狂吞3000片安眠片，逆风翻盘！俞敏洪带领新东方做对了什么？

#俞敏洪称最近只能靠安眠药入眠#

随着时代的发展，教育行业的动荡，大批教育企业受到前所未有的冲击，这对教育行业工作者来说可谓是灭顶之灾。

其中就有教育行业一大巨头——新东方教育。作为一个靠着英语教育吃饭的老企业来说，摆在俞敏洪面前的只有两条路：逐步停止所有运营，从此陨落；或者转型升级踏上这10多年来都没走过的路。

很显然，他选择了后者，为了新东方、为了在新东方工作的数以千计的员工、为了员工们的家庭，他只能如此。

经过再三斟酌，新东方选择了从一个英语教育转型成为农业直播带货，并更名“东方甄选”。这样的尝试不可谓不大胆，相信大部分公司都不会如此选择。

确实，一开始，来直播间的寥寥无几，买东西的人也聊胜于无，这样的情况持续了很长的一段时间。

但这一切都只是暂时的，经过团队的不懈努力，新东方已经成功转型农业带货，越来越多的供应商与新东方合作，还有很多其他领域的供货商也来到新东方的直播间寻求合作，自此，新东方重获新生。

回首新东方一路走来的风风雨雨，真正支撑企业走下去的，是扎实的学识基础和永不言弃的精神以及他们的灵魂人物——俞敏洪。

俞敏洪在最近的在一次谈话中表示，为了新东方的转型升级，好几年根本就睡不着觉。最后十年他吃了差不多3000片安眠药，最多的时候一个晚上要吃4片安眠药才能睡着。

不得不说，俞敏洪带领企业转型成功的背后，是狂吃安眠药才能抑制住的焦虑和步步为营的战略落地。

01

断臂求生，思考“放弃什么”也是一种战略

在《无法落地的战略一文不值》这本书中，有这样一句话：外部环境虽无法改变，但请记住内部环境可以通过努力改变。从外部环境出发思考企业发展战略，可以得到如何加强企业实力的启发。

基于行业发展和对市场的敏锐洞察力，俞敏洪发现，到了生死存亡的时刻，有些事已经不得不做了，于是经过近10年的深思熟虑，他做了决定。

是的，他放弃了曾经固有的传统企业模式，放弃了主要营收来源的项目，甚至对很多部门进行了整合裁撤。

这一举措，我们可以看成是他的“断臂求生”。

看起来这一切都是那么的不可思议和难以置信。其实，思考“放弃什么”也是一种战略。

为将企业损失最小化，有时需要终止某项企业发展规划，有时也需要进行企业裁员。

撤销某一部门的目的不仅是为了尽可能地控制企业损失。为了确保、提高企业的核心竞争力，有时需要我们能更积极地做出果断的撤销具体部门、及时止损的决定。

通过SWOT分析能确定应该撤销的业务内容和产品。经营资源的重新整合，对于越是规模小、发展时间短、没有技术积累的风险企业而言，效果越明显。这对于俞敏洪来说却是一项不小的挑战，万幸的是他做到了，新东方也开始了新的篇章。

就像《无法落地的战略一文不值》中说：决定一项经营战略，我们往往会关注到“我们先要做什么”。但“我们先要放弃什么，应该要重视什么”其实更为重要。

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02

生存比扩张更重要

企业在发展过程中，一定会遇到内外经营环境的变化。企业必须不断解决遇到的各种经营问题。

企业若想不断战胜遇到的困难，在险恶商海中乘风破浪，就必须能解决各种问题。这也可以说是“企业长盛不衰的秘诀”。

《无法落地的战略一文不值》的作者在过去50年间接触过500多家稳定盈利的企业，它们都有一个共同点：管理者和员工思考的不是“如何扩张企业”，而是“如何让企业生存下去”。

对于一家企业而言，想要生存发展，有这3个选项：继续发展企业，放弃企业，转让企业。

若想继续发展企业，企业就必须在市场中胜出。

深知这一点的盈利企业，会考虑如何在短期、中期、长期内巩固企业的市场地位，持续创造利润。

除此之外，居安思危也是非常重要的，对于所有企业而言，最重要的是管理层和员工平日里有没有危机意识。我们不知道危机什么时候到来，即便危机结束，也无法预测下一次危机什么时候出现。

企业管理层应该有忧患意识，做好遇到危机仍可保全企业的准备。每名员工都要和管理层一条心，要有危机意识，而从俞敏洪10年前就开始考虑转型升级来看，他是非常有长远眼光并且有危机意识的领导。

这种能从容面对危机的态度，是新东方能长盛不衰的基石。

总之，只有一直考虑如何生存的企业才能常胜不败。

企业应在效益好时不骄傲，效益不好时全力以赴去创造利润。这听起来似乎理所当然，但需要我们有极大的魄力才能做到。

长盛不衰的企业的管理层和员工就有这样的“热情”、“热忱”和“执着”。这也是效益好的企业和亏损企业的本质差别。

03

让员工重拾“荣誉感”

若想挽救一个负债累累的亏损企业，我们首先必须做的是“挽救人”。

每个人都有潜力成为一个成功的商人。可是，若身处一家亏损企业，员工就会丧失对工作的热情进而变得懒惰，员工的工作技能也会变生疏。

员工若没有热情，不管生产的产品多么好，不管生产成本压缩得多么彻底，企业也无法起死回生。

新东方也不例外，在经历了行业风暴后，员工的信心和企业荣誉感大幅降低，离职率飙升。好在，还有人记得，在这个看不到前景的公司中，还有一个俞敏洪。

当直播带货受阻时他每天都在直播间和员工们一起工作，一起摸索带货行业；在直播间无人问津的时候，鼓励员工们，将英语教育和带货结合，形成带货小课堂让人们不仅可以吃到健康的食品，还可以在直播中学习；更有多才多艺的老师们在直播间表演节目，为直播增添了一份色彩和乐趣。

这一系列的动作，不仅证明了他们正在往更好的方向走，更证明了员工们对企业的信心和自身的活力。

这样的战略，让新东方的转型升级逐渐变成了另员工感到自豪的事情，毕竟，每一个进到直播间的人，每一笔订单，都与每一个员工的努力是分不开的。

员工的自信心和自豪感将他们和企业牢牢的绑在一起，不可分割，带着企业一路向前。

04

《无法落地的战略一文不值》的作者长谷川和广分享了企业管理的七个关键考虑角度，运用这套方法，作者曾帮助2000多家企业扭亏为盈，使企业良性增长。

书中的一整套方法包括：改变管理者认知、构建合理的战略、把握财务数据、充分利用营销、有效激发员工、把控市场竞争态势、回归基本。

除了给出完善的经营框架，作者还介绍了很多实用工具和企业诊断表，如IAOPDCA、战略管理会计模型、战略制定及落地的CPI 7步法、战略计划得当的4个表现、企业财务管理不足的6个表现等。