财智澳门｜专访澳门贸易投资促进局代主席余雨生：发挥澳门独特优势，以商贸会展助推产业协同发展

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南方财经全媒体记者蔡依莹 澳门报道

11月15日，澳门特区行政长官贺一诚在2023年财政年度施政报告记者招待会中表示，在新冠疫情下会展业受很大冲击，澳门今年举办了几场大型会展活动，形式与过去所举办的有所不同，包括粤澳名优商品展、澳门国际贸易投资展览会等，都增加了不少专业内容，除了能在开幕式时吸引很多人参观外，也能提升会展的作用，使会展走向市场化，并促进业界人士自行选择适合会展的项目。目前，就会展业发展的改革方向，政府将加强与业界的沟通。

近年来，澳门贸易投资促进局不断优化招商引资工作，包括加强会展与商贸的联动性、提升电子科技的运用、持续优化投资者“一站式”服务、主动推广澳门营商环境优势等，提高招商引资成效，令投资者在澳“想进来，落户快，留得住”，促进经济适度多元。同时，澳门贸易投资促进局研究及制定有关促进对外贸易、引资、会展业务、中国与葡语国家经贸合作等对外合作的经济政策，并执行有利于推动该政策实现的措施。

未来会展业将如何改革，实现跨越式发展？澳门贸易投资促进局代主席余雨生近日接受了南方财经全媒体记者的专访。

会展业的经济效应

南方财经：余主席您好，集贸易、论坛、文化、购物、消闲、娱乐于一身的“2022粤澳名优商品展”，对澳门商贸交流合作平台起到什么作用？你觉得未来会朝着什么方向进一步发展？

余雨生：“粤澳名优商品展览会”自2009年创办以来，已成为粤澳经贸交流与合作的重要平台，今年是第14年举办，由澳门贸易投资促进局和广东省商务厅共同主办。

今年的特点是“1+4+N”，具体而言，“1”是以预制菜为重点，“4”是对接澳门致力发展的四大产业，“N”就是希望通过展会能够助力N个行业的恢复。今年展会的面积是9000平方米，参与企业共358家，当中广东省企业155家，澳门企业173家。

除了粤、澳以外，值得一提的特色是，澳门是一个华人华侨汇聚的地方，所以多年来也是通过粤澳名优这个平台去对接东盟市场，因此我们每年都邀请来自东盟市场的产品进行展销展示。今年我们有四个东盟国家参与，分别来自印尼、泰国、缅甸、马来西亚，共20家企业。

对于东盟国家，大家可能都会有一个疑问，疫情是否会对他们造成影响？与以往不同，我们今年是通过一个对接澳门本地的东盟相关的商协会，通过他们将货物从东盟寄到澳门，再由澳门的企业家代表来带他们参展，进行代参展的服务，这也是这几年疫情期间，澳门会展业应对变化摸索出来的一个新模式，实践上也得到了市场的认可。

巧用线上线下结合模式

南方财经：刚才提到现阶段澳门的线上线下为客商提供商贸交流合作平台，请问这种模式具体是如何多手段推广澳门“会展+旅游”的形象呢？

余雨生：第一，在疫情期间，部分参展商和客商因为某种原因可能不如以前往来便利，我们可以通过云配对，通过我们设有的专门的直播室，与他们线上进行洽谈。

第二，我们也希望借着内地的跨境电商以及直播带货这个快速发展的风口，来推广澳门的产品跟服务，这两年来我们也设计了专门的直播间，大家也在会场里面看到我们澳门本地的跨境直播平台，也有主播来直播，更好去推荐和销售澳门的产品。在签约方面，在其他地方的客商，可以通过云签约来进行，巧用线上线下结合模式。这几年来，我们的会展也跟其他活动一样，都在不断提升科技含量，线上线下对接在某种程度上已经成为会展活动的一个标配，所以这也是我们的方向之一，我们今年也有新的发展模式，比如说元宇宙等等，我们也引入一些新内容，也开展这方面的专题分享会与推介会，我们也做好准备应对市场发展趋势，从而进一步丰富展会的内容。

会展业促澳门经济适度多元化发展

南方财经：刚才提到的特色，比如预制菜、元宇宙以及直播间，这些亮点元素具体如何更好助力会展活动的成功举办？

余雨生：展览会之所以有生命力，关键之处在于我们有观众在其他场合未必能看到的新产品或新元素，让他们觉得只有来到这个展会才能看到，这样才有生命力和吸引力。这几年，预制菜在内地发展得非常快，但相对于澳门市场，对这方面产品的了解颇少，所以我们通过这次展会，以预制菜作为主题，邀请了内地、特别是广东省的企业家，还有广东省餐饮行业协会的领导跟专家莅临会场，通过不同层面、渠道来进行有关的分析。预制菜比较便利，这是一个层面，但从我们企业家的角度，工商界的角度，要思考如何通过预制菜这个模式来对接营运。

我举个例子，假设一家中小企业，只有两夫妇来经营小餐馆，如果有预制菜，就可以节省有关成本和前期做菜的程序。把精力集中在营运品牌上。另一个关键点就是，预计菜虽然大多数采取标准化，但是预制菜可以加上这个小店独有的特点。比如，我研制出一款很特别的酱油，预制菜加上我的酱油是独一无二的，那就更能增加这家店附加值，从而能有更好的发展。

