赚钱难，翻身难，但仍旧有少部分人异军突起，他们都做对了什么？

问大家一个扎心的问题，即使现在这么卷，这么难，请问有人异军突起吗？或者说的更直白一点，穷人大部分都会一生穷的很稳定，但穷人就真的没有机会跨越阶层吗？虽然这世上并没有完全绝对的事情，但确实即使几率只有万分之一，但这也算人生还有上升通道，那么今天我们要探讨的就是，那些成功跨越阶层的穷人，是做对了什么才变富的，亦或者什么才是赚钱，至少是不赚小钱的核心答案。

有句经典的话语叫：看透事物本质的人和只看到表象的人注定有着截然不同的两种命运，其实写文章、拍赚钱视频也是如此，大部分文章与视频只是提出问题，表面的敷衍回答一下，说白了也只是解释了事物的表象，离本质还有十万八千里，比如千万不要相信人性，相信人性的人这辈子注定没有大成就，但为什么千万不要相信人性？难道就是因为你被别人坑过？或者你觉得成功者大部分都很冷血，所以你觉得冷血才可以成为富人吗？

类似的问题还有，千万不要追求公平，因为这个世界本就不公平，追求公平是弱者的表现，只有当你成为强者以后，你才会认识到不公平才是这个世界的事实。

请问类似的问题到底是在说事物的表象，还是说事物的本质？其实答案很简单，这两个问题都是在叙述事物的表面现象，完美地调动了底层人士的情绪价值，因为事物本身就是表象，本质属于背后的逻辑，大部分人都在事物的表象里像看电影一样身临其境，于是愤怒，气馁，抱怨等情绪被调动起来，但反问自己一下，所谓的人性不要相信，不就是告诉你不要试图善良，因为善良的人往往会很受伤，所谓的不要认为世界是公平的，因为乐观而单纯的人还有有个别称叫：傻白甜，但这两样跟成功有半毛钱关系吗？

所以谈及人性的本质，趋利避害才是真相，利益面前无关对错，谈及公不公平，也是站在利益双方各自的角度才有了公平与不公平，并不是人变得恶了于是就有钱了，也不是你会了不公平你就开始步入飞黄腾达的阶梯。

所以今天所要谈及的少数成功突围的人究竟是做对了什么才让他们异军突起，谈的就是事物的本质，顺便告诉你什么才是事物的底层逻辑，因为表象仅能调动情绪价值，只有底层逻辑才是行事的有效指导方法。

最近特别流行做局这个词，讲富人都是靠做局来换取巨额财富，比如大型购物中心，会给知名品牌最好的位置，甚至不惜免租金，送装修费，来完成对名牌的招商，一旦各行业的知名品牌入驻，就会让中小商家以为这个购物中心很繁华，很有人气，于是引得各类名不见经传的小品牌花重金入驻，而入驻后会有相当一部分小品牌生意难以为续，第二年被淘汰，但仍会有经营者前扑后续的顶替上，因为一线品牌的招牌都在那里挂着，既然人家能生存，自己如果不能生存那只有一种解释，这就叫经营不善。所以部分大型购物中心的这种放大鱼抓小鱼的经营模式就叫做局。

诚然做局的确是聚拢财富的一种有效方法，但人家那充其量也就叫另类营销，强强联合。姑且说这种模式是对，但是谁又想到这背后的经营逻辑是什么？对中小创业者做生意赚钱有何种启示？

不要说大型购物中心的不是一般人能运作的，需要强大的现金流，所以对中小商家没有任何的商业启示，我再问一遍，背后的商业逻辑是什么？背后的商业逻辑道理才是关键，模式本身需要多少资金不是重点。

答案揭晓，做局的终极思维是站在食物链的顶端，换句话说一线品牌即使免费拿到了商场最好的位置，请问最终赚钱最多的人会是谁？显然还是商场本身。换句话说，做局真正要告诉广大中小创业者的商业思维是，成功从来都是要看商业占位的，换句话说一桩生意，其实是由很多环节组成的一个利益链条，而真正能挣到钱的，都是站在本链条最赚钱的部分的那群人。

以吃鱼为例，是鱼头香甜还是鱼尾入味？其实鱼身的部分才最肥美，这在商业里是同一个道理。那些真正在商业里赚到钱的小人物，无不是参透了这个道理而短短几年就逆袭成功。

以最近最火热的加盟生意为例，大部分人都明白，加盟商看重的是总部的品牌和技术扶持，但总部看重的是加盟商的加盟费、装修费和物料供应费。一些以前很牛的只开直营店的牌子，也开始进入加盟模式，加盟说白了具有两面性。站在加盟者的立场上，就是依托品牌的知名度以及成熟的开店流程来分享品牌红利，但站在总部的立场却是风险转嫁，用别人的钱来搞自己的扩张，更有甚者我只挣加盟商的钱，至于加盟商能否挣到顾客的钱则与我无关。足可见风险有多大。

