石清华原创丨闲逛购物-桂林四日游之三（日记）

闲逛购物

——桂林四日游之三

文/石清华

五点钟起床，五点半钟早餐，六点钟上车，七点到厨博士购物点。

靓丽导购员从一楼挂在墙壁的画面开始解说，到二楼的实物展览、炒菜示范，嘴不停、手不住，使出浑身解数，力图让每一位游客相信她说的是真的，接着告诉游客可用现金、扫码购买其厨具，多多益善。说了一个多小时，多少也该买点吧。

广告宣传继续，我在整个大厅踅来踅去，发现已来了九个购物团，应该是四百五十多人吧。每个导购员都在卖力地宣讲，到九点钟回到我所在的团，已成功卖出七套，每套一千六百八十元。导购员还在努力，她们察言观色，哪怕发现蛛丝马迹，立即发起进攻：面带微笑走近你，拉家常、套近乎，亲切柔和，小鸟依人似的，在这“糖衣炮弹”的攻击下，“硬汉”一个一个投降。我到每个卖厅窥探，发现各个展厅卖出的数量是不同的。有卖出两套、三套、四套、五套的，有一套也没卖出的。在有个卖厅里，导游正与三位女游客火热地争吵，导购员则在卖厅转来转去、唉声叹气。到十点离开时，我所在团的游客共买了十套，夺冠无疑。导游、导购员今天应获得了很大的成功。

十点十分，马不停蹄地转场瓦窑小镇的丝绸购物店。美女导购员与厨具导购员如出一辙：亲切、柔和地用力宣讲。我看广告画配着的实物，初知丝织品可概括为绫罗绸缎锦；丝绣的四大名品：蜀绣、粤绣、苏绣、湘绣。本想也去每个厅逛逛，似乎没有上一场自由，导游要求坐着听宣讲，尽管不喜欢听，但得遵守游戏规则，也好，坐下专心玩手机呗。

因团中有游客买过同样的床上用品，知美女导购员摆出的件数不够，所以示意大家等待。认为每套五千三百元贵了点，能否降点价，卖方不让，双方僵持着。看到别的卖厅游客已离开，卖方有点着急，装着快急出泪来的样子，表演很成功。又搬出她的老板，据说是假扮的。两人演了会双簧，灵活地将一份可分作两份卖，还增加了好几样物品。很快，他们卖出了十一个“半份”，据说共卖了差不多三万多元。将近下午一点才从丝绸购物处出来，到木龙湖公园午餐。

与几位新结识的朋友酒后紧随队友们绕木龙湖自由活动。从湖的北山脚下安步当车，从设在山坡的演出大厅穿过，东望七层的无名塔楼，站在木龙湖中间的天桥上，南望马援山，依次有三座小山傲然独立。沿陡峭的山脚，踏着平坦的道路或水泥坎前行。在宋城前时，一个熟悉的水城展现在眼前：电视剧《水浒传》中的“涌金门张顺归神”的场地。我推测，要么该电视剧在此地拍摄，要么是此地仿电视剧中的场景修建，谁先谁后，只好搬出“庄生晓梦迷蝴蝶”来搪塞了。踏过涌金门上的桥、又经无名塔楼，突然看到了高居木龙湖北岸山边的李济深旧居。那不大的两层楼房，显然重修不久。李济深是国民党元老，与廖仲恺同属左派，对共产党给予长期的同情或支持，新中国成立时，当选为中央人民政府副主席。其旧居在“文革”时定然自毁或他毁，看来不同时代会有不同产物。只有人们想不到的，没有人们做不到的。

下午三点五十分，到三金药业购物。吃的喝的玩的推销一起上，大家愿买即买，不买笑一笑也可以。但要求大家买药，可能就有点不爽了。谁都愿意身体健康地活着，哪个也不喜欢生病。只有生病才会吃药，你向我推销药品，那不就是咒我生病吗？且看导购员如何表演。

一到购物大厅，导购员从每天的刷牙开始，说得人人心悦诚服，接着还送了每人一袋牙膏，人们当然接受。接着送马卡了，迂回说了马卡的许多好处可以送给愿意要的人，果真送了愿意要的八个人每人一罐马卡。再讲能治病强身的银杯，市面上卖两千六百多元一个，现在一千六百元一个卖给你，不过我只有一个，愿意买的举手，第一个举手的将会买到。有一人买了，导购员又把一千六百元还给了买主，声称送给你吧，请你为三金药业做做广告。上面大约是下的诱饵吧，以下就直奔主题：推销螺旋藻。

导购员由远及近，谈到了人的生老病死，抓住了人们希望活着无病、迟点升天的心理，危言耸听地讲各种疾病的可怕，如何化解？当然我有解药——吃螺旋藻吧。言外之意，螺旋藻能包医百病，使你长命百岁。请赶快买吧，机不可失，时不再来。到五点半时，每份一千六百元，卖出了十一份，导购成功。

全天听宣传、购物品花了八个半小时，我们团估计购物品近六万元，游木龙湖花了一个半小时。此时大家已经明白，每天每人交的五十块钱全包，旅行社也是赚钱的。

我们没购物的当然占了便宜，只是觉得购物的时间长了点。如果改变方法，那么购物的时间会少得多，可能效果还会更好。

（2020年10月25日）

【作者简介】石清华（男），退休教师。出身卑微，有幸长成，但岁月蹉跎，一事无成，只好勤奋干事，踏实做人。胸无大志，交游平民，酸甜苦辣，离合悲欢，渗透于心。然盼其觉醒，努力上进。替己谋福利，为国尽忠诚。畅叙平民事，共享人间情。