珠宝销售技巧2158：教你快速学会话术的3个方法……

珠宝销售技巧：我是新人的时候，基本上都是偷学，表面上在帮别人做辅销端茶倒水。实际上……

罗老师讲解：

你们觉得，我的话术说得怎样？

是不是一开始就能说得好？我也有不知道怎么解决的问题，只是跟大部分人不一样的是，我会主动去找解决方法。

记住一句话，方法永远比困难多，而且一个问题至少可以想到3个解决方法。虽然听起来有点像鸡汤，但是事实就是这样。

比如，你的话术不好，可以怎么解决？

第一个，上网搜话术，最直接的，去我公众号找对应的文章来看，里面有话术的，复制下来自己去读去背。

第二个，要是公众号找不到的话，还可以去哪里找话术？

你同事的话术。

既然在同一个店上班，你遇到这样的顾客问题，你同事是不是也会遇到？那你就可以去听他怎么讲啊。听有两种方式，第一种，直接请教；第二种，偷学。

按不同性格的同事，用不同的学习方式，会不会有同事不乐意告诉你的？

会有，所以可以不用问，直接偷学。

我是新人的时候，基本上都是偷学，表面上在帮别人做辅销端茶倒水。实际上，都是用心在听他们怎么给顾客介绍，怎么解决顾客疑虑。下班之后，再回想同事是怎么说的，自己再重新梳理总结。

慢慢的，话术就会说了。

第三个，前面说的在网上搜话术，学同事的话术，这些是别人的，还是自己的？俗话说靠山山会倒，靠人人会跑，所以靠谁最好？最终你想学好话术，一定是靠自己。具体的做法，我也教你们了，要干嘛来着？自己学着去提炼话术，这两天就是让你们试着在写话术。

这样跟你们说吧，第一次提炼一个话术，可能需要两个小时。没错，两个小时才提炼出一个100字左右的话术。如果超过两个小时，还没提炼出100字话术，那你一定是中途睡着了，晚上没睡好。

第一次虽然提炼出来了，还不一定说得好，但是这就是一个好的开始。接下来，第二次提炼话术需要多长时间？

可能要一个半小时。

第三次呢？

随着你练习的次数逐渐增加，后面每提炼一个话术，需要的时间会越来越短。到最后，你根本不用提炼，因为之前的储备已经够用了，话术随便编。

就好像昨天是莹莹第一个回答的，6个话术写了两个小时，我昨晚给你们的讲解呢，9个话术，也就半个小时左右，而且还通俗易懂。跟我比起来，肯定是有差距的，但是我觉得她后面的话术会越写越好。

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