Shein能否上市，决定还能否在跨境电商行业玩？

今天来说说Shein，首先是一个跨境电商，它是一家快时尚B2C的跨境电商公司，同时也是一个算法为王，但是上市困难的公司。主营是女装，是全球Top二十的独角兽企业。

Shein它是一家中国公司，中文名就是叫希音，光听名字你可能以为这是一家外国公司，实际上这是一家中国公司，销售市场都在国外，它的创始人徐仰天。2021年胡润U40的财富排行榜上排第三。

Shein是从婚纱延展到的女装，2008年成立于南京，最早叫Sheinside，只做婚纱。后根据婚纱用户的需求，扩充到了婚前和婚后的女装,核心用户定位是二十五岁的女性群体，并从她们的年龄段进行上和向下的辐射。

Shein目前是全球下载次数最多的应用程序之一，并且成为了Zara和H&M两大块时尚巨头的主要竞争对手。它的最新估值可能只有巅峰时期一千亿美元的1/3。

关于Shein的大概已经讲完，在说说过去Shein是如何所向披靡，这分为外部环境和内部因素。我们先讲外部的大环境，首先第一点是消费降级，不仅是我们在消费降级，西方的中产阶级的消费降级也是意义，这个趋势Shein被牢牢地抓住了。

第二个是美国的多种族，美国是全世界各个族裔集中最多、最杂的国家，是一个特别好的评测的市场。比如说你跟你在美国市场上，印度裔觉得这个服装不错，那你就可以把它卖到了印度去相信也不会差。第三个来讲，还是出海的竞争对手相对是比较少的。

我们再来分析Shein内部因素，第一小单快返，他们先小批量的生产多种款式，然后看用户的需求、市场反馈，或者先预售，再生产，一旦验证后再去大规模的生产爆款。第二算法驱动，利用数据挖掘，紧跟潮流趋势算法。来辅助设计师快速的设计已经被验证的元素。第三千人千面，它是女装界的今日头条，数十万的SKU和3000万+的日活，千人千面的推荐。

第四更新迅速，Shein新每天上新的产品超过5000款。第五快速迭代，先他从消费者端也就是数据端到工厂的过程，从设计概念再到最终批量生成产品的过程，只需要2-3周时间。第六上线加速，Shein跟供应链是共建生态，自研SaaS系统来提高代工厂效率，极致的去压缩整个流程，从打样到生产流程，缩短到七天，比zara还快7天。

我们再来看Shein的3000万日活APP，它有几个特点：

第一个，它是消费者挑选服装和搭配服装的一站式工具。第二个，它是消费者上瘾性闲逛加发现新款服装的一站式工具，因为它已经成为了一个娱乐性的App。看到这是不是想起了拼多多，也是这个套路，只不过一个碰货一个不碰货，一个是全品类一个是只做服装类，消费者都是时间多消费能力有限。

Shein的主力消费群体为18到35岁的年轻女性。根据媒体报道和调研机构统计，许多消费者是大学生、技校学生、全职妈妈、服务生、厨师这些，他们这些人啊可支配的收入并不会太高，但是可支配的时间却很多。

许多数据也证明了Shein的停留时间，是一个让用户上瘾的网站和app。随着社会发展的变化，Shein面临的竞争也在逐渐的加剧，后劲不足。特别是拼多多的海外版Temu，口号是Team up、price down，翻译成中文买得人越多,价格越低。

Shein是如何被围追堵截呢？且看Temu对比Shein的三个超级杀手锏，第一超低价格，比Shein价格还要低，Shein连衣裙可能是要两位数，但是Temu同款只要个位数。第二个，社交裂变，只要你拉新就能获得20美元的佣金，非常的简单粗暴。第三个，它还有新用户折扣，新用户可以享受30%的折扣，分享链接的双方都可以获得40%的折扣。

同时Temu为了快速发展，去挖Shein墙角，用高出3-4倍的工资直接去挖Shein的人，并且去网罗Shein的边缘供应商。此消彼长这哪里受得了，另外TikTok的Shop也上线了，挟流量之威，那两者主打的产品均有女装和美妆。

TikTok的Shop在东南亚已经成绩非常好，预计在明年上半年杀入巴西，届时将会直接和Shein硬刚。我们前面说过，Shein之所以能够所向披靡，是因为外部大环境西方中产阶级的消费降级。那在这一点上，Temu对于Shein的冲击会非常的大，因为Shein以前打的是亚马逊、H&M、Zara这些企业，打起来是非常有优势。

但是Temu在价格上面又会进一步的去和Shein硬刚，那至少心你也不敢明目张胆的涨价，会非常的难受，那整个市场的竞争也会变得更加的剧烈。拼多多敢这样做的原因是因为是上市公司，美国对企业是估值体系是现金流贴现，只要你能够有足够大的市场和机会，市场还是很愿意来买单，最典型的看看拼多多的估计市场表现就是最好的答案。

拼多多有了国内和东南亚的基础盘再去做其他的市场属于增量市场，再打北美和其他地区市场用Shein的升级版策略来抢占市场，而Shein需要考虑的是如何保住现有的日活再增加更多的日活，同时提高流量复用。

Shein想要再国外的电商平台中占有一席之地，上市是必选项，不管是从整体环境来说还是从现有的竞争来看，上市的需求相当的急迫，没有子弹就没有办法在这个牌桌上玩下去。也只有上市了，大哥才能更好的帮助到它。

我们最后再来看一看，它上市将会面临哪些困难。第一个词ESG，这是即从环境、、社会、公司治理三个角度来评估一个企业经营的可持续性，以及对社会价值观念的影响。这里面涉及到很多东西，比如说供应商压榨、数据增长的背后，工厂们全年无休、超负荷运转。

第二个侵权，想一想，Shein都是用算法监控和跟踪，它的背后其实就是拿来主义，就跟现在的AIGC一样。第三个是税务合规，它有6000多家的供应商来合作，这里面合规披露是非常困难。

第四个资本市场的支持，目前除了红杉资本加注以外，现阶段还没有其他的大机构再入局，资金上有点青黄不接，如何熬过这个阶段，将会是对Shein的巨大考验，上个月把前天猫奢品总裁刘秀云招入麾下，此人曾在阿里巴巴总部拥有7年的工作履历，为推动天猫的高端化做出突出贡献。

毫无疑问，在迎来事业下半场的高管眼中，SHEIN在北美有足够大的基本盘，依旧处于整体行业上升期中前景广阔。然而资本的热情来得快去得也快，SHEIN要想继续逆流而上，无疑需要一支更加坚实的团队打破僵局，从大的方向来说，国外除了资本以外和国内比勤奋和开拓精神，能打的屈指可数，祝福Shein。