山西一濒临倒闭的酒店，老板利用“房间免费住”，一下子起死回生

“春江水暖鸭先知”。都说现在生意非常难做，但是反观很多行业中的翘楚。他们的经营者当中都是在很多的危险来临之际，能够提前预警。难道他们真的有未卜先知的本领吗？其实不是的，是他们有居安思危的思维。他们懂得任何一个企业想要存活长久。一定不要为自己取得了一点点成就就忘掉初衷，时刻都要以明天将面临危险的心态来对待每一天的生意。

今天为大家带来的是一个有关于酒店行业的案例。这个案例里面运用了很多的商业模式知识，希望今天的案例能给你带来不一样的启发。

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案例背景

杨总就是今天案例的主人公，同时也是这家酒店的老板。确切地说杨总是这家酒店现在的老板，因为这家酒店一直处于亏损的状态，原来的老板实在经营不下去了。所以就想出了转让的这条路子。杨总一直是一个商业奇才，他也有很多自己的产业。这家酒店是一家三星级大酒店，在山西省也是属于一家比较高级的酒店了，酒店内有470个客房，还有桑拿房，餐厅，会议室，并且还有婚庆服务，当时总投资大概有1.5亿左右。这种规模的酒店无论放在哪个省市都算得上高级的酒店了，杨总就是看中了这家酒店的市场等级，所以才决定拿下这条酒店。

因为这家酒店一直处于亏损的状态，并且亏损得还非常厉害，所以经过银行的评估，最后这家酒店大概是估价8,000万左右。杨总不但有自己的产业，他还有在做金融行业。可以说杨总也是一个谈判的高手，最后他和这家酒店的老板谈成了这笔生意，并且这家酒店的老板还答应杨总先以500万的金额作为定金。买下酒店三个月的使用权。如果三个月之后杨总也无力经营这家酒店，那么500万就全部归原来酒店的老板所有，如果三个月以后杨总可以继续经营这家酒店，那么500万就可以算定金，这么好的事情，我觉得对于任何一个着急出手并且持续亏损的老板来说，都会马上答应，并且觉得自己走了很大的运气。

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紧接着杨总就开始了一系列的操作。并且利用酒店免费入住不要钱的策略，不但把酒店盘活，起死回，不说还收款4,700万。

方案介绍

杨总推出的策略，任何一个人看都不可能成功，但是他的方案推出之后却达到了出人意料和意料之中的效果，杨总的方案就是“酒店免费住”。如果你是一位经常出差需要酒店服务的顾客，看到有这样一家三星级的高档酒店可以免费入住，你会不会心动？你会不会参加杨总的这个活动呢？我想答案一定是肯定的，那么杨总又是如何收款4,700万，并且盘活这家酒店的呢？

案例详解

这家酒店房间每天是380元。并且这也是当地酒店行业的公价。现在杨总对外推出了一个这样的活动。顾客只要一次性缴纳三年的费用。那么就可以享受以下的待遇。

首先顾客只要充卡，原来380元一天的房间，现在只需要100元一天，顾客一次缴纳三年的费用。总计10万元包住三年。

其次，三年期间房间的所有服务都由酒店来负责。但是房间的使用权是归顾客所有，有一个前提条件，每一位顾客只限购一个房间。

最后。只要是订购房间的顾客。酒店会分三年，每年33,000元，把顾客充值的10万元全部返还。

也就是说10万元相当于顾客交的押金。这样是不是就是顾客白住了三年的房间？那么既然10万块钱要三年之内作为押金的形式退还给顾客，那么杨总如何赚钱呢？

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盈利分析

首先杨总推出房间免费入住的活动之后，酒店的470间客房很快销售一空，杨总总计收款4,700万，因为押金是以分批次退还的形式。所以杨总就会有一部分的沉淀资金。

还有就是顾客无论是经常出差还是不经常出差的。不可能365天都入住在酒店里，那么顾客不住的时间怎么分配呢？这个时候杨总又提出在顾客不入住的时间里，只要有另外的顾客入住此房间，所得的收入和顾客五五分。也就是酒店和顾客各得190元。所以这就是酒店的另一笔收入。

上面有提到过酒店还有桑拿房，会议室，还有婚庆服务，所以这些项目杨总同样运用了很多商业模式知识在里面，每一个板块都可以让杨总大赚一笔。

就这样杨总把一个濒临倒闭的三星级酒店，运用“房间免费入住，不要钱”的方式。不但让酒店起死回生，而且还轻松收款4,700万。