共享充电宝有多赚钱？「关于行业秘密」

2017年5月，陈欧在微博爆出王校长的那句共享充电宝要是能成我吃翔，让本已经借助共享经济火了一把的共享充电宝再次被推上舆论风口浪尖。

如今已经过去三年，共享充电宝是否如王校长所预言那般，终究是昙花一现还是蒸蒸日上了？今天我们就来详细分析一下。

国内共享充电宝起始于2016年年末，仅仅半年之后，到了2017年四月份，开始有大量资本涌入，仅上半年相关公司累计融资超过30亿，在这风口上吹起了不少头猪。很快到了市场混战的下半年，尾部企业加速淘汰，各个企业之间的差距开始拉开，资本也开始慢慢冷静。

到了2018年，行业融资仅为两笔，街店、小电，倍电以及怪兽充电形成商店一售的格局，占据了超过90%的市场份额，各企业也基本结束了烧钱模式，开始探索盈利模式，到了2018年下半年，头部企业。基本实现盈利一年之后，到了2019年下半年，头部企业纷纷开始涨价，从一元每小时涨至两元每小时。同年12月，怪兽充电完成C轮5亿融资，再次引发资本的关注，美团重启共享充电宝项目，2019年国内共享充电宝租赁交易规模达到79.1亿元，比去年增长141.3%。

虽然2020年由于疫情影响，相关产业发展被拖慢，但是依旧预计可以达到92.6亿元，同比增长17%，而且未来几年预计都保持较高的增长率。虽然如今充电宝价格也不贵，也很容易买到，但是大多数人还是不习惯带充电宝出门，更喜欢蹭别人的充电宝用，每次白嫖玩别人的，心里想着这充电宝真好，下次一定买，下次一定就这样，它的需求逻辑便出现了，非工作时间、长时间外出就会有第二次充电的需求，但是自己又没有带充电设备，这个时候身边就有一个共享充电宝，OK达成交易，于是共享充电宝用户规模年年都在增长，预计2020年用户规模将达到2.9亿。

在这疯狂增长的背后还有一个关键因素，那就是手机的使用时间。2017年第四季度到2019年第四季度，人均月度使用时长从73.8小时增长到87.3小时，而在使用过程中，视频和游戏排到第一和第四，这两项都是耗电大户，而且目前市面上主流旗舰机型电量从0%到充满平均耗时82.7分钟，在五小时重度使用之后，平均还剩余33%的电量。

当下的手机用电需求强烈，而且还在不断增长，电量的供给存在巨大缺口，这也支撑着共享充电宝市场的快速增长。虽然近几年互联网发展迅速，但是网络宣传成本却在逐年上涨。

2019年网络广告成本为每人714.7元，2021年预计达到每人1021.7元。就使得想通过网络来营销的公司必须优化引流方式来降低广告成本。而共享充电宝占据了大量线下流量，同时用户群体又是属于重度网络用户，所以各企业都非常关注它的引流价值。

目前行业内的引流方式可以分为四类，

第一类，支付平台为运营商和用户提供免压服务，充电宝带来的线下流量为支付平台提供用户活跃度，这是业态互联。

第二类，在合作商互处，如线下网吧、酒店等场所放置共享充电宝机柜，与运营商互相引流，为用户提供充电服务，吸引用户前来使用，获得收入以及客流量，并反哺于线下的合作商户，这是消费数据合作。

第三类，金融机构如银行等，通过共享充电宝进行业务宣传，支付推广费用，运营商以此为由开展充电优惠活动，帮助推广相关银行业务，比如信用卡办理，这类属于服务升级。

第四类，共享充电宝，运营商在进行充电服务的时候获得大量用户，以此可为广告。道主提供广告服务，将客户的产品介绍给用户并获得广告报酬，这类属于跨界营销。基于这四种方式，使得共享充电宝在如今流量为网络时代理备受关注，也让它的盈利模式存在更多可能性。

相比于共享充电宝外部合作结构而言，其内部供应链结构更加复杂，以运营商为中心，可以分为上游和下游，上游包括原材料采购、设计研发、技术支持以及生产加工，下游则是运营商、代理商、服务商、商户以及最终用户。

在这些环节当中，价格变化最大的是商户部分。由于供电设备的铺设速度和铺设密度对于共享充电宝来说非常重要，这道热门地段的竞争非常激烈，商户分成比例从20%甚至是免费增长到50%以上，其次是用户收费标准增长，由平均一元每小时增长到两元每小时，而且随着用户习惯培养的成功，客单价由最开始的两元到三元每单增长到3.5元到5.5元每单，而且未来还有增长的空间。

可以反映出共享充电宝是真实需求，而不是伪需求，这里是倍电科技，如果喜欢本期节目，请别忘了一键三连外加关注我们，下期再见。