显然总部就是站在了最肥美的鱼身部分，而加盟商显然不是站在了食之无味的鱼头，就是站在了食之有味但毫无营养的鱼尾。但这并非说明加盟这种模式就一无是处无法让中小商家也捞上一把，甚至做大做强。比如我们这里就有一个穷小子，愣是把看似只能吃到鱼头鱼尾的生意，做成了鱼身的生意。

他也是看透了加盟模式下，中小商家只能被动被割韭菜的几率大的问题，转头去外地仅用了5000元的技术转让费，就学会了汉堡洋快餐的制作流程，当然期间也包括试吃反复评估几家后选中了靠谱的一家，具体细节就不说了，总之靠他对洋快餐的个人体验，选择了一家在他看来味道正宗，流程靠谱的技术，学成后在我们市里郊区的一所中学旁总共连房租投资不到3万开起了一家汉堡炸鸡店。

开店的原则就是，郊区房租低，汉堡供餐快，学生喜闻乐见，关键技术在手不受加盟商抽成盘剥与物料卡脖子，定价全市最低，比主打低端的那几个牌子还低，结果生意开业即火。有了积累，很快就把加盟电话搞在了自己门头。

靠着自己的本地人跑路的系数低，且有自己成功的店面作为样板，没有其他大加盟总部的那些条条框框，对愿意加盟的友人只收1万元加盟费，并且同市供应原料，价格压至最低，保证加盟商本身的零售价格优势。仅仅5年就做到了全市每所学校附近就会有加盟的店，有店的地方对手就很难生存的现象，毕竟味道正，价格全市最低，哪个消费者能扛得住，尤其是零花钱、饭钱有限的学生族。

这个真实的案例就是硬把鱼头鱼尾的生意做成了肥美的鱼身生意，虽然他把生意仅限于我们这个四线城市，但全市共26家加盟店的业绩足够让其成为小富即安的真正的中产阶级，年入几百个W稳得很，这就是看透背后逻辑，按照事物本质去经商的人的回报。

所以再回到之前那两个问题，你不要觉得人性有问题，站在总部的立场要求利益最大化无可厚非，站在加盟商的立场不让加盟商挣到钱的总部是不道德的，反观现在很多的加盟总部，都不如我市的这个小伙更人性化，保证加盟商的零售价格优势，只有加盟商能赚到顾客的钱，能源源不断的锁客，他自己的利益也才能细水长流。要不是他看透某些总部与加盟商的矛盾点，如何能有今天？

还有公平与不公平的问题，一个利益链条上，大部分作为利益链条上游的总部，为了自身利益最大化挤占了下游加盟零售商的利润空间，造成很多加盟商零售的利润都没有总部批发给他们的物料利润高，所以反观很多行业都是搞供应的比在前线零售的利润还大，但前线零售本身需要投入的场地人工装修等成本又是链条里投资最大的，结果投入和付出最大的人却拿不到利润的大头与经营上的护城河，你说这能不让人觉得不公平吗？反观汉堡本地加盟的成功，不仅仅是口味把控，到加盟费象征性的1万元，再到物料本地供应的压缩供应链成本，让加盟商有价格的护城河，而不只是短视的我只挣加盟商的钱，至于加盟商能否挣到顾客的钱则与我无关。请问挣到钱的加盟商会嫌不公平吗？

还是那句话，穷人想要逆袭，切忌不要沉溺在商业竞争的表象，什么人性本恶，什么公不公平，不是商业思维该有的视角。只有占位思维，你是做一桩生意的鱼头、鱼尾还是鱼身才是关键。而要做肥美鱼身生意的核心要素就是“掌握”二字。这桩生意的核心是否被我所掌握，比如：技术、物料、供应链、成本等。用一句话总结就叫：只做离钱近的生意。

所以看似本地汉堡加盟把自己的物料利润放低，是眼前少挣钱，损害了自己的眼前利益。但未来挣大钱，零售价格低了势必锁客几率就大，只要能把控口味餐饮店很少会失败，毕竟汉堡+学生本就是一个已经成熟的赛道，只有懂得公平加维护加盟商利益的总老板，才能在老板的位置上长长久久，而这又和人性本恶，不公平对待加盟商形成反面，所以谁说善良与只挣合理利润的人挣不到大钱？毕竟年入几百个W说他是中产，应该也属于用词不当，因为他的收入站在本市4线城市的标准已经妥妥的属于富人。

占位思维的经营之道你学会了吗？关注我，给你讲解更多底层逆袭的背后逻辑，只有掌握了事物真正底层逻辑的人，才会行事不迷茫，前途无量。