又一条赛道火了：单轮融了1.08亿美元，GGV都投了

最近，蓝领招聘平台频频获得大额融资，无论国内还是国外。

具体而言，今年投资机构对蓝领招聘平台的融资动作主要集中在三月份，其中A轮和B轮的融资轮次最多，占比约为80%，投资机构就包括了GGV Capital、Founders Fund、Drive Capital、Crosscut Ventures、德物资本以及用友产业基金等知名机构。

在本次融资中，国外获得融资的公司多于国内的公司，融资金额也远超于国内的融资金额，其融资阶段相比国内也更成熟。

例如，近期，帮助蓝领工作者完成求职和入职的人力资源技术初创公司Workstream宣布完成B+轮融资，获资1.08亿美元，它是在本次获得融资最多的公司。

除了Workstream之外，还有汇流科技、乐业乐活、Branch以及JobGet等公司获得了融资。

这其中，汇流科技进行A轮融资获资千万元，乐业乐活进行A轮融资获资数千万元，Branch进行C轮融资获资7500万美元，JobGet进行B轮融资获资5200万美元。

此次，促使蓝领招聘平台获得融资的主要关键点在于蓝领市场需求的攀升和巨大的人才缺口，又因产业结构性短缺日益显现，让蓝领群体就业的不确定性增加，刺激了灵活用工行业迅速发展。

蓝领招聘平台融资情况

在这次蓝领招聘与服务赛道的融资中，Workstream进行了1.08亿美元的B+轮融资，由GGV领投，成为这次融资关注的焦点。

GGV Capital管理合伙人Hans Tung表示“ 这次Workstream继续扩展到新的垂直领域，特别是受到 COVID 影响的零售行业。60% 的美国劳动力不会坐在办公桌前完成工作，Workstream 将继续开发技术来支持这一群体。”

Workstream的联合创始人兼首席执行官Desmond Lim说“我在蓝领劳动者群体中长大，因此我看到了这个群体的强烈的需求”。

Workstream创始人的初衷与投资人不谋而合，由于他们的成长经历，最能了解蓝领人士的困难与需求，能明确未来平台的发展方向，为他们所属的公司获得融资提供了莫大的帮助。

另外，投资乐业乐活的用友产业基金总经理王峰表示：目前我国的零工经济和人力资源相关公司超过3万家，但单个的头部玩家的市场占有率很低。创业公司仍然有大量机会。长远来看，信息化的逐步渗透和数据留存有助于完成服务标准化、降低人为因素。并且这方面的持续投入也将拉开头部企业和其他企业的差距，细分行业内可能会跑出全国性企业。

由此发现，国外零售行业受到疫情影响，而大部分的劳动力还局限于此，该社会背景推动蓝领招聘平台的发展和融资，市场前景巨大。

国内头部蓝领招聘平台市场占有率低，让其他公司仍有占领一席之地的机会，但以招聘平台自身的创新优势，持续投入，能够拉大与其他公司的距离并快速占领市场，吸引了大量投资人的关注，频频引起融资。

国内外不同的现实情况共同推动投资人对蓝领招聘赛道的融资，可知蓝领招聘赛道无论是在国内还是在国外都同样火热。

此番公司融资的目的不仅仅是为了帮助蓝领群体求职，满足他们的求职需要，主要目的还在于对市场进一步拓展，针对垂直领域延伸产业链。

例如，五家公司中的Workstream的融资目的是利用融资进一步扩展到零售、酒店、医疗保健、仓储和汽车行业的新的和当前的垂直领域；Branch则推动卡车运输、物流、最后一英里配送和餐饮业的发展势头，并扩大到建筑、酒店和健身等新的垂直行业；而汇流科技与乐业乐活同样强调对市场的拓展。

那么，无论是国外是国内的公司，它们都需加强产业链的形成，建设垂直领域，既可实现增加蓝领就业的机会也可在垂直领域中降低招聘的成本，成功实现降本增效，获得更高的收益。

可知，蓝领招聘赛道在目前的现实情况下，国内外同样具备广阔的发展空间，他们在这次融资中大规模快速拓展市场，引发投资人的高度重视，也使得蓝领招聘平台的融资不断，未来前景可期。

