核子基因的核心理念：许以提成，人人都行！这八个字或许可以解释有关核子基因的诸多谜题。

近期关于核子基因的消息很多，本人对核酸检测以及核子基因有一些了解，看到很多信息并不准确，包括一些情绪化的表达，甚至以讹传讹。在此针对几个问题谈谈我的理解，欢迎大家一起探讨。

1.什么是核酸检测？

我看到有位朋友留言：核酸检测是不是张核子发明的？感觉大家对核酸检测是既熟悉又陌生，先来捋捋。

核酸是个化学概念，是由细胞核内分离到的酸性物质而得名。核酸和基因有关联但又不能划等号，核酸强调的是化学属性，而基因强调的是功能属性，有功能的核酸序列才能称为基因，所以核酸的概念比基因要宽泛。

基因检测是针对人体或者其它生物基因序列进行检测，从而得到有关健康、疾病、病原相关信息。基因检测大致可以分为两大类：消费级和医疗级。消费级诸如酒精代谢能力、肥胖基因、天赋基因等检测项目。医疗级是受到医疗主管单位监管的、所用试剂和仪器经过药监局审批的、用于辅助诊断的基因检测，包括肿瘤、病原、遗传等类型项目。

新冠之前，基因检测离绝大多数人的生活比较遥远，不被大家所关注。消费级基因检测作为全新事物，发展较快，但总体是曲高和寡，接受度不高。医疗级基因检测即分子诊断，检测产品隶属于医疗器械中的体外诊断试剂分支，是体外诊断中发展较快的一类，总体占比不高。大家去医院接受的诸如血常规、尿液、粪便检测等，背后多数都是生化、免疫类检测技术。开展基因检测的只有诸如HPV、NIPT等，总体应用并不广泛。

医疗级基因检测在灵敏度和特异性方面有优势，制约其在医院大范围开展的因素包括：基因检测场所需要分隔，至少需要三个房间；需要专业人员操作；检测费用昂贵。因此一般只有大型医院才有基因检测能力，新冠三年，是基因检测不断下探的三年，从综合医院逐渐推广到初级医疗机构。

除了消费级和医疗级之外，基因检测在司法鉴定上应用也比较多，诸如亲子鉴定，这个需要司法相关部门颁发执照并接受监管。

核酸检测成为大家耳熟能详的名词，是在新冠之后。疫情爆发之初，只有特定的人群会接受核酸检测，费用高达几百元，而到了2022年，核酸检测成为日常一部分。“核酸检测”狭义为新冠病毒基因检测的代名词。

2. 基因检测的‬参与方‬

基因检测作为一种新兴服务，其上下游集合了各种机构，听我来扒一扒。

开展基因检测需要试剂，从事试剂开发的是众多生物技术和医疗器械公司，处于中游；试剂开发需要依靠上游原料供应商，检测仪器需要由仪器供应商提供，他们处于上游；检测执行者是医院和第三方检测机构，处于下游。上游原料和仪器的开发难度较高，诸如荧光PCR仪、基因测序仪、聚合酶等。仪器和试剂开发都需要严格的验证，接受药监局的审核、颁发注册证才可以上市。这几类公司的技术壁垒都较高，创业者多数都有技术背景，多是海归博士、高校教授之类，有一定的技术情节或者说情怀，但是在新冠之前，受限于各种因素，这类企业的变现能力普遍较差，除了部分头部企业活得比较滋润外，很多初创企都是长期处于苦苦挣扎阶段。

第三方检测机构是专业从事临床检测的公司，诸如金域医学、迪安诊断等。利用上市的仪器和试剂，承接医院消化不了的检测项目，赚取检测费用。

至于消费级基因检测，受到的监管较少、门槛较低，主要是一些基因技术公司在做，总体经济效益也较差。

总体上，在新冠之前，在基因检测这个链条上的各参与方，日子并不好过，虽然基因检测单价高昂，但是受限于规模，大家都不好赚钱。

3. 另类‬的‬核子基因‬

核子基因毫无疑问也是基因检测行业内的公司，但却是一家另类的基因检测公司，看看该公司开展的业务。

基因相关的司法鉴定，核子基因拿到了不少司法鉴定牌照，在多个地区开展业务，这一块儿业务比较封闭，受到特定机构的监管，总体比较稳定。

消费级基因检测，核子基因开展了诸如肥胖、天赋、肿瘤易感等相关基因的检测。这一块内容涉及PCR、二代测序、质谱等不同的技术平台，有些是核子基因的实验室单独完成，有些则是外包合作完成。

医疗级基因检测端，核子基因有几十家分公司，对应的是遍布各地的第三方检测机构，有不少牌照和实验室，和各地的医院合作，开展基因诊断服务。

以上三项业务，使得核子基因成为司法鉴定机构、基因技术公司、第三方检验机构的结合体。核子基因的特别之处还在于：他有一个比较庞大的销售团队和代理商团队。为了让各种基因检测业务更好地落地，核子基因开创了基因检测业务代理模式，广泛吸纳代理商加盟，建立基因小屋。基因小屋占地小，投入低，多开在医院及其它人流密集地，吸引社会上有基因检测需求的人前来消费。客观来讲，基因小屋让高高在上的基因检测深入到市井街道，确实可以为有相关需求的人提供服务，实现共赢。

