参团出海“抢订单”！松山湖科技企业“乘风”飞向阿联酋

展示台、宣传版、主打产品、最新样品……这几天，广东省无叶科技有限公司总裁刘强正忙着为参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会做最后的准备。“展会是我们接触海外大客户的主要渠道，有机会参团出海‘抢订单’，我们这类小而美的企业还是挺受益的。”作为松山湖2家参展企业之一，无叶科技将派营销总监赴迪拜阿联酋现场参展。

三个月前，刘强通过第三方服务机构了解到市商务局组织企业参展的消息，很快就报名参团。在顺利获得参团资格后，无叶科技还获得了总额约7万元的政府补贴，包括全额展位费、部分服务费、往返迪拜的全额机票、住宿费用的80%。

“包机参展”是东莞大力支持企业抱团出海开拓国际市场，提振企业办展参展的信心的众多举措之一。截至目前，市商务局已发动52家企业92名外贸代表报名参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会（12月19-21日），另有27家企业以代参展的形式参加。

研发和营销中心位于松山湖的无叶科技是一家提供小家电产品和服务的科技公司，主要产品无叶智能高速吹风机在静音技术和高速电机研发上取得了突破，拥有国内外专利38项，其中实用新型专利22项，发明专利4项。

“今年受疫情影响，很多展会都取消了，上半年我们主要通过老客户销售产品，所以也非常期待通过这次参展与新客户面对面交流，获取一手的市场需求和动态。”刘强表示。

按照以往的参展经验，无叶科技将通过展会获得众多意向客户，经过需求确认、产品打磨，结合产品周期来算，从展会上初次接触到做成第一单，需要经历3-4个月的时间。

刘强分析，在吹风机行业，海外市场占整体市场份额的比重超过80%，加上海外市场以美元报价，相对国内市场具有较低的价格敏感度，且客户按批下单，订单量更大，企业可以获得更丰厚的利润。无叶科技将拓展海外市场视为战略发展目标，计划于明年将外贸销售额由目前的30%提升至60%-70%。

打铁还需自身硬，无叶科技注重提升产品质量、性价比和服务以获得客户的青睐。目前，该企业产品已加入小米、联想、华为、荣耀等国内知名品牌的生态圈，通过经受严格的“入圈”资质审查和后续品控，达到“以品牌养品牌”的效果。此外，无叶科技还在天猫、京东上开设自主品牌“ULESM尤勒斯”和“OOYEE无叶”的旗舰店，积极与韩国、美国等海外美容行业头部企业洽谈合作，并已将产品销往日本、美国、欧盟市场。

“从初期为国外品牌加工制造产品，到现在自主研发设计产品，我们中国企业已经走过了很长的路。在我们小家电行业，许多东莞企业的制造和设计水平已经极具国际竞争力，但就是缺乏品牌知名度，而展会是一个拓展品牌影响力的绝佳机会，我们需要这些机会走出去。”刘强表示，通过参与“抢单团”，企业已经与东莞市商务局建立了直接联系，往后可以及时地获取政府组织参展等助企信息。

12月17日，营销总监丁福成将踏上征途，为无叶科技拓展中东、东南亚等国际市场打响头炮。

【见习记者】凌乐仪

【记者】陈启亮

【摄影】陈雅靖（实习生）

【作者】 凌乐仪；陈启亮

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端