劳动力结构变化，改变蓝领匹配市场

以中国的现实情况为例，随着人口老龄化的加剧，劳动力结构发生巨大变化，而人口的降低也导致公司用人成本的逐渐递增，中国人口红利逐渐衰退，也使蓝领人群的劳动力供需关系矛盾凸显。

从图中2007年和2014年的中国劳动力年龄结构看出，16岁到34岁的主力劳动力群体由70%降低到43%，45岁以上人群从9%上涨到33%。

劳动力人口年龄的变化，让雇佣关系呈现出多元、灵活、流动性强的特点，劳动力市场同样经历前所未有的变革，促使薪酬水平的不断上涨以及劳动力数量降低的局面，也逐渐提升劳动力市场的灵活性。

在去年，人力资源行业的收入在2.5万亿，以10%到20%的服务费率估算产业价值在0.25~0.5万亿元（蓝白领招聘市场）。

同年，蓝领匹配环节潜在商业化空间为1300亿，但大部分通过社交网络非商业化的实现，互联网渗透率在10%左右，带动匹配环节商业化，21年互联网蓝领匹配市场规模约为137亿。

蓝领交付环节由中介承担，市场规模超过1000亿，互联网平台并非目标市场，中介机构与平台更多是合作关系。

目前，新一代的蓝领主体更注重求职时的个性化，这一代人伴随互联网成长，互联网的渗透率从2006年的2%到2016年的8%，在如今受到疫情的催化，渗透率必然持续增高，预测将超过20%。

在蓝领受教育程度和趋向于城市化的背景下，蓝领在线招聘必然存在巨大价值，预测2027年在线蓝领匹配市场将达到400亿元。

由此看来，蓝领招聘是随着劳动力结构变化衍生出的一条为蓝领群体服务的赛道，为庞大的就业群体提供新的就业机会和生活配套服务，既受到蓝领群体的认可又让投资人发现其极大价值，同时促进蓝领招聘赛道快速发展。

蓝领招聘赛道的现实优势

蓝领愈发成为市场和投资人关注的对象，人口占比高，求职需求量大，平台能够代替中介为他们提供更广泛的信息并从中获利，引得投资人看重蓝领招聘赛道，为招聘平台不断融资。

这个赛道的优势主要在于：

• 蓝领人口基数大，求职频率高，赛道发展前景好

以中国的第七次人口普查数据来看，蓝领求职人员达到4亿，农民工占比较大可达72%，其中85后、90后以及95后占据新一代的蓝领主体。

跳槽频繁是他们的主要特点，有数据显示，他们平均每6个月更换一次工作，找工作的方式主要以工友介绍为主。

由此，发现蓝领招聘与服务平台的潜在用户以及市场庞大，在此赛道发展，势必有更好的前景。

• 渗透率有较大增长空间，推动商业化

目前，蓝领线上求职的渗透率较低，但新一代的蓝领主体普遍受教育程度明显提升，又伴随着互联网成长，他们更倾向于在网上找工作。

根据智妍咨询数据显示，2020年的线上招聘渗透率为31.3%，并预测未来5年招聘市场规模的年复合增长率为27.8%。

就如今来说，蓝领市场是以非商业化进行的，社交网络在其中发挥至关重要的作用，而互联网求职渗透率作为商业化前置指标，根据线上求职规模的增长率看出，蓝领匹配市场具备充裕的商业化空间。

• 平台优势显现，逐步确定线上化趋势

随着受教育程度的上升，也会带来两方面的影响：

第一，蓝领求职的意愿趋于个性化

针对蓝领的求职意愿，从单纯的亲友介绍到线上平台的求职，能有效增加蓝领获取信息的范围，并为用户画像，以技术来为他们推荐更适合于他们的求职意向。

第二，人流量的分散

当下，劳动力都奔向城镇，求职规模也逐渐市场化，社交关系在求职推荐中地位减弱，招聘平台的存在，也将成为他们求职时使用的主体，渐渐替代社交关系在求职中的作用。

社会的现实情况渐渐改变蓝领求职的方式，投资人也发现蓝领招聘赛道的潜能，不断注重对该方向融资，推进赛道规模的发展。