张核子曾经参加央视《超越》节目的专访，他说要开一万家基因小屋。事实上，在新冠之前的几年，核子基因确实在花大力气发展代理商，定期开展招 商大会。其业务员的主要工作也是发展代理商，公司公开号召全体员工都参与发展代理商，也可以参与开发检测业务，都可以得到相应提成。正所谓：“许以提成，人人都行”。

如前所述，基因检测行业里的很多公司，多少都有一些技术情怀，专注于一个细分领域埋头苦干，研发人员占比都很大，希望利用技术和产品赢得未来。核子基因其业务覆盖了基因检测的各种市场，但是在市场占大头的医疗基因检测领域，其业务占比并不大，虽有众多牌照和实验室，但是业务开展一直比较艰难。究其原因，还是因为医疗基因检测受到的监管比较多，技术难度较大。其公司人员以销售居多，研发人员缺乏，技术积累非常薄弱，销售、商业、宣传氛围大于技术氛围。

核子基因的另类属性，通俗点讲，是不具备典型的基因公司的技术基因，或者说没有技术情怀，开展的业务及其模式都是奔着赚快钱而来。因此同行一般并不认可它的这种模式，在这个行业里，核子基因比一般公司过得滋润，但是也是一个另类的存在。

4. 因新冠之风而起

近期张核子上了热搜，关于其早期的创业经历也多有曝光。他是学法医鉴定出生，在体制内工作过，之后进入了装修行业，赶上了地产的美好时代，在十多年年里积累了资金，后在2012年创立核子基因，进入基因检测领域。

客观评价，张核子确实具有异于常人的商业嗅觉和头脑，知道在什么时候该进入什么行业，即使进入冷门行业也能化腐朽为神奇、另辟蹊径，获得变现能力。2012至2020年，核子基因逐渐发展到几百人，虽没有什么技术积累，但是也能逐渐赚取一定利润，同时搭建了基因检测的框架。

2020年初，黑天鹅降临，张核子再次展现了其独特的判断力，在很多基因公司来不及反应，很多检测机构恐新冠如恐非 典的情况下，张核子看到了新冠基因检测的商机，据说核子基因是深圳首批参与新冠检测的两家第三方检测机构之一。他扩大实验室、扩充人员、增加设备，大量开展核酸检测，随后其检测队伍到天南海北参与抗疫检测，其位于全国各地的分公司、实验室也是闻风而动、火力全开。不久核子基因号称成为全国拥有荧光定量PCR仪最多的公司，荧光PCR仪是新冠核酸检测的主力仪器。

核子基因自己的宣传里，其检测过的样本以亿计，居于全球前列，这也基本是事实。三年里，新冠检测单价一路走低，但是检测量是一路走高，和很多基因检测相关公司一样，核子基因也没少赚钱，当然它没有上市，其赚钱情况外界无法知晓。

赚钱后的核子一方面手握巨量现金，一方面也对新冠之后公司的持续发展充满忧虑，和一些同行公司一样，核子也想到了上市，想到资本市场去博弈未来，目前正在进行中，因为近期的事件，相关部门对核酸检测公司的上市加强了关注，预料核子基因的上市之路要暂停了。

5. 张珊珊‬不是关键‬

张珊珊上热搜很突然，有网友爆料其名下有几十家新成立的基因检测公司，背后都指向核子基因。而核子基因和一些核酸检测违规事件相关联的事也被扒了出来，包括2020年翟某的事件，之后又陆续有几起。互联网是有记忆的，人们不禁要问，为什么总是核子基因？

张珊珊不是关键人物，她和张核子也不是父女关系，只是公司注册新公司时安排挂名的员工，监事只是一个虚职，关键的法人和股东都指向核子基因。

事情的脉络逐渐清晰：核子基因为抢占市场、顺利上市，短期内成立了多家分公司，从而让张珊珊显得扎眼。而核子基因频繁和一些违规事件相关联，一方面源于其公司规模扩张过快，检测量大，客观上容易出问题。另一方面则是问题的核心：核子基因管理欠缺。

公司以销售为导向，以赚钱为第一要务，忽视技术积累、人才培养和规范化管理，在快速扩张和繁重的检测任务之下，难免出现差错。

关于核子基因的违规，相信有关部门有一套完善的监管机制对其进行监管。

6. 结语

分析了核子基因的历史，其现阶段出现的问题显得并不奇怪，甚至是理所当然。张核子从装修转战基因检测，多多少少把装修行业的商业模式、氛围带到了基因行业，甚至带有一丝灰色，让核子基因在同行中显得另类。相比装修，基因检测需要更多科学的严谨、需要接受更多的监管、出现问题其危害性更大，估计张核子对这一点缺乏足够的认识。