叮咚买菜三季度大幅减亏，客单价提升25%，有望四季度盈利

近日，叮咚买菜发布了2022年第三季度业绩报告。该季度公司营收为59.4亿元，同比去年下降4%；净亏损3.4亿元，去年同期为20.1亿元，同比大幅减亏。该季度GMV达到65.1亿元，同比下降7.2%。

从收入结构来看，产品收入为58.7亿元，与去年同期相比下降4%。财报解释去年第三季度这部分收入增加是因为给予了用户高额优惠券及折扣；服务收入为7010万元，同比增长4.4%，主要受配送服务收入增长的推动。

该季度总运营成本和费用为62.5亿元，与去年同期相比下降23.8%。其中外界比较关注的配送费用约为16亿元，较去年同期相比下降30.9%。配送收入占总收入的百分比从2021年同期的37.3%下降至26.8%，财报解释为主要受平均订单价值增长和一线劳动效率的提升的推动。产品销售成本依然占据了总运营成本最大比例，达到41.6亿元，同比下降17.9%，占总收入的百分比从去年81.8%下降至70%，财报表示是由于其产品开发能力的提高。不过，叮咚买菜的整体毛利率比去年同期提升了11.8个百分点至30.0%；履单费用率同比去年优化了10.5个百分点。销售和营销费用是总运营成本中下降最大的，该季度为1.3亿元，较去年同期下降70.3%，财报表示，这是因为他们提高了产品开发能力和日益增长的每新交易用户的获客成本下降带来的。该季度叮咚买菜的客单价对比去年同期提升25.0%，单个新下单用户的获客成本对比去年同期下降了32.6%。

财报后的电话会议中，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示，在过去一年多时间，叮咚买菜的亏损率大幅度缩窄，他非常有信心，叮咚在第四季度基本实现Non-GAAP标准下的盈利。叮咚将成长为一个能够完全自我造血的公司。

另外，叮咚买菜CSO俞乐对该季度的业绩进行了进一步剖析，其表示：“三季度毛利率为30.0%，比去年同期提升了11.8个百分点。在过去的一年中，毛利率的提升非常显著，但我们认为，无论从长期而言，还是短期而言，毛利率仍然有继续提升的空间。对比传统的商超模式而言，我们在供应链端做了更多的事情，会形成略高的履约费用，但与此同时，我们必然会形成更高毛利率。”同样，俞乐也提到了叮咚的盈利规划：“去年第三季度，公司进行了较大规模的用户补贴与让利，形成了相对较高的收入体量，今年三季度我们在‘效率优先，兼顾规模’的战略打法的指引下，提升商品品质，提高履单效率，降低运营成本，实现了毛利额的大幅增长，毛利额的YoY（year on year）增幅为58.2%，这也体现了公司商品力和运营效率的持续优化。我们相信，在今年第四季度，我们的GMV可以在重新回到YoY增长轨道的前提下，基本实现Non-GAAP口径下的盈亏平衡。”

此外，叮咚买菜还在业内首次引入“清洁标签”的概念，从自有品牌开始倡导“非必要不添加”，为烘焙、预制菜、米面制品、饮料、乳品等不同细分品类定制新的平台准入标准。这些动作会不断提高平台商品的品质与独特性，并将在未来转化为更强的盈利能力与用户黏性。

采写：南都·湾财社记者 徐冰倩