信捷电气：开拓新能源行业客户 强化与外资品牌竞争优势

中证智能财讯 信捷电气（603416）11月8日晚间公告，公司于当日在上证路演中心网络平台召开 2022 年第三季度业绩说明会，针对经营业绩、利润分配、发展规划等问题与投资者进行交流。公司高管在说明会上表示，前三季度业绩因外部影响受到一定冲击，但公司已开始布局新能源行业客户，加大研发投入，并通过多方面努力，增强对外资产品的竞争力。

信捷电气专业从事工业自动化领域，主营小型可编程逻辑控制器（PLC）、人机界面（HMI）、伺服系统和机器视觉等产品。

公司称，今年以来，受外部环境和下游需求影响，公司收入和利润均受到一定冲击。前三季度总营收增长3.64%，净利润下降 20.51%；第三季度总营收下降2.47%，净利润下降36.78%。目前客户主要分布在传统制造业，其中纺织、包装、木工、机械加工各占10%左右，物流行业占5%-6%，下游行业相对分散，与制造业周期联系紧密，受消费影响比较大。公司目前也在布局新能源行业，已经与主要客户开展合作。

公司目前有近800人的研发团队，近几年为提高在新行业新产品以及大客户方面的竞争力，加大了研发投入，今年行业研发人员的占比增长更多。2020年以来公司加大对直销的重视，并把销售策略向行业销售转移，设立了行业项目部，为不同行业提供定制化专业化服务，积极拓展各行业大客户。

公司承认，在与外资品牌竞争方面有一定难度，尤其是大客户对核心控制层的替换意愿比较低，现阶段仍然更多地使用外资品牌。而且客户对传统外资品牌的软件平台、底层算法等都已形成习惯，短期内不容易替换成国产品牌。未来需要加大国产品牌宣传力度，使客户能更加认可国产控制器、提高国产替代意愿。同时，由于国家逐渐重视控制器的安全性，未来对于国产品牌而言也是很好的机会。

公司表示，公司产品自主研发的软件平台替换难度和使用门槛都比较低，有利于客户更容易地替换成公司的产品。在与外资竞争的优势方面，一是公司可以深入客户现场、了解客户需求、为客户提供定制化的产品，更好满足个性化要求；二是公司在全国主要城市都设立了办事处，可以第一时间响应客户要求，为客户提供更加迅速、更加优质的服务。