在阿迪达斯以及耐克等外资品牌纷纷抱怨大中华地区销售不断下降的同时，有这么一家外资品牌反倒混得风生水起，这就是lululemon。而且，其不仅仅在大中华地区表现优越，在全球消费不景气的后疫情时代，其在全球市场上也表现卓越。

其财报显示，在今年第二季度，lululemon全球营收达到18.68亿美元，同比提高达到29%，净利润达到2.89亿美元，同比提高达到39.42%。其利润的提高甚至高于营收的增长，说明其利润率也在得到不断改善。虽然营收还低于耐克以及阿迪达斯的114亿和57亿美元。但是其增长能力十分庞大，是一直资本看好的潜力股。

虽然lululemon最早从高端瑜伽裤这一单一品类出发，但是其不断扩充产品品类，现在已经和耐克以及阿迪达斯不断展开更多的竞争。在产品，营销以及渠道等各个竞争点，其采用全新的更有效率的打法，令lululemon获得了比对手更高的毛利率以及成长能力。

在今年7月份，lululemon的市值甚至超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大服饰集团。在2022年二季度，lululemon新开设21家门店，其中在亚太地区为12家，北美7家，欧洲2家。其目前全球门店为600家，已经达到了单季度18.68亿美元的营收。目前其仍然在扩张开店速度，同时单店销售仍然实现了16%的增长，充分表现了市场潜力。

Lululemon的全球化过程十分顺利，海外业务增长甚至超过了发源地北美地区。尤其是在中国大陆市场，营收同比提高达到30%，近三年来复合年增长达到近70%。中国市场也以96家门店的数量成为其国际化业务第一市场，仅次于北美市场。

攻略中国市场

Lululemon是一家1998年在加拿大成立的品牌，其通过面料技术和裁剪技术打造高品质瑜伽裤。今年第二季度，其在美国和加拿大分别实现营收12.8亿和2.7亿美元。在北美以外地区获得了3.2亿美元的营收，同比提高35%，占总营收的16%。

针对中国市场，其在今年4月公开其“Power of Three x2”发展计划时提到，将力争在2026财年，在中国大陆开店220家并成长为北美之外的最大市场。

其产品定位高端，单条瑜伽课单价在千元人民币左右，其通过产品创新以及社交消费策略与其他品牌形成了明显的差异化竞争，通过品牌形象的塑造成功打造和贩卖中产的生活方式和身份认同。同时lululemon业已经认识到，其品牌格调正中中国城市中产消费者的下怀和痒处。中国市场也成为了lululemon开店最快的区域。

在今年二季度，lululemon在中国大陆新开设8家门店，这个速度甚至超过了美国市场的7家。其在温州，福州，海口以及太原等二三线城市开设门店，同时复刻其运营模式，通过定期线下举办社区活动的方法，提高跑步，瑜伽，普拉提还有冥想等课程，来吸引有关爱好和健身人士参与来构建社区文化。到现在，lululemon在中国内地一线城市运营40家，二线城市运营达到25家，三线城市运营14家。

除了门店社区外，lululemon在中国还运用DTC模式来吸引用户。除了天猫平台之外，其在今年7月份还入驻了京东平台，目的是开发男性用户市场。目前DTC模式已经成为了其收入的重要来源，在2019年，其DTC营收占营收占比为29%，到2022年第二季度，其DTC收入达到7.75亿美元，在总收入占比达到42%。

跨界多领域，试图发掘新增长

从女性瑜伽裤切入市场以来，其凭借营销策略快速出圈，如今其为了维系高速增长能力，其正在打破瑜伽裤裤单一产品的定位，转型综合运动品牌。在2019年，其提出了名为“Power of Three”的规划，试图从产品，创新，渠道体验和市场扩张三个方面出发，用以实现突破。三年间，其从2018年到2021年实现了33亿美元到62.5亿美元的飞跃。

在这个基础上，今年其提出了“Power of Three×2”规划，从产品创新、全渠道体验和国际化扩张这三方面出发，力争在2026年实现125亿美元的营收，男装和数字业务比2021年翻倍，国际业务比2021年实现四倍增长。

为此其计划在跑步、游泳、户外等多种运动场景开发新品，其提出“触感科学”的设计概念，运用Everlux、Nulux、Nulu等面料到其核心品类和新品上。

今年3月份，其连续上新鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列等品类。而在男性业务上，lululemon也发力明显，其在2013年打造男装业务。到今年二季度，男装业务收入达到4.61亿美元，占总营收四分之一，同比提高达到27%，甚至超过女装业务增速。

Lululemon能不能在中国市场上演奇迹，让我们拭目以待！