多家银行理财直销APP上线

见习记者 赵心怡

随着近期华夏理财直销APP的上线，市场上已有3家银行理财子公司完成直销APP的推出，理财公司自营销售渠道正在持续建设中。

银行理财有关人士向记者表示，直销是理财公司开拓市场的重要渠道，在充分了解客户诉求的同时还能开展投资者教育，理财公司基本都在直销方面有所发力，主要形式包括公司官网、直销APP、微信公众号和视频号等。

多个理财直销APP上线

目前可以在手机端下载的银行理财子公司直销APP包括华夏理财、青银理财、信银理财和招银理财，仅前3个APP已投入使用，招银理财的APP界面暂时没有内容显示。此外，宁银理财也在此前发布的公告中透露了筹备直销APP的相关信息。

综合华夏理财、青银理财和信银理财3个APP页面来看，基金报记者发现均包括“首页”、“产品”、“持有”和“我的”四个主板块。

在“首页”中，用户可以看到本周热销理财产品、推荐产品和投教内容。“产品”界面中，用户可以详细看到理财产品的收益率、风险等级和投资期限等明细；用户在“我的”页面进行账户注册并登陆后，可在“持有”界面查看所购买的理财产品持仓和收益情况。

除上述几家公司外，其他理财子公司也基本都在直销渠道开始了不同程度的布局。目前已经获批筹建的30家银行理财子公司几乎都注册了微信公众号，其中11家开设了公司官网，以便更好的进行产品宣传、展示以及信息披露等。

值得一提的是，目前仅有信银理财在微信公众号和直销之间设置了跳转途径，用户可以通过微信公众号服务直接进入直销系统进行开户和产品购买。光大理财虽还未上线直销APP，但投资者可以通过其独立官网了解到相关产品信息，并在点击购买后被提示下载母行APP。

直销渠道持续建设中

根据银行业理财登记托管中心日前发布的《中国银行业理财市场半年报告（2022年上）》（下称“报告”），截至2022年6月底，已有29家理财公司获批筹建，其中27家已获批开业。随着8月北京银行获批筹建北银理财，获批筹建的银行理财子公司正式扩充至30家。此外，理财公司存续产品存续规模19.14万亿元，同比增长91.21%，占全市场的比例达到65.66%，成为我国资产管理行业的一支重要力量。

目前，银行理财子公司的销售渠道主要为母行代销、他行代销以及自营直销，上半年理财公司理财产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。报告中提到，剔除母行代销的情况，上半年理财公司合作代销机构数量逐步上升。6月有199家机构代销了理财公司发行的理财产品，较1月多出83家，可以看出理财公司正不断拓展母行以外的代销渠道。

资料来源：银行业理财登记托管中心

此前一位国有大行财富部人士在接受基金报采访时表示，银行理财子公司未来要更好设计满足投资者需求的理财产品，开展投资者教育，乃至发力投顾业务等，都离不开直销渠道获得的底层客户的交易和行为数据，未来理财公司想做大做强，直销渠道建设势在必行。

盈米基金相关人士曾向基金报表示，银行理财子直销业务可参考公募基金行业直销渠道的建设经验。对于银行理财子机构的渠道建设，建议短期“一体两翼”，即深耕母行，与此同时直销和代销渠道两翼共同发展；中长期实现“零售与机构、代销与直销、线上与线下”渠道建设的比翼齐飞。

编辑：舰长