另一方面，比如说我在澳门经营特色小吃，如葡式菜，或者澳门的东南亚美食，这些未必是内地厂商已有的菜色。如果我在澳门经营了多年的东南亚风味餐厅，那就可以通过预制菜这个风口和相关厂商来对接，可以把东南亚或者澳门本地才有的特色菜、土生菜，引入内地市场。

发挥中葡平台优势

南方财经：澳门是一个中葡商贸平台，我们最近举办的展会中，是否也有中葡商贸平台的元素存在？

余雨生：中国与葡语国家商贸合作服务平台是国家给我们的定位，也是我们所有经贸活动中的重要主题之一，所以在我们的会展活动中，专门有以中国与葡语国家的产品、服务作为主题的展览。

第二，即使不是以此作为主题的展览，基本上每个相关的经贸活动也会把葡语国家作为其中的一个重要元素。不单是供应方，很多企业界和工商界之所以对澳门感兴趣，其中一个原因也是因为我们有中葡平台，跟其他地方相比，我们有我们的特点，希望他们的企业根据有关的发展路线去对接平台，探寻出不一样的商机。

从统计数据来看，大家也知道在过去20年里，我们国家跟葡语国家的贸易、投资额也是以非常迅猛的速度在增长。在去年，我们国家与葡语国家的双边贸易也首次突破了2000亿美元，这是很多企业家重视澳门市场的其中一个原因。

加强区域合作

南方财经：作为贸促局的主席，你在推动澳门四大产业朝着更多元化的方向发展上做了哪些工作呢？

余雨生：第一，用好、用足我们的制度优势，“一国两制”、自由港、单独关税区、资金自由流动就是我们的制度优势。

第二，澳门的独特之处，其中一个就是刚才提及的中国与葡语国家商贸合作服务平台。

第三，四大产业当中，其中一个是商贸会展，这个行业相对于其他产业，可以作为一个助推器的作用。我们在招商引资过程中，会收到比较多的需求，但有两方面的需求比较突出。第一是信息方面的需求，他们可能不太了解澳门的市场环境，可能对于我们的程序、税务跟一些行政牌照相关的情况不太熟悉。第二就是市场信息的需求，比如外国投资者会关心澳门以及大湾区的市场信息。反之，也有一些内地企业家对葡语国家的市场情况不是很了解，希望通过澳门来了解。

第四，就是服务，我们有一系列对于投资者的服务，包括协助他们在澳门成立有关的公司、办理某些领域需要的行政牌照。落地后，营运过程中还需要和相关行业或者更多的业务伙伴进行对接，因此我们持续举办相关的商业配对活动，从而给予协助。

最后，很关键的一点就是区域合作。2019年2月，中共中央、国务院印发了《粤港澳大湾区发展规划纲要》，这几年来有投资者和我们反映，从他们的角度来看大湾区，和以前很不一样。不是说这是珠江口东岸的哪一个城市，那是西岸的哪一个城市，而是从整个大湾区的角度来看这个市场。他们也知道大湾区9+2，珠三角9市和港澳两个特区之间，都有各自独特的优势和特点，他们也希望将公司不同的业务板块更好地对接到不同的城市中，比如说澳门有自由港和对外联系等的优势，投资者就可能把某一些相应的业务放在澳门或者其他合适的城市，这样共同形成一个合力，加入到大湾区的发展中，也有助于公司的业务取得更好的协同效应。

另一方面，澳门是小而美的，相对比较集中。从招商引资的角度，很多方面的往来都比较便利。

南方财经：年底澳门活动一浪高过一浪，在澳门旅游产业的升级迭代过程中，如何更好带动四大产业的多元化发展呢？

余雨生：首先，澳门以服务业为主，服务业就是要有人到来才能提供有关的服务。丰富的服务可以增加他们来的诱因，这是一方面。

第二，刚才提到澳门最近持续开展不同的商务活动和赛事，这个肯定有助于用不同类型的活动增加旅客来澳门的意向。比如和粤澳名优展同期举办的大型展览，包括汽车、游艇与公务机等等，提供了更丰富的元素。大赛车与美食节也可以让参展商和其他洽谈企业代表，不仅仅是进行有关的商务展览与洽谈，也可以顺道去体会澳门这个地方的别样魅力。

第三，体育是澳门发展得很快的一个领域，也有助于拉动相关的经济，具有非常大的潜力。

早前举行的三人篮球赛有个特点，这项活动不是在传统的体育场馆中举行，而是在各种澳门地标，比如，大三巴前面打篮球，妈阁庙前面打篮球，这就带给运动员和嘉宾一种不一样的体验。这不单是体育未来的发展方向，如果可以的话，我们也希望澳门的会展活动能够结合澳门地标的独特性来进行。

举一个例子，比如我是内地的一个大企业，每年都在不同城市进行经销商大会，如果选择在澳门举行，通过澳门贸促局与会展同业的联动，能够提供不一样经销商会议方案，不一定是在传统的酒店会议室进行，可以有某些场景在特别的地方举办。我们试过组织企业到澳门旅游塔，在几百米高的地方进行团建，我相信这也是一种独特的体验，也通过这些实践个案，让更多企业更好地了解澳门。

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