品牌出海做海外营销如何赋能技术产品品牌？ShuShuoTK

今天跟大家分享一个成功出海的营销案例——家电巨头<海信>成功出海。

海信成立于1969年 ，旗下有海信、东芝电视、古洛尼、科龙、容声与ASKO等多个品牌。

2021年，海信实现营业收入1755亿元，同比增长24%。海外收入725亿元，同比增长32%；自主品牌占比超过80%。

海信总部位于中国青岛。海信在全球拥有29家工业园区，20所研发中心 ，面向全球引进高端人才，促进国内的设计、研发人员“走出去”。

海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等全球市场，产品远销160 多个国家和地区。

1. 营销定位-低价战略

就拿南非市场举例，消费人群70%是黑人，20%是白人。这样消费构成决定了要进入南非市场，必须先让黑人群体了解你。海信对此制定了相应的营销策略，1988年起18寸彩电在国内市场已经基本被淘汰，但却成为了海信进入南非市场的金钥匙。海信选择了低价战略，将大批优质低廉的18寸彩电投入市场。事实也证明海信的市场策略是非常成功的。这个战略帮他们稳固住黑人消费群体的口碑。

2.体育跨界营销

赞助了2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯、F1红牛车队、2022年卡塔尔世界杯以及澳网在内的诸多大型体育赛事。

敢于跨界营销，做商用显示领域的探索者与创新者，这也是海信作为国产显示屏龙头企业展示出来的品牌自信。

3.区域产品差异化

为满足日本、美国等高端市场差异化产品需求，海信已在筹备在当地建立全新的家电研发中心，后续会继续加大投入和建设，实现产销研的紧密协同，在技术发展前沿高地做好预研，充分洞察全球不同地域用户的需求，更好得为全球消费者服务。

4.积极参与当地慈善事业，树立企业形象

回报社会是一个富有责任心的企业应该做的，尤其是在南非，海信成功融入了当地社会。海信南非工厂投资建厂6年来，不仅为亚特兰蒂斯地区提供了近千个直接工作岗位，同时，海信还与当地上下游企业协同发展，逐步加强和亚特兰蒂斯工业园区周边的多行业供应商的合作，以谋求实现互利共赢为方向。

5.海外社媒运营

这个对于大部分品牌出海的企业也是最重要的一点，海信目前比较主流的4个海外社媒平台全都有覆盖到，在海外社媒上的布局还是非常全面的，搭配社媒上的红人营销相信实际转化也非常理想。

那么为什么要搭建自己的海外社媒账号？

• 社交媒体营销建立的是客户圈子，不仅可以找客户，还可以维系客户关系。
• 潜在目标客户群体广泛，树立企业海外品牌形象，提升产品溢价能力。
• 引流，企业能够获得市场反馈，收集市场信息优化升降产品，对于企业的长久发展很有帮助，免于企业闭门造车。
• 通过社媒引流成功后，我们还可以将这些流量转化为我们的私域流量，引导转化。

今天的案例分享就到此结束了，有任何疑问都可以咨询ShuShuoTK小李，ShuShuoTK专业做品牌出海，是一家国内领先的数字化营销解决方案服务商，主要从事Tk内容输出和海外社媒代运营等业务,有任何问题都可以进行免费咨询。