转型突破开始，激发创新动力，推进产品质量、生产效率和内部变革的步伐，赢得发展先机，这样才能从行业的上下游，甚至跨行业获得利润，提高企业的盈利能力和综合竞争力，推动企业向产业价值链中高端